泉州鞋業：影視營銷創收入

　　如果說去年是“微電影元年”，只有少數泉州企業試水微電影營銷模式，那么，2012年就像是“微電影盛世”，大量的泉州品牌用上了這個新興的推廣工具。從題材來看，溫情故事、勵志故事等堪稱主流。記者了解到，最近泉州企業另辟蹊徑開創了一條非主流路線，用幽默、故事化的手法講解科學知識，被業界稱為“科普流”。專家分析，微電影題材現已進入百花齊放的時代，全產業鏈也正在逐步形成。

　　搞笑娛樂式科普微電影

　　什么叫登山的“7+2”?知道在全世界完成登山“7+2”之夢的13個人中有7個中國人么?如果你還看到，動漫版人物唐僧扔掉《蒼井空全集》，換成《唐僧戶外秘籍》后，為你介紹登山知識，你是不是會在哈哈大笑之余記住了“7+2”是指攀登七大洲最高峰，且徒步到達南北兩極點的極限探險活動?它代表著極限探險的最高境界。

　　這樣一部詼諧搞笑，又夾雜著專業知識介紹的科普微電影，正是泉州企業打造出來的。一些登山運動的專業知識，已經不知不覺烙印在受眾的腦海里。這是富信天倫天(福建)戶外體育用品有限公司聯合8264戶外資料網、清華大學登山隊推出的微電影《唐僧說戶外之登山篇》，盡管只有短短幾分鐘的時長，但在網絡上線后一周內，就取得了全網點擊量破百萬的效果。

　　該劇通過對西游記部分情節的改編，融入了大量的戶外登山知識，具備了知識性和娛樂性的雙重觀賞效果，還能趁機對戶外登山的裝備進行介紹。

　　“戶外運動不同于其他的簡單運動，由于有特殊的地理和環境，要求戶外愛好者對戶外運動有相當的了解。比如在裝備方面，帳篷、沖鋒衣、登山鞋、爐具等等都是必不可少的，好的裝備不僅可以保護好自己，還能為愛好者保存體力，輕松上陣。”天倫天戶外品牌負責人說，選擇科普微電影，其實就是想讓大眾了解一些基礎的注意事項和急救措施，以便應對戶外活動中發生的特殊情況。

　　該公司總經理許騰達透露，繼“登山篇”之后，他們還會繼續推出第二部微電影，講述自駕的注意事項。“一部一部慢慢來，到后面的幾部，才會開始介紹專業設備。”許騰達說，到了專業設備介紹時，那是一點都馬虎不得的，必須實打實地體現出戶外用品的專業性和功能性，“所以我們也不著急，慢慢打磨出好的作品，前期先用娛樂性和公益性更強的微電影來吸引關注度”。

　　成本博弈下的巧妙選擇

　　借助微電影的病毒式傳播，一部《老男孩》將雪佛蘭科魯茲炒得火熱，一部《一觸即發》則將凱迪拉克的“矚目風范”和高品質性能演繹得淋漓盡致，一部《跑過死神的郵遞員》讓觀眾在會心一笑的同時也記住了匹克的這款跑鞋。作為國內戶外行業首部微電影，《唐僧說戶外之登山篇》也取得了良好的成效。

　　不過選擇動漫的形式傳播戶外專業知識，還是引發了業界人士的紛紛議論。有人就認為，專業戶外裝備的企業，針對的是高端人群，不應該采取動漫形式，很難吸引到高端人士的眼球。許騰達認為這并不是問題，他表示：“將枯燥乏味的戶外科普知識以一種生動有趣的動畫形式，通過大家耳熟能詳的卡通人物呈現出來，對于觀眾而言是十分容易被接受的。”

　　“選擇用動漫人物來表現，其實有很多需要綜合考慮的因素。”許騰達表示，在品牌確定了要拍微電影來作為營銷方式時，他們收到了不同制作團隊的各種報價。“制作一部微電影，報價從兩三萬到300萬元的都有，我們最終選擇了性價比比較高的動漫形式。”

　　許騰達說，其實戶外用品行業如果要拍真人版的微電影，成本是非常高的。“首先外景地可能就要選擇一些極限運動的場地，到達這些地方的交通成本就很高，而且對演員也要有些專業性的要求。更為重要的是，這類的微電影可能要體現一些極限運動形式，帶有很大的危險性，而用動漫人物，可以一個跟頭從山頂摔到山底，實現真人拍攝難以體現的效果。”他說。

　　皇品微電影總經理蕭圓目對此表示贊同：“一部微電影的拍攝，劇組往往有二三十個人，到外景地拍攝，交通費用就得好幾萬元，再加上租賃器材的費用，每天的花銷，還有演員、導演的工資等，沒幾十萬是拿不下來的。專業戶外的題材，因為風險性更高，投入當然會更大。”

　　戶外用品行業造牌提速

　　其實，今年以來，閩派戶外用品行業的造牌運動越來越具聲勢。“泛戶外”領軍品牌圣弗萊提出了“改變”的口號，除了在團隊建設、渠道升級、終端等方面統一改變外，還將發力俱樂部建設，真正打造獨具品牌屬性的圣弗萊戶外俱樂部;作為從俱樂部出身的專業戶外品牌弗侖斯潘，則攜手專業自駕論壇“最西藏”，開啟“翻·越”主題活動年系列活動;以“輕戶外”聞名的哥侖步，也在“輕戶外”思想的引領下，始終專注山地戶外運動賽事營銷，在戶外隊的帶領下揚帆起航。而和天倫天一樣，美國獅牌戶外在今年也啟動了微電影《我將永遠愛你》的拍攝。公司有關負責人表示，希望通過與“微電影”這種文化產業新形式對接，在傳遞品牌精神的同時，拉近品牌與消費者之間的距離。

　　“在國內，閩派的戶外用品行業還沒有形成拳頭效應，雖然有幾個品牌，但還不能像男裝、運動鞋那樣，成為泉州的一個集群，有產業聚集效應。”業界人士分析認為，戶外用品行業紛紛啟動微電影營銷，無疑將使該行業的造牌提速。