永利經(jīng)編： 以技術(shù)拼市場(chǎng) 問管理拿效益

　　“我們一臺(tái)進(jìn)口的經(jīng)編機(jī)相當(dāng)于8臺(tái)國(guó)產(chǎn)經(jīng)編機(jī)的產(chǎn)能”。這是本次采訪我們聽到印象最深的一句話。近兩年，面對(duì)外部市場(chǎng)的持續(xù)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。一大批企業(yè)紛紛步入倒閉和轉(zhuǎn)行的潮流，而一些比較好的企業(yè)或是有產(chǎn)能無市場(chǎng)，或是有市場(chǎng)卻無產(chǎn)能。本次輕紡有約，我們與浙江永利經(jīng)編股份有限公司副總經(jīng)理付建才先生一道來談?wù)動(dòng)览?jīng)編是如何在如此困難的環(huán)境下做大做強(qiáng)，屹立不倒的。

　　穩(wěn)步成長(zhǎng)

　　永利經(jīng)編的前身為坐落于楊汛橋鎮(zhèn)的紹興縣天橋紡織廠，成立于1986年。頭十年，公司專注于經(jīng)編面料的生產(chǎn)及貿(mào)易，主要著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二個(gè)十年，公司慢慢涉足于提花布，沙發(fā)布等。99年左右，為順應(yīng)政府號(hào)召以及市場(chǎng)的趨勢(shì)，公司將主營(yíng)業(yè)務(wù)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)慢慢轉(zhuǎn)向外銷市場(chǎng)，從事自營(yíng)出口業(yè)務(wù)。除經(jīng)編之外，也開始能做一些提花布及繡花布的生產(chǎn)。大概到2006年，為了滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要，公司整體從楊汛橋搬遷至現(xiàn)在的湖塘工業(yè)園區(qū)。現(xiàn)在，公司占地共144畝，員工398人，年產(chǎn)值上億元，產(chǎn)品涵蓋經(jīng)編系列、繡花系列、家紡成品系列。公司主要目標(biāo)出口市場(chǎng)以傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐漸輻射至東南亞、大洋洲以及非洲等一些新興市場(chǎng)。

　　訂單排到明年一月份

　　永利經(jīng)編成立26年以來，一直專注于經(jīng)編行業(yè)的發(fā)展。從目前情況看，永利經(jīng)編無論從設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及產(chǎn)能上講，在行業(yè)內(nèi)都處于領(lǐng)軍地位。公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上分成窗簾和服裝面料兩塊。其中，窗簾的成品部分，已可常年為國(guó)際上知名的連鎖超市、賣場(chǎng)供貨，比如沃爾瑪和宜家等。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)編機(jī)只能生產(chǎn)家紡類產(chǎn)品，如窗簾，臺(tái)布和沙發(fā)布等。而近兩年來，女裝蕾絲面料市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，結(jié)合現(xiàn)有的進(jìn)口經(jīng)編機(jī)，公司新開發(fā)了女裝蕾絲面料?！叭绻缴虉?chǎng)上，你能發(fā)現(xiàn)很多品牌的女裝都會(huì)用到蕾絲面料元素，甚至有幾個(gè)品牌，整一季的設(shè)計(jì)款式都會(huì)用到蕾絲面料。不管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，我們這一塊都做的非常好。所以經(jīng)編這一塊，公司近兩年來的生意一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)，包括現(xiàn)在，訂單應(yīng)該在已經(jīng)排到年底甚至是明年一月份?！备犊傊v到這里，我們能明顯感受到他的信心所在。

　　投資技術(shù)改造嘗到甜頭

　　面對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)需求的持續(xù)低迷，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)卻日漸激烈。永利經(jīng)編此時(shí)也感受到了生存與發(fā)展的壓力。大概在兩年前，公司意識(shí)到，調(diào)整和提升是永利經(jīng)編必須要做的事情。在集團(tuán)公司的大力支持下，公司從2010年有計(jì)劃地開始對(duì)本身的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造、更新?lián)Q代。前期從意大利和法國(guó)進(jìn)口了20臺(tái)的大提花機(jī)，能做高檔次、高精密的提花面料。匹配這一塊是為了開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，高質(zhì)量、高精密的提花機(jī)可以提升“永利生活家”的品牌概念?！敖Y(jié)合剛才講的德國(guó)進(jìn)口的經(jīng)編機(jī)，一共有8臺(tái)。假如滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，一臺(tái)進(jìn)口的經(jīng)編機(jī)相當(dāng)于8臺(tái)國(guó)產(chǎn)經(jīng)編機(jī)的產(chǎn)能?！庇览?jīng)編在技術(shù)投資上品嘗到了甜頭。一方面進(jìn)口的經(jīng)編機(jī)工藝先進(jìn)，可以生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)機(jī)器無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高了同行競(jìng)爭(zhēng)成本;另一方面，進(jìn)口機(jī)效率高，產(chǎn)能大，相當(dāng)于省掉了相對(duì)比例的人工成本。而國(guó)產(chǎn)機(jī)器，生產(chǎn)的布面質(zhì)量不太穩(wěn)定，需配置6-8人做修護(hù)工作?？傮w來說，進(jìn)口機(jī)的好處非常大。接下去，公司將進(jìn)一步推進(jìn)技術(shù)改造，陸續(xù)引進(jìn)此類國(guó)際上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

　　問管理拿效益

　　從企業(yè)內(nèi)部講，加強(qiáng)公司管理。一系列相關(guān)規(guī)章制度的出臺(tái)，比如說提高生產(chǎn)效率，減少塬料輔料的浪費(fèi)等。一方面加強(qiáng)人員管理，對(duì)員工進(jìn)行技能改造，減少人力投入;另一方面減少非生產(chǎn)一線員工，提高行政效率。真正做到物盡其用，人盡其才。而從外部講，公司積極響應(yīng)國(guó)家外貿(mào)振興計(jì)劃號(hào)召，勇于開發(fā)新興市場(chǎng)。塬先比較陌生的南美市場(chǎng)，自去年下半年始也一直成績(jī)斐然。

　　市場(chǎng)重心由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的歐美出口市場(chǎng)，占永利經(jīng)編整體比重達(dá)80%。但近兩年，歐美整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，市場(chǎng)需求有所滑坡。永利經(jīng)編勇于開發(fā)新興市場(chǎng)，用南美和南非市場(chǎng)的訂單，順利地填補(bǔ)了空缺。

　　回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，付總談到：“坦白講，腳步?jīng)]有這么快，因?yàn)楣救灾饕酝怃N為主。但這兩年，也逐步意識(shí)到，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，是非常大的蛋糕。我們經(jīng)常在同一級(jí)別或者同行企業(yè)內(nèi)，做橫向和縱向的比較，然后認(rèn)識(shí)自己的不足，從他們身上借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)的意識(shí)和體制觀念。”通過觀察和比較發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)銷市場(chǎng)，永利經(jīng)編相對(duì)于其他幾個(gè)走的比較靠前的同行企業(yè)是相對(duì)落后的，現(xiàn)在慢慢重視了這一塊。投資3000萬(wàn)購(gòu)買提花機(jī)整機(jī)和配套設(shè)備，目的是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以做出自己品牌的窗簾產(chǎn)品。接下來，公司還將成立一個(gè)獨(dú)立的內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)來策劃運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，永利經(jīng)編大膽投入，細(xì)致運(yùn)營(yíng)，穩(wěn)健地向前發(fā)展著。付總最后談及：“公司近兩年來，對(duì)于秋季紡博會(huì)也一直有參加，體會(huì)是紡博會(huì)一年比一年好，一屆比一屆好了，包括來的客商數(shù)量和品質(zhì)，也包括工廠實(shí)際能接到訂單的數(shù)量。往后的每一屆，永利經(jīng)編都將繼續(xù)參加，希望紡博會(huì)也越辦越好?！?/p>