運動品牌聯手童裝欲瓜分千億蛋糕

　　縱觀中國的紡織服裝企業發展至今，從最初的批發到零售再到規模化做品牌，在十幾年風去卓起的發展中，許多企業從原來名不見經傳的小企業通過多年的努力成為受消費者信賴、被市場認可的品牌。

　　當然也有一些企業在短短的幾年中快速成長、快速消亡。整個服裝市場隨著國家宏觀經濟形勢從計劃經濟向市場經濟的轉型，從模仿到追求產品的核心價值的過程中，有的企業在迷失中尋求發展，有的企業在消失中走向消亡。

　　在這樣一個行業大環境下，中國童裝產業達到了1000億元的市場規模，伴隨著第四次生育高峰，童裝行業率先吹響了財富的集結號，童裝的剛性需求呼喚著童裝冠軍品牌的崛起。童裝還被業界稱為服裝行業的最后一塊金礦，我國已經成為了全球最大的童裝市場。國內外知名品牌紛紛切割中國童裝這塊龐大的蛋糕。

　　如國外阿迪達斯、優衣庫、ZARA、H&M等;國內李寧、森馬、美特斯邦威、以純、安踏、特步、361度、鳳竹集團等，紛紛挺軍童裝市場。機遇與挑戰并存，整個服裝行業必然會迎來一次大規模的無硝煙的戰爭，同時將催生冠軍品牌的誕生。

　　運動品牌進入童裝市場后，多半會選擇與原有成人品牌分開的方式，重新建立分銷渠道，降低對其原有分銷渠道的影響。除了上述提到的Kappa和李寧，將童裝業務的分銷和市場推廣交給國內專業的童裝品牌， Adidas采用的是經銷商主導模式，Nike也與好孩子在內的幾家國內經銷商合作。

　　好孩子目前為Nike全球兒童品類最大的經銷商，銷售渠道由好孩子集團單獨設立。僅中國地區門店已經達到900多家，總銷售額突破10億元。但是企業也要避免為了急于快速拓展市場，而降低選擇經銷商或加盟商的門檻，所帶來的負面影響。另外與新型的經銷商之間的磨合是不可避免的。

　　目前進入中國童裝市場的幾家運動品牌中，Nike和Adidas兩家國際品牌表現最為強勁。除了早期就進入童裝市場的因素外，從產品的設計、質量到分銷和品牌推廣，每一個環節都沒有落下。成功地利用兒童市場，拓展業務范圍，拉升銷售數字。而國內運動品牌要想取得成功，光是沿著國際品牌的發展軌跡前進是無法與之競爭的，還應勇于創新，并結合自身優勢，尋找屬于自己的品牌特點。

　　此外，不容忽視的是，一批有著較高的學歷背景、獨到的戰略眼光和卓越的經營業績的服裝新生代，正以不可抗拒的力量快速成長起來。他們的所思所行，一得一失，為觀察中國服裝行業提供了新的參照系。曾經在“英雄不問出處”的年代挖得“第一桶金”完成原始積累的老品牌風光難再，如何超越自身的局限，并與新生代們共同創造中國服裝業全新的“企業家時代”，在相當長一段時間內，都是一種艱巨的歷史使命。

　　在中國，除了正在逐漸成熟的創造品牌的市場，我們還需要成熟的傳媒市場，成熟的人才市場，成熟的流行與產品的運作市場。