中國嬰幼兒服裝市場發展前景巨大

　　中國嬰幼兒消費品市場是一個快速發展的市場，而且具備了濃厚的中國特色：一方面，中國處于經濟的快速發展期，使得消費者的購買力和購買意愿都大大增強;另一方面，中國的計劃生育政策使得城市家庭的典型結構為4-2-1，一個孩子成為了三個家庭的重心(父母、祖父母、外祖父母)。隨著“80后”開始成長為新生兒父母的主體，中國嬰幼兒相關的消費潛力將被進一步激發。

　　隨著中國人消費力的顯著提高，以及獨生子女受到眾星捧月的多重關愛，越來越多的商家意識到這個群體蘊涵的巨大潛力。近日美國咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發表研究報告顯示，中國嬰幼兒服飾棉品和日用品企業將繼續保持增長的勢頭，預計到2015年總體市場容量可以達到2279.8億元，未來五年年增長速度將超過18%，有人喻其為天文數字，而且被世界紡織服裝界稱奇。

　　高中低呈階梯架構

　　目前中國童裝品牌眾多，市場較為分散，從國外的一線童裝品牌到一些國內不知名的童裝品牌，價格差異很大，可以滿足不同收入水平的父母的需求。其銷售渠道包括百貨商場專柜、品牌專賣店、大型超市、母嬰用品店等。

　　按照服飾的價格和品質，嬰幼兒服飾市場可以分為低端、中端和高端。城市里較少看到真正的低端嬰幼兒服飾，這類服飾品牌往往將市場定位于農村，或者三四線城市的邊緣地區。服飾做工粗糙，質量安全沒有保障，面料也往往不夠天然透氣，但是由于價格極低，對低收入人群有一定的吸引力。

　　中低端嬰幼兒服飾，較多出現在一線、二線城市的批發市場或者中低檔商場，這類品牌的嬰幼兒服飾一般是由正規廠家生產，價位適中，做工良好，品質有一定的保證，但是在衛生安全方面和面料的選擇上還是有一定的隱患，不能讓家長做到完全放心。

　　中高端嬰幼兒服飾一般較多出現在城市的高檔商場、自有專賣店，或品牌連鎖母嬰店等之中。這類服飾雖然價位較高，但是做工精良，經過層層安全檢驗把關，安全品質有保證，受到城市“80后”父母的普遍青睞。

　　然而，大多數中高端嬰幼兒品牌為了在市場上占得一席之地，往往過多著眼于服飾的時尚性和多樣化，卻沒有在嬰幼兒的形體特點和生理特點上深挖精耕，為嬰幼兒量身定做適合其穿著的服飾。據弗若斯特沙利文公司調查顯示，目前市場上專門為嬰幼兒設計、生產的服飾品牌大多為進口品牌，民族品牌僅有拉比、麗嬰房等少數幾家。

　　其他品牌多為做中童、大童服裝起家的兒童裝品牌，其嬰幼兒服飾產品很多僅僅是兒童裝在尺寸上的縮小，并不是真正意義上的嬰幼兒服飾。嬰幼兒服飾市場可謂是嬰幼兒用品市場中的一片蔚藍海域。

　　弗若斯特沙利文公司的研究報告顯示，2010年中國0歲到3歲嬰幼兒服飾棉品市場已達到了347.9億元人民幣，預計到2015年中國嬰幼兒服飾棉品市場仍將以19.7%的高速繼續增長，高于童裝的平均增長速度;麗嬰房、拉比和英氏成為中國中高端嬰幼兒服飾市場中占有率最高的三個品牌。如何在這片新興藍海中把握市場，搶占先入者優勢，不僅考驗生產企業的品牌營銷能力，更考驗其行業經驗和創新能力。

　　特殊性成為增長點

　　中國內地正在經歷新中國成立以來的第四波“嬰兒潮”，“80后”已經成為并將在今后5年內繼續成為新生兒父母的主要群體。另外，獨生子女政策使得城市中3個家庭(父母、祖父母、外祖父母)撫養一個孩子的現象比較普遍，因此城市家庭撫養嬰兒的經濟狀況相對寬裕，支付能力逐漸增強。他們較為理性、品牌意識強，對價格相對“70后”不敏感，在孩子生活上特別舍得消費。

　　不同年齡段嬰幼兒對服飾功能、款式、設計和面料上的需求各不相同。市場還有待進一步細分、挖掘。然而，嬰幼兒服飾與兒童服裝無論是從產品特性，品類多樣性乃至生產工藝上都存在著較大的差異。首先，嬰幼兒皮膚尤其嬌嫩、免疫系統發育不完全，對服裝的舒適性和安全性上的要求大大高于兒童。另外，嬰幼兒骨骼軟、頭部大，頸部短，腹部突出，不具備或初步具備服裝的穿脫能力，因此嬰幼兒服飾在款式設計上必須較多的考慮到這些體型特點，不能僅僅是兒童服裝的縮小。

　　因此，隨著針對嬰兒的生理和體型特點的產品線的深度研發，嬰幼兒服飾棉品市場的規模將有望得到進一步的拓展。比如當前0歲～3歲嬰幼兒的數量呈現出增長的態勢，將促進嬰幼兒服飾棉品的快速增長。

　　不過當前在0歲～3歲嬰幼兒服飾棉品市場上缺乏明顯的市場領導者，最大的品牌的市場占有率不足2%。隨著近年來民族品牌的不斷發展壯大，以及國外品牌的進入，市場將變得更加成熟規范，市場集中度會進一步提高。

　　另外，嬰幼兒服飾零售業態呈現多元化，除了傳統的百貨商場、品牌專賣店、嬰童用品店、大型嬰童連鎖店，一些創新的零售模式也逐漸被消費者接受，大有快速增長的趨勢。例如，線上線下相結合的嬰幼兒零售品牌、數量眾多的C2C嬰幼兒服飾棉品的網絡店鋪等，其品牌效應逐漸凸顯。隨著市場的成熟，消費者對于品牌的認知具有累積效應，而消費者支付能力的提升，對品牌的消費偏好會逐漸增加。具有豐富行業經驗、品牌認知度很高的嬰幼兒服飾品牌將獲益更多，品牌效應會愈加凸顯。