鴻星爾克：品牌營銷背后的智慧

　　近日，在朋友的一再推薦下，特意抽出兩個小時的時間看了一部名為《點球成金》的美國影片。該片改編于美國當代報告文學作家、財經記者邁克爾·劉易斯的《魔球：逆境中制勝的智慧》一書，雖然講述的是美國職業棒球界一個以小擊大、麻雀變鳳凰的真實故事，但個人認為將其比作是逆境中企業管理、突圍的教科書也不為過。

　　該片通過電影獨有的藝術手段，帶領觀眾從預算有限的奧克蘭運動家隊身上，看見顛覆傳統、以小博大的智能。同時也通過很多不同的細節，充分展示或暗示了編劇或者導演的或隱或現的真正的意圖：關鍵不在于擁有多少錢，而在于是否懂得把錢花在刀刃上。聰明地分配資源，是小團隊突圍制勝最重要的成功關鍵。

　　像全球家電零售巨頭百思買，在闊別中國市場14個月后終于又回來了。不同的是，這次回歸的不是之前的BIGBOX的大店模式，而是采取了創新的小店—手機連鎖店的模式。盡管也受到了不小的質疑，但在沒有找到更好的大店模式之前，用在其他市場相對成熟的小店模式重返，既彌補了中國市場品牌空缺的不足，同時也有效地降低了風險的概率。

　　鴻星爾克的故事也是以小博大的典型。論品牌，在2008年之前，充其量算是一個國內二線品牌;論資格，它也不是奧運會的任何贊助商。但這并不影響鴻星爾克在2008年奧運會上大放異彩。鴻星爾克獨具慧眼的選擇了具備一定奪金實力項目的朝鮮奧運代表團。此外，鴻星爾克還成功助力中國女子舉重隊48公斤級選手陳燮霞勇奪北京奧運第一金。讓鴻星爾克品牌獲得充分曝光，提升品牌知名度和影響力。

　　這說明一個簡單的道理，在奧運營銷戰中，必須要理性分析，選擇最適合企業的體育資源，才能達到最佳的效果。同時，也讓我想到一個問題，2012年倫敦奧運會中國企業在奧運贊助商戰中可以說是集體潰敗，但這是不是意味著中國企業就會完全喪失如此難得奧運營銷機會呢。個人認為，不一定。鴻星爾克不就在準備么?說不準，戲外更有戲呢。

　　寫到這，腦海里又浮現出《點球成金》影片里奧克蘭運動家隊總經理比恩在挑選隊員時的片段。由于資金有限，比恩不可能依靠傳統的球探報告或者遵循常用的指標來評判，而是采用了一套不同的數據和理論來挑選具有深厚潛力的選手。譬如，他不單單盯著“擊球率”這一指標，而是更加強調“上壘率”。通過采用這套與競爭對手不同的球員評估辦法，比恩遴選了一批被市場低估的、價碼低潛力高的選手，以低薪打造了一只常勝軍。

　　在當今的中國，在經濟下滑的當下，相信更多的企業都跟奧克蘭運動家隊一樣。那么作為企業當家人的您，是不是也更加需要像比恩一樣的智慧呢—以小博大的智慧.