服裝業：企業網絡營銷渠道建設之道

　　新營銷渠道的誕生，對許多行業都會是一次新的機遇，網絡渠道在短短的幾年時間里通過不斷的自我完善，相關行業的蓬勃發展，衍生出來一系列的新機會，這些機會包括：網絡零售工作，網絡招商工作，舊款產品銷售工作，個性化產品定制服務等等，我們的服裝企業面對這么多新的機遇，應該如何把握這些機遇?

　　消費者網絡購物的流程包含“選擇商品環節、咨詢商品環節、付款購買環節、物流運輸環節、售后服務環節。” 從消費者網絡購物的整個流程來看，對于零售工作最重要的第一第二環節是線上與線下的高度重合，線上工作是對線下工作的支持，線下工作同樣是對線上工作的支持。一二環節的高度重合，而第三環節付款購買的完全不重合，這就導致了經銷商與經銷商之間、經銷商與廠家之間的矛盾。

　　面對這樣的矛盾，我們的服裝企業要解決，還是要從網絡購物流程的環節上下手解決這些矛盾。

　　由于服裝行業的特殊性，該行業是最早進入網絡招商領域的行業，走到今天，服裝產品網絡招商已經非常成熟，之前我為某服裝通過網絡進行招商，也取得了不錯的戰果。除了通過QQ群獲得意向客戶的電話，還可以通過資源互換的方式獲得代理商的資料，我同很多服裝企業的網絡招商人員互換代理商名單，這個工作持續了大約一個月的時間，共獲得了上百萬的服裝代理商資料。資料中包含目前代理的產品，聯系電話，聯系地址等信息。有的服裝企業為了獲得我手中的代理商資料甚至把他們自己的客戶資料拿來跟我交換。

　　通過服裝網站進行招商，但是服裝網站的招商效果并不理想，后來分析原因是服裝招商網站太多，信息量太大，很多時候潛在的目標客戶根本看不到你的招商信息。做為傳統服裝企業處理舊款產品是非常困難的事情，特別是更新換代快的產品，傳統服裝企業通常的做法是在推出新品前，對老款產品進行降價促銷，但是，當新技術出現，老款產品面臨全面淘汰時，這些庫存產品往往難以在市場上進行消化，對于服裝企業來講，訂單化的管理不會讓服裝企業有太多的庫存壓力，可對于經銷商來講，這些庫存就是致命的庫存壓力。

　　服裝企業有了處理舊款庫存產品的渠道，那么也可以回收經銷商手中的庫存產品，這樣一來大大降低了經銷商的庫存風險，同時也進一步加強了經銷商同服裝企業之間的關系。 網絡渠道雖然為我們的服裝企業帶來了許多的挑戰，但更多的是機遇，我們的服裝企業在面對挑戰時，應如何結合自己服裝企業的現實情況發揮網絡渠道之長補傳統渠道之短，這才是對新渠道使用的正確之路。