服裝業(yè)：折扣潮起而不落 品牌困境探因

　　線上：網(wǎng)購平價T恤正影響價格體系

　　網(wǎng)購的力量正在沖擊這些零售商。“現(xiàn)在以凡客為首，T恤的價格已經(jīng)降至了29元，加上T恤的差異性不大，在哪里買都一樣，也導(dǎo)致了擁有實(shí)體店的品牌要低價兜售T恤。”有業(yè)內(nèi)人士對記者表示，“但從另一個角度考慮，品牌定價太低也會影響品牌的美譽(yù)度，最后導(dǎo)致價格定位進(jìn)退兩難。”記者走訪時就注意到，雖然快時尚如優(yōu)衣庫在T恤方面也很強(qiáng)，經(jīng)常與消費(fèi)者熟悉的動漫人物合作推出新品，但與班尼路、佐丹奴等品牌相比，其可選擇的品類要多得多，而且雖然T恤的定價也不高，但服裝的平均價格在200元左右，如褲子售價249元，不乏售價599元、699元的高價服裝。

　　其實(shí)，在服裝品類上，森馬等并不如這些國際快時尚。資料顯示，目前森馬的產(chǎn)品以T恤、褲類為主，占主營業(yè)務(wù)收入合計66.93%。“這些服裝品牌都以生產(chǎn)為核心，以‘推式’加大代理商、經(jīng)銷商的庫存壓力在銷售，這與以‘拉式’的模式不同，后者以銷售為核心，不會大量生產(chǎn)，在門店內(nèi)每件服裝都只有幾件，加強(qiáng)設(shè)計師團(tuán)隊，產(chǎn)品緊跟市場潮流。”胡寶鋼表示。

　　線下：快時尚搶占市場

　　“十年前，國人對時尚的理解還停留在初級階段，美邦、森馬這些品牌被看做是‘名牌’，但現(xiàn)在對時尚的認(rèn)識已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化了。”資深鞋服專家胡寶鋼對記者表示，現(xiàn)在年輕人喜歡的款式已經(jīng)不再僅僅是T恤，韓流、日系風(fēng)、歐美風(fēng)……消費(fèi)者喜歡的潮流正不斷、快速地更新，這些品牌并沒有追上“潮流”，變化太少。相較之下，近年才進(jìn)入廣州市場的快時尚品牌優(yōu)衣庫、ZARA、H&M正以更加貼近消費(fèi)者喜好的強(qiáng)項搶占市場，而且還紛紛宣布將加快進(jìn)攻國內(nèi)市場。

　　以優(yōu)衣庫為例，自2009年才進(jìn)入廣州市場，其目前已經(jīng)有6家店，在華南區(qū)擁有23家店，其在北京路的首店去年底還擴(kuò)大了近1倍的經(jīng)營面積。資料顯示，中國已經(jīng)成為優(yōu)衣庫最大的海外市場，截至8月，中國門店達(dá)175家。

　　其最新季度報告顯示，優(yōu)衣庫70%的國際市場銷售增長和48%的總盈利增長幾乎全部來自中國市場。旗下?lián)碛衂ARA、Massimo Dutti、Bershka、Pull&Bear等品牌的西班牙服裝零售商Inditex集團(tuán)主席也表示，中國尤其具有強(qiáng)大的增長機(jī)會，將加大對華投資。該集團(tuán)去年年報稱，今年將在中國新增150家店，并在秋季推出快時尚ZARA網(wǎng)上商店。