紡織業：跟蹤市場開拓新領域 產業創新推動升級

　　在當今市場低迷的背景下，企業應加強協作，組成戰略同盟共渡難關;應緊密跟蹤市場，開拓新領域;激勵員工，提升其責任感、歸屬感，使其真正把企業當家。

　　未來的競爭，已不再是簡單的企業與企業之間的競爭，而是產業鏈與產業鏈之間的競爭。所以，紡織企業應盡早地組建紡織業的創新聯盟，促進產業升級，提高企業核心競爭力。

　　2010年國內外棉花價格暴漲，企業不敢接長單、大單，擔心原料成本快速上漲造成虧損。如今棉價直線下跌，客戶下單更加謹慎，加之國內與國際棉價的高價差使得部分客戶望而卻步，將訂單轉移到其他成本較低的國家和地區，這兩種情況都讓上下游企業無所適從，大部分企業經營利潤大幅減少，甚至虧損。在這種情況下，紡織企業該如何自救?如何改善經營環境，增強員工信心?

　　在當今市場低迷的背景下，企業應加強協作，組成戰略同盟共渡難關;應緊密跟蹤市場，開拓新領域;激勵員工，提升其責任感、歸屬感，使其真正把企業當家。

　　加強協作 組成戰略同盟

　　未來的競爭，已不再是簡單的企業與企業之間的競爭，而是產業鏈與產業鏈之間的競爭。所以，紡織企業應盡早組建紡織業的創新聯盟，促進產業升級，提高企業核心競爭力。

　　有專家提出建議，紡織產業聯盟可分為四個系統，即知識創新系統——獨立科研機構和教學科研型大學;技術創新系統——創新型企業;知識傳播系統——高等教育系統、職業培訓系統;知識應用系統——社會、企業。而創新聯盟的合作模式是指企業間或企業、研究機構、高等院校之間的聯合創新行為，具體模式可分為主導企業帶動型、集群型和強強聯合型。

　　一般從現狀來看，上下游企業組成戰略同盟較為常見，比如說天竹聯盟。但就目前的情況看，戰略同盟可以多項外延，比如有實力的企業也可以和科研院所建立同盟，進行產研結合，也可以連帶終端產品的下游企業，這樣共同研發新產品，可以縮短產品開發周期，加快新產品的市場信息反饋，便于產品改進，培育新的增值點，引導市場需求和消費。

　　跟蹤信息 積極開拓市場

　　在目前困難的形勢下，內銷企業要更加積極開展高級定制等個性化、差異化服務，滿足多樣化市場需求，避免與同類產品的激烈競爭;對于出口型企業來講，今年很多企業訂單都有不同程度的減少，從各大業內網站的報道也了解到有些企業的訂單減少了50%，這讓企業非?？鄲馈?/p>

　　出口企業要想完全轉為內銷也是不太現實的，內銷企業的品牌培育需要較長的時間、較多財力，并不是一蹴而就的，需要各自對市場信息進行充分的分析和研究，對各個市場進行細分，然后根據市場發展和需求規律進行產品定位，不一定追求最高或最好，但要適應市場需求。

　　在進行市場和客戶研究時，根據地域特點、經濟狀況、規模大小，對每一個細分的市場進行細致的研究和分析，針對不同的客戶，制定服務策略，指定人員跟蹤服務，專注于客戶，了解客戶需求，滿足和超越客戶的期望。定位好自己的目標客戶，將客戶細分，分為潛在客戶、準客戶、客戶和生意伙伴，也可以進一步地分析為一般客戶和VIP客戶，對客戶實施細分化管理。研究客戶的資金狀況、在業內的影響能力和企業自身對客戶的把握能力，同時要深入細致研究客戶的其他供貨商的經營特點，做到知彼知己，才能在競爭中制勝。

　　出口型的企業可以在行業傳統的歐盟、美國、日本等之外的市場上下工夫，研究各市場進口產品的特點和周期，再結合上述細致化的研究，找到適合自己的產品定位，做好基礎工作，然后向新的市場進軍，開發新客戶。

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　　強化管理 培養員工歸屬感

　　在當今市場低迷的背景下，如何激勵員工、提升其責任感、歸屬感成為企業管理中重要的一環。

　　管理者要想達到使員工自我管理的目的，就要培養雖工的責任意識。當員工建立起自身的責任感時，就會在工作中煥發出極大的熱情，更好地執行管理者的決策，注重工作細節，在工作中做到精益求精。

　　對于管理者來說，讓員工產生責任感的方法是對員工進行激勵。激勵員工并不僅僅靠金錢來實現，要想使員工奉獻出更多的知識才能，就要盡可能滿足員工的需求。做到自我價值的實現。比如說企業內部可以加強信息的共享機制，一方面基層人員提供信息給綜合部門，綜合部門將信息上傳下達，基層人員可根據獲取的信息，結合自身的工作，對公司生產經營提供有利的預判、建議和舉措，使其真正融入到企業生產經營當中，而不是只注重手頭的那一小部分工作，要能夠切身體會這份工作給企業帶來的好的改觀和效益，這會讓員工感到身心愉悅，達到管理者對員工激勵的最高境界。

　　此外，還要避免出現委任而不授權的情況。管理者把一件事交給員工去做，就要給員工最大的信任，授予員工相應的權力，讓員工在接受委任的同時，承擔起相應的責任。管理者在給了員工更大的發展空間之后，員工的創造性將會得到更大的發揮，責任感也會因為從事一件重要工作而在無形中得到增強。

　　從宏觀層面看，目前紡織行業正處在一個市場發展的低迷期，國家的政策支持會使外部環境好一些，減緩一些陣痛，但企業要擺脫困境，還是要考慮自身的調整，練好內功，要強迫自己調整產品結構，依靠管理出效益。