國(guó)內(nèi)內(nèi)衣：服裝行業(yè)最后一塊黃金市場(chǎng)

　　近日，《中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)研究報(bào)告》出爐，報(bào)告稱，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)目前年銷售額已達(dá)1000億元以上，且每年仍以近20%的速度增長(zhǎng)，被稱為服裝行業(yè)最后一塊黃金市場(chǎng)。

　　不過(guò)記者走訪了杭州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前，中低端的內(nèi)衣銷售情況一般，甚至受各方面影響，批發(fā)市場(chǎng)里中小經(jīng)營(yíng)戶普遍反映生意不如從前;而部分品牌內(nèi)衣的銷售情況不錯(cuò)，將來(lái)有望繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。業(yè)內(nèi)人士指出，內(nèi)衣行業(yè)將迎來(lái)新一輪的“洗牌”。

　　品牌內(nèi)衣半年報(bào)透露的信息

　　經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較低迷的背景下，人們購(gòu)買新衣服的欲望有所下降，一大批服裝企業(yè)的半年報(bào)成了最好的佐證。今年上半年，森馬服飾營(yíng)收和凈利雙雙下滑。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.11億元，同比減少16.54%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.48億元，同比減少43.22%。這是繼今年一季度業(yè)績(jī)下滑后公司凈利潤(rùn)再度下降。

　　而來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)百家大型零售企業(yè)服裝零售額的累計(jì)同比增速降到了比2008年金融危機(jī)時(shí)更低的水平。

　　在服裝行業(yè)一片萎靡中，一些內(nèi)衣企業(yè)的業(yè)績(jī)卻成為亮點(diǎn)。在港交所上市的內(nèi)衣品牌安莉芳日前公布的2012年上半年業(yè)績(jī)，公司共賺港幣1.13億元，凈利潤(rùn)大增23.1%，毛利超過(guò)81%;著名的內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密的母公司Limited Brands近日宣布，8月同店銷售額增長(zhǎng)8%，而最大的功臣當(dāng)數(shù)維多利亞的秘密，后者同店銷售額增長(zhǎng)了9%。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，安莉芳這兩年比前兩年好，確實(shí)有點(diǎn)異軍突起;維多利亞的秘密從2009年到現(xiàn)在，在中國(guó)的銷售也在呈幾何基數(shù)增長(zhǎng)，這既和海外代購(gòu)增加有關(guān)，也和它在中國(guó)原來(lái)的基數(shù)比較低有關(guān)。

　　部分品牌內(nèi)衣成績(jī)飄紅

　　浙江愛(ài)美萊纖體服飾有限公司全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)琚豐平最近在全國(guó)跑，據(jù)他介紹，今年公司產(chǎn)品上半年的銷售額與去年同期相比，增長(zhǎng)了15%到20%。

　　“內(nèi)衣是一個(gè)有很大增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)市場(chǎng)要到上世紀(jì)90年代初才上柜臺(tái)，目前內(nèi)衣行業(yè)在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)前景非常廣闊，有越來(lái)越多的風(fēng)投公司想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。今年內(nèi)衣行業(yè)整體來(lái)說(shuō)比傳統(tǒng)行業(yè)好得多，內(nèi)衣行業(yè)的增長(zhǎng)率高于整個(gè)服裝行業(yè)的增長(zhǎng)率。這主要是因?yàn)殡S著人們生活水平的提高和人們收入水平的提高，之前被壓抑的需求開(kāi)始得到釋放。以前大家比較注重外觀，如今的女性越來(lái)越注重內(nèi)在美，特別是貼身、接觸皮膚的東西，因?yàn)檫@會(huì)影響到身體健康。”

　　浙江內(nèi)衣品牌夢(mèng)纖嬌的創(chuàng)始人魯明也告訴記者：“夢(mèng)纖嬌面向的是美容院的高端客戶，以調(diào)整型豐胸內(nèi)衣為主。雖然價(jià)格要兩三千元，但這個(gè)大眾一般接受不了的價(jià)格，今年的生意卻很不錯(cuò)。夢(mèng)纖嬌不走其他企業(yè)的薄利多銷的路，從而使自己保持穩(wěn)定的地位。”

　　在鳳起路上的水中花內(nèi)衣旗艦店里，記者看到過(guò)不了多久便有顧客進(jìn)來(lái)。雖然這是一家新店，但營(yíng)業(yè)員王小姐介紹，顧客進(jìn)來(lái)的買單率還是比較高的。據(jù)杭州水中花內(nèi)衣門店的負(fù)責(zé)人介紹，今年以來(lái)，杭州30多家水中花門店的銷售額與去年同期相比都有所增長(zhǎng)。

　　在杭州一家百貨商場(chǎng)里，“芬狄詩(shī)”內(nèi)衣的銷售員表示：“我們的品牌知名度不高，今年內(nèi)衣銷售不怎么樣，而像古今這些品牌賣得比較好。對(duì)中高端客戶來(lái)說(shuō)，大的品牌往往更受顧客的青睞，像我們八月份的營(yíng)業(yè)額大概在三四萬(wàn)元，古今就有十幾萬(wàn)元。”

　　同個(gè)商場(chǎng)里，“黛安娜”內(nèi)衣的銷售員姚小姐告訴記者，做內(nèi)衣銷售很多年，給她最大的感覺(jué)便是內(nèi)衣的銷售越來(lái)越不錯(cuò)，每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額大概七八萬(wàn)元，三八婦女節(jié)的那個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額最高達(dá)到16萬(wàn)元，在十幾平方米的小柜臺(tái)能有這樣的生意還算不錯(cuò)的。

　　據(jù)悉，從上半年以來(lái)，黛安娜的內(nèi)衣產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間越來(lái)越大，特價(jià)產(chǎn)品和新品的價(jià)格相差很多，更加迎合了不同消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力。

　　批發(fā)市場(chǎng)利潤(rùn)薄得可憐

　　和部分品牌內(nèi)衣產(chǎn)品的熱銷不同，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品卻遭遇到寒冬。

　　昨天，記者來(lái)到環(huán)北小商品市場(chǎng)，走訪了幾位賣內(nèi)衣的商家，表示今年的內(nèi)衣生意不如往年，一些店家還在網(wǎng)上新開(kāi)了內(nèi)衣店希望增加銷路。

　　賣內(nèi)衣的黃女士說(shuō)：“主要是經(jīng)濟(jì)不好。前年內(nèi)衣生意還好，去年不太好，今年沒(méi)去年好，可以說(shuō)一年不如一年。廠家也說(shuō)，做了這么多年，今年是最不好的。從5月到現(xiàn)在我的店都在虧本經(jīng)營(yíng)。”

　　記者獲悉，今年黃女士從廣東進(jìn)的內(nèi)衣價(jià)格，和去年基本持平，今年棉紗跌價(jià)，人工成本上漲，兩者扯平。不過(guò)今年零售客戶比去年少了很多，導(dǎo)致批發(fā)也有所減少。“老白姓手頭沒(méi)錢，加上消費(fèi)越來(lái)越理性，網(wǎng)上銷售也分流了不少客戶。”

　　另一位賣內(nèi)衣的陳先生也坦言，今年上半年生意比去年同期少了40%，批發(fā)商和零售商都有所減少。利潤(rùn)更是低得可憐，批發(fā)一件內(nèi)衣的利潤(rùn)只有0.4%-0.5%，能有0.7%已經(jīng)算高了。

　　“今年整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)不太好，而攤位租金在一年年漲，加上市場(chǎng)人氣不旺，批發(fā)的量很少。受網(wǎng)上店家增加影響，現(xiàn)在年輕人都在網(wǎng)上買內(nèi)衣了，多是年紀(jì)大的人來(lái)這邊購(gòu)買。”

　　龍翔服飾城賣內(nèi)衣的劉小姐告訴記者，今年內(nèi)衣生意真的很差，這兩天營(yíng)業(yè)額加在一起也只有幾百元，后面已經(jīng)有一家賣內(nèi)衣的改行開(kāi)賣包的店了，她認(rèn)識(shí)的只有一家賣內(nèi)衣的做得還可以，但主要是老板做的時(shí)間長(zhǎng)，老客多。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越發(fā)激烈，成本的日益上升，內(nèi)衣價(jià)格的逐步透明化，以及國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的逐步提升，中低端內(nèi)衣產(chǎn)品的份額會(huì)越來(lái)越遭到擠占。而中高端內(nèi)衣的需求會(huì)越來(lái)越高，所占的市場(chǎng)份額也會(huì)越來(lái)越高，中高端內(nèi)衣的增長(zhǎng)率水平會(huì)超出中低端內(nèi)衣的水平。

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　　新一輪洗牌已經(jīng)開(kāi)始

　　薇哲內(nèi)衣CEO梁楓告訴記者，自2008年全球金融危機(jī)以來(lái)，內(nèi)衣行業(yè)的“口紅效應(yīng)”還是挺明顯的，作為生活必需品，內(nèi)衣一直賣得不錯(cuò)。“近幾年我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女性在逐步增加對(duì)內(nèi)衣的投資，在內(nèi)衣消費(fèi)上追加了預(yù)算，這對(duì)整個(gè)行業(yè)是個(gè)利好。”

　　不過(guò)，對(duì)整個(gè)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，毛利都有點(diǎn)往下掉，內(nèi)衣行業(yè)也難以幸免。內(nèi)衣行業(yè)的整體銷售情況不錯(cuò)，但利潤(rùn)空間在不斷下降。原因是多方面的。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，原材料、人員工資、運(yùn)營(yíng)成本上升，供應(yīng)商價(jià)格提高，而行業(yè)進(jìn)入者越來(lái)越多，加上去年保暖內(nèi)衣的量出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，庫(kù)存較大，給今年整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的運(yùn)行帶來(lái)了壓力。

　　“此外，因?yàn)閮?nèi)衣行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，今年，有新的內(nèi)衣品牌進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，一些新進(jìn)入品牌的背景還不錯(cuò)，內(nèi)衣的供應(yīng)量在擴(kuò)充。估計(jì)從今年下半年的10月份到2013年，會(huì)淘汰掉一大批內(nèi)衣企業(yè)，特別是中小型的貼牌商。目前內(nèi)衣行業(yè)總體來(lái)說(shuō)處在洗牌過(guò)程中。”

　　琚豐平也指出，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，和內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展初期不同，內(nèi)衣的價(jià)格會(huì)越來(lái)越透明，對(duì)消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越有利。但是內(nèi)衣行業(yè)的春天遠(yuǎn)未結(jié)束，他所在公司也在加大市場(chǎng)投入，做好內(nèi)衣的中高低各個(gè)消費(fèi)階層的產(chǎn)品，做好市場(chǎng)細(xì)分，提升品牌形象。