服飾營銷：在行業新渠道中發展

　　這幾年中國作為一個“MADE IN CHINA ”國作用的日益凸現，服飾行業在這樣的一個潮流中更是特別的明顯，歐美日發達國家無論是常規的家居服飾還是品牌服飾，往往附有中國制造的標簽。

　　服飾營銷的新渠道

　　大賣場這一業態通過這幾年的發展，國內消費者日漸接受到喜歡，現在正步入快速成長期。特別是華南市場加快布局與發展。沃爾瑪也宣布在06年新增門店20家以上，加快華東的布局與發展，繼05年首開上海店，06年浙江首家店在金華今年6月開業。來中國10周年的麥德龍，其高層也表示加快新店的布局，而且大賣場的連鎖性，同步跟進，大賣場新店的開業，意味著合作廠家新渠道的拓展與新增門店的銷售。

　　服飾營銷在新渠道中的定位

　　作為賣場中服飾銷售范式,目前主要有統營與專柜倆種。其中專柜有自己的貨架陳列、營業人員，貨品在價位上位于賣場中高價位。這與統計表中關于該類商品需求價格的調查相呼應，所以服飾類商品營銷需要有一個合理的價格定位，其中高性價比是一條重要原則。根據消費群體年齡的調查顯示，中年人占51.9%，55歲以上的消費群體占27.2%，特別是老年消費群體的高比例，出乎意料，也應引起廠家的重視。即消費群體的定位年齡人群，商品應以常規普通商品為主。

　　服飾在新渠道中的營銷活動

　　服飾在大賣場中的營銷活動,賣場本身會有一定的操作。廠家一方面需要配合賣場的經營活動，另一方面也并不意味著這樣就足夠了，需要有自己的營銷活動。鑒于服飾類商品的特殊性，有著顏色尺碼等的差別。因而各系統營銷活動在共性中有其差異性。人員促銷，目前大部分賣場有促銷人員，已經為消費者提供了清晰的尺碼需要。而目前大部分賣場有促銷人員的情況下，在已實現分色分碼管理的系統，已具備了不放置人員的條件,包括補貨根據分色分碼管理系統進行合理恰當的補貨。而未實施分色分碼管理的系統，對于補貨需要門店人員依據庫存與銷售提供相應的尺碼補貨需求，這是一個不同系統人員促銷是否放置的營銷差別點。

　　新渠道服飾營銷的展望

　　賣場新渠道服飾營銷把握好合理的定位，積極的營銷行為，必將從傳統的渠道帶向一個新的領域，帶給企業新的發展，能為企業帶來行業平均的利潤。賣場渠道作為服飾營銷的新渠道，經歷從起步到現在，正處于快速成長期，其新穎的渠道特色，不斷壯大的消費群體，值得廠家關注與思考。華南市場所表現出來的良好勢頭，隨著風往北吹，必將席卷全國市場。據香港華潤集團消費行為趨勢調查分析，到賣場購買服飾類商品，日漸讓人接受，消費群體也從低端向高端延伸，也有待廠家觀察與思考。把握好發展的度，新渠道較低成本的運作，滿足消費者高性價比甚至物超所值的需求，價值規律決定了消費者都不會拒絕化更少的錢買同樣的商品，你會拒絕嗎?這就是其煥發生命力的源泉!