服飾營銷：在行業(yè)新渠道中發(fā)展

　　這幾年中國作為一個“MADE IN CHINA ”國作用的日益凸現(xiàn)，服飾行業(yè)在這樣的一個潮流中更是特別的明顯，歐美日發(fā)達(dá)國家無論是常規(guī)的家居服飾還是品牌服飾，往往附有中國制造的標(biāo)簽。

　　服飾營銷的新渠道

　　大賣場這一業(yè)態(tài)通過這幾年的發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)者日漸接受到喜歡，現(xiàn)在正步入快速成長期。特別是華南市場加快布局與發(fā)展。沃爾瑪也宣布在06年新增門店20家以上，加快華東的布局與發(fā)展，繼05年首開上海店，06年浙江首家店在金華今年6月開業(yè)。來中國10周年的麥德龍，其高層也表示加快新店的布局，而且大賣場的連鎖性，同步跟進(jìn)，大賣場新店的開業(yè)，意味著合作廠家新渠道的拓展與新增門店的銷售。

　　服飾營銷在新渠道中的定位

　　作為賣場中服飾銷售范式,目前主要有統(tǒng)營與專柜倆種。其中專柜有自己的貨架陳列、營業(yè)人員，貨品在價(jià)位上位于賣場中高價(jià)位。這與統(tǒng)計(jì)表中關(guān)于該類商品需求價(jià)格的調(diào)查相呼應(yīng)，所以服飾類商品營銷需要有一個合理的價(jià)格定位，其中高性價(jià)比是一條重要原則。根據(jù)消費(fèi)群體年齡的調(diào)查顯示，中年人占51.9%，55歲以上的消費(fèi)群體占27.2%，特別是老年消費(fèi)群體的高比例，出乎意料，也應(yīng)引起廠家的重視。即消費(fèi)群體的定位年齡人群，商品應(yīng)以常規(guī)普通商品為主。

　　服飾在新渠道中的營銷活動

　　服飾在大賣場中的營銷活動,賣場本身會有一定的操作。廠家一方面需要配合賣場的經(jīng)營活動，另一方面也并不意味著這樣就足夠了，需要有自己的營銷活動。鑒于服飾類商品的特殊性，有著顏色尺碼等的差別。因而各系統(tǒng)營銷活動在共性中有其差異性。人員促銷，目前大部分賣場有促銷人員，已經(jīng)為消費(fèi)者提供了清晰的尺碼需要。而目前大部分賣場有促銷人員的情況下，在已實(shí)現(xiàn)分色分碼管理的系統(tǒng)，已具備了不放置人員的條件,包括補(bǔ)貨根據(jù)分色分碼管理系統(tǒng)進(jìn)行合理恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨。而未實(shí)施分色分碼管理的系統(tǒng)，對于補(bǔ)貨需要門店人員依據(jù)庫存與銷售提供相應(yīng)的尺碼補(bǔ)貨需求，這是一個不同系統(tǒng)人員促銷是否放置的營銷差別點(diǎn)。

　　新渠道服飾營銷的展望

　　賣場新渠道服飾營銷把握好合理的定位，積極的營銷行為，必將從傳統(tǒng)的渠道帶向一個新的領(lǐng)域，帶給企業(yè)新的發(fā)展，能為企業(yè)帶來行業(yè)平均的利潤。賣場渠道作為服飾營銷的新渠道，經(jīng)歷從起步到現(xiàn)在，正處于快速成長期，其新穎的渠道特色，不斷壯大的消費(fèi)群體，值得廠家關(guān)注與思考。華南市場所表現(xiàn)出來的良好勢頭，隨著風(fēng)往北吹，必將席卷全國市場。據(jù)香港華潤集團(tuán)消費(fèi)行為趨勢調(diào)查分析，到賣場購買服飾類商品，日漸讓人接受，消費(fèi)群體也從低端向高端延伸，也有待廠家觀察與思考。把握好發(fā)展的度，新渠道較低成本的運(yùn)作，滿足消費(fèi)者高性價(jià)比甚至物超所值的需求，價(jià)值規(guī)律決定了消費(fèi)者都不會拒絕化更少的錢買同樣的商品，你會拒絕嗎?這就是其煥發(fā)生命力的源泉!