國內內衣：服裝行業最后一塊黃金市場

　　近日，《中國內衣行業研究報告》出爐，報告稱，中國內衣市場目前年銷售額已達1000億元以上，且每年仍以近20%的速度增長，被稱為服裝行業最后一塊黃金市場。

　　不過記者走訪了杭州市場發現，目前，中低端的內衣銷售情況一般，甚至受各方面影響，批發市場里中小經營戶普遍反映生意不如從前;而部分品牌內衣的銷售情況不錯，將來有望繼續擴大市場份額。業內人士指出，內衣行業將迎來新一輪的“洗牌”。

　　品牌內衣半年報透露的信息

　　經濟形勢比較低迷的背景下，人們購買新衣服的欲望有所下降，一大批服裝企業的半年報成了最好的佐證。今年上半年，森馬服飾營收和凈利雙雙下滑。公司實現營收25.11億元，同比減少16.54%;實現凈利潤2.48億元，同比減少43.22%。這是繼今年一季度業績下滑后公司凈利潤再度下降。

　　而來自國家統計局的數據顯示，目前全國百家大型零售企業服裝零售額的累計同比增速降到了比2008年金融危機時更低的水平。

　　在服裝行業一片萎靡中，一些內衣企業的業績卻成為亮點。在港交所上市的內衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年業績，公司共賺港幣1.13億元，凈利潤大增23.1%，毛利超過81%;著名的內衣品牌維多利亞的秘密的母公司Limited Brands近日宣布，8月同店銷售額增長8%，而最大的功臣當數維多利亞的秘密，后者同店銷售額增長了9%。

　　業內人士指出，安莉芳這兩年比前兩年好，確實有點異軍突起;維多利亞的秘密從2009年到現在，在中國的銷售也在呈幾何基數增長，這既和海外代購增加有關，也和它在中國原來的基數比較低有關。

　　部分品牌內衣成績飄紅

　　浙江愛美萊纖體服飾有限公司全國營銷總監琚豐平最近在全國跑，據他介紹，今年公司產品上半年的銷售額與去年同期相比，增長了15%到20%。

　　“內衣是一個有很大增長潛力的產業，在中國市場要到上世紀90年代初才上柜臺，目前內衣行業在國內的市場前景非常廣闊，有越來越多的風投公司想進入這個行業。今年內衣行業整體來說比傳統行業好得多，內衣行業的增長率高于整個服裝行業的增長率。這主要是因為隨著人們生活水平的提高和人們收入水平的提高，之前被壓抑的需求開始得到釋放。以前大家比較注重外觀，如今的女性越來越注重內在美，特別是貼身、接觸皮膚的東西，因為這會影響到身體健康。”

　　浙江內衣品牌夢纖嬌的創始人魯明也告訴記者：“夢纖嬌面向的是美容院的高端客戶，以調整型豐胸內衣為主。雖然價格要兩三千元，但這個大眾一般接受不了的價格，今年的生意卻很不錯。夢纖嬌不走其他企業的薄利多銷的路，從而使自己保持穩定的地位。”

　　在鳳起路上的水中花內衣旗艦店里，記者看到過不了多久便有顧客進來。雖然這是一家新店，但營業員王小姐介紹，顧客進來的買單率還是比較高的。據杭州水中花內衣門店的負責人介紹，今年以來，杭州30多家水中花門店的銷售額與去年同期相比都有所增長。

　　在杭州一家百貨商場里，“芬狄詩”內衣的銷售員表示：“我們的品牌知名度不高，今年內衣銷售不怎么樣，而像古今這些品牌賣得比較好。對中高端客戶來說，大的品牌往往更受顧客的青睞，像我們八月份的營業額大概在三四萬元，古今就有十幾萬元。”

　　同個商場里，“黛安娜”內衣的銷售員姚小姐告訴記者，做內衣銷售很多年，給她最大的感覺便是內衣的銷售越來越不錯，每個月的營業額大概七八萬元，三八婦女節的那個月營業額最高達到16萬元，在十幾平方米的小柜臺能有這樣的生意還算不錯的。

　　據悉，從上半年以來，黛安娜的內衣產品價格區間越來越大，特價產品和新品的價格相差很多，更加迎合了不同消費者的經濟承受能力。

　　批發市場利潤薄得可憐

　　和部分品牌內衣產品的熱銷不同，中低端內衣產品卻遭遇到寒冬。

　　昨天，記者來到環北小商品市場，走訪了幾位賣內衣的商家，表示今年的內衣生意不如往年，一些店家還在網上新開了內衣店希望增加銷路。

　　賣內衣的黃女士說：“主要是經濟不好。前年內衣生意還好，去年不太好，今年沒去年好，可以說一年不如一年。廠家也說，做了這么多年，今年是最不好的。從5月到現在我的店都在虧本經營。”

　　記者獲悉，今年黃女士從廣東進的內衣價格，和去年基本持平，今年棉紗跌價，人工成本上漲，兩者扯平。不過今年零售客戶比去年少了很多，導致批發也有所減少。“老白姓手頭沒錢，加上消費越來越理性，網上銷售也分流了不少客戶。”

　　另一位賣內衣的陳先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批發商和零售商都有所減少。利潤更是低得可憐，批發一件內衣的利潤只有0.4%-0.5%，能有0.7%已經算高了。

　　“今年整個內衣行業不太好，而攤位租金在一年年漲，加上市場人氣不旺，批發的量很少。受網上店家增加影響，現在年輕人都在網上買內衣了，多是年紀大的人來這邊購買。”

　　龍翔服飾城賣內衣的劉小姐告訴記者，今年內衣生意真的很差，這兩天營業額加在一起也只有幾百元，后面已經有一家賣內衣的改行開賣包的店了，她認識的只有一家賣內衣的做得還可以，但主要是老板做的時間長，老客多。

　　業內人士分析，隨著市場競爭的越發激烈，成本的日益上升，內衣價格的逐步透明化，以及國民經濟水平的逐步提升，中低端內衣產品的份額會越來越遭到擠占。而中高端內衣的需求會越來越高，所占的市場份額也會越來越高，中高端內衣的增長率水平會超出中低端內衣的水平。

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　　新一輪洗牌已經開始

　　薇哲內衣CEO梁楓告訴記者，自2008年全球金融危機以來，內衣行業的“口紅效應”還是挺明顯的，作為生活必需品，內衣一直賣得不錯。“近幾年我們通過市場調研發現，中國女性在逐步增加對內衣的投資，在內衣消費上追加了預算，這對整個行業是個利好。”

　　不過，對整個服裝行業來說，毛利都有點往下掉，內衣行業也難以幸免。內衣行業的整體銷售情況不錯，但利潤空間在不斷下降。原因是多方面的。國內經濟形勢不太好，原材料、人員工資、運營成本上升，供應商價格提高，而行業進入者越來越多，加上去年保暖內衣的量出現井噴式增長，庫存較大，給今年整個內衣行業的運行帶來了壓力。

　　“此外，因為內衣行業的準入門檻低，今年，有新的內衣品牌進入到這個市場，一些新進入品牌的背景還不錯，內衣的供應量在擴充。估計從今年下半年的10月份到2013年，會淘汰掉一大批內衣企業，特別是中小型的貼牌商。目前內衣行業總體來說處在洗牌過程中。”

　　琚豐平也指出，隨著市場競爭的加劇，和內衣行業的發展初期不同，內衣的價格會越來越透明，對消費者會越來越有利。但是內衣行業的春天遠未結束，他所在公司也在加大市場投入，做好內衣的中高低各個消費階層的產品，做好市場細分，提升品牌形象。