女裝業：成本增加　終端銷售飽受煎熬

　　經歷了十多年的發展，如今的杭派女裝與昔日相比，從風格到運營模式已發生了翻天覆地的變化，不少女裝企業的掌門人也已開始習慣“杭產女裝”的叫法。

　　在經歷了2011年服裝行業裂變的冬天后，2012年的春天似乎依然沒有來到杭產女裝身邊。

　　帶著希望遠航的杭產女裝，在發展過程中，遇到什么問題，目前境遇如何?帶著一個個疑問，近日，本報記者走進一家杭產女裝企業，與企業主面對面，傾聽她的心聲。

　　老板要把廠搬到員工面前

　　2004年，丁女士走出安徽宣城來到杭州，在五堡租了民房，招來自全國各地的工人，在四季青做起了女裝生產批發生意，打出了自己的品牌。

　　來了之后她發現，杭州這邊工人資源相對匱乏，大家一起搶。生產時也不能對工人有過高要求，如要求返工的次數多，有的工人不樂意就會立馬走人，去別家工作。來年開工，杭州的服裝企業主也都要為開工發愁，因為家家門口在招工。

　　為減少工人流動性，降低生產成本，2005年，她將生產環節搬到了自己老家--安徽宣城。裁剪、包裝等環節在杭州，縫紉在安徽。

　　在那邊，車工工資起碼比杭州低20%到30%，且就業渠道有限，大家都兢兢業業地干活，加上上有老，下有少，車工穩定性不錯。加上一般不用安排食宿，企業生產成本大為降低。

　　如今，不斷提高的生活、房租、勞動力成本，使得越來越多的杭派女裝老板，紛紛將生產環節遷至省外。品牌在杭州經營，衣服靠外地后勤供應，這一新的模式悄然風行。

　　不少已婚的外來務工人員，寧愿放棄漂泊在外拿較高工資的情況，轉而返回老家或在家鄉附近就業，照顧老少，更看重和家人的團聚。

　　“現在父母一般就一個小孩，日子也不是太難過，都希望帶孩子到縣城就讀盡可能好的學校，自己一邊陪讀，一邊在縣城打工。現在人的思想觀念，和以前已不一樣了。”丁女士說。

　　四季青網絡科技有限公司市場營銷中心總監陳祝全也指出，人過了30歲以后，就要考慮落戶到哪里。外來務工人員在杭州干20多年，還是難以落戶。在杭州買房子也是個很大的壓力。現在外省的一些小城市，將發達地方的一些勞動力密集型產業接過去，然后建設他們的經濟開發區。

　　他預料，5年之內外來務工人員的回歸潮將會成為主流，“現在是工廠在遷就員工，直接把廠搬到員工面前，這樣的情況在近兩年特別明顯”。

　　有人把加工基地轉移到國外

　　雖然時至今日，丁女士品牌的業績在四季青市場里依然拔尖，但她坦言，壓力已越來越大。剛開始企業增速明顯，這么多年發展不大，也遇到了一些瓶頸。

　　“當時老家縣城就我們一家服裝廠，我們可以挑選工人，而如今，那個小縣城有十幾家服裝廠，工人流動的壓力也越來越大。像四季青的一些服裝企業，到了下半年，就在杭州這邊裁剪好布料，拿到宣城的代加工廠去縫制，市場競爭變得激烈。”

　　“此外，工人的待遇也越來越高。2005年，宣城廠里的工人月薪在1000多元，甚至幾百元。現在月薪一般在2000元、3000元。工價給得低，工人也會向你反映。企業利潤已不能始終保住原先的點了。”為進一步加強競爭力，丁女士打算，等宣城的廠房造好，生產環節中的裁剪部分明年也將從杭州移至那邊。“目前在杭州服裝業打工的一些夫妻檔，月薪合在一起沒有一萬，他們一般不做。”

　　陳祝全告訴記者，安徽宣城那邊的勞動力，五年以內可能還是比較低廉的，但不代表五年以后。中國的人力成本在普遍提高，也許在十年以后，我們制造業的生產基地可能要放到朝鮮或越南去。

　　丁女士就發現她的一位老鄉，原來把加工基地放在義烏，但隨著各種成本的上升，今年將加工基地轉移到了印尼和越南那邊，那邊的勞動力成本比中國便宜，出來的產品質量也優于國內。老鄉告訴她，有時候，中國的產品質量不夠好，特別是手工工藝不及那邊。

　　淡季還得給員工“帶薪休假”

　　2012年，可以說是中國服裝業的拐點，也可以說是杭產服裝業的拐點，剛好步入淡季的時間點，給了一些企業暫時喘息的時機。

　　記者發現，天氣炎熱難耐，杭州一些加工點和服裝廠已陸續放假，就剩幾個人“看看家”。杭州服裝批發市場里琳瑯滿目的夏裝，開始打起“特價”和“低價”的招牌清貨。

　　丁女士說，做大品牌、店鋪制的企業，已忙著生產秋冬裝了。而一般的企業則在處理夏裝，出新貨少，秋裝尚未生產，這段時間加工廠正好處在一個活少的空檔期。有的員工趁著活兒不忙，回老家把孩子接過來，有活干就干，沒活干就陪孩子玩。

　　“現在已進入淡季，某些商鋪還在持續提供新貨。7月份，服裝行業整體的產能和銷量都有所下降，全國都是如此。”陳祝全介紹。

　　走在服裝批發市場里，記者發現店鋪的營業員也少了一些。有的店鋪趁著淡季給營業員放起了“暑假”。雖然一些商鋪外面貼著招聘營業員的廣告，但多是為下半年做好準備，不用馬上上崗。

　　“現在四季青營業員的工資也高，好的營業員難招，月薪高的甚至要7000多元，優秀的店長月薪過萬。雖然服裝生意不比從前好做，但優秀營業員工資卻沒怎么下跌。生意不好養不起，店家就會換一部分。有的實在很好的營業員，還帶薪回家休假。”丁女士介紹。

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　　銷售滯銷庫存壓力陡增

　　生產成本越來越高已讓一些企業主頭痛了，而因為社會購買力下降，零售終端生意也越來越難做，進一步銷蝕了服裝企業本來不高的利潤空間。退換貨現象的增加，使得一些服裝企業面臨較大的庫存壓力。

　　上周，為不形成庫存積壓，丁女士將一些連衣裙以50元/件的虧本價，處理給了老客戶。誰知，因為銷不動，客戶表示寧可以40元/件的價格，即倒貼10元/件的價格還給她。無獨有偶，不久前丁女士看到，一位商戶將幾百件T恤衫，以8元/件的超低價甩賣，據她估計，光T恤衫上的印花成本就要3—4元/件。

　　以前一季做到兩、三個爆款就足夠了，不用再去開發新品，企業就能維持運轉。但今年生意難做，始終做不到爆款，而企業要養工人，出不了爆款只好不停地上新款，一些企業就像“賭博”一樣，希望能出暢銷款。但是不停地上新款，就有可能不停地形成庫存壓力。一些服裝企業就這樣陷入一個怪圈。

　　今年來四季青專門幫企業處理庫存的商販，把價格壓得特別低，10元~15元/件的價格，企業主哪舍得把辛辛苦苦生產出來的服裝以“白菜價”給他們?陳祝全介紹，只要規模大點，有工廠的企業，今年多少都會碰到庫存問題，除非從別的檔口拿貨的店家，賣了再拿貨，相對靈活些。

　　“終端要求越來越高，工人要求越來越高，兩邊要求提高，你夾在中間是不是最難受的?你堅持不下來，最后不是就被踢出局了嗎?”丁女士反問。

　　離開服裝業的人開始增多

　　高成本無情擠壓了服裝企業的利潤空間，終端滯銷又給企業盤活資金鏈帶來了巨大壓力，杭產服裝界的洗牌已不可避免。

　　前幾天，有位在工業區里幫丁女士賣衣服的客戶告訴她，因為今年生意做得不好，他打算轉行做快餐去了。在他店鋪附近有位老奶奶，一天能賣很多份快餐，賺的錢比他開服裝店還多。而在杭州開了多年服裝廠，自有品牌在業內小有名氣的章先生，今年更是忍痛割愛，將廠轉給了別人，把生產這塊包了出去。

　　曾經，他的企業做得很大，每年要生產的衣服多達幾十萬件。業務繁忙時，廠里干活來不及，附近很多加工點也都幫他干活。自己訂購的面料，獨一無二的風格和款式，成為他的企業制勝的獨門絕技。然而，從去年下半年開始，市場蛋糕沒有擴大，競爭卻越發激烈，大家都能拿到好的面料，好的款式仿得也很快，更新變得愈發困難，他的生意開始走下坡路。

　　“以前再沒有生意，一天也可以賣上千件衣服，或者幾百件，現在一天做一兩百件，有時幾十件，甚至零蛋。現在剎車很快，沒生意的話一下子就沒有生意。”他仔細算了下，企業不生產還好，有時做做反而要虧。

　　對他來說，車工如果散掉很是可惜，有人接管去倒還是好事。包出去相當于和加工廠一樣，以后如果有活還可以找這家廠生產。