淘寶“雙十二”期待數(shù)百萬消費(fèi)者超越光棍節(jié)

　　距離淘寶雙十二正式開啟還剩 8 個(gè)小時(shí)。隨著時(shí)間的臨近，商家和消費(fèi)者的參與熱情不斷升溫。數(shù)據(jù)顯示，從早上 10 點(diǎn)到下午 3 點(diǎn)的短短 5 個(gè)小時(shí)內(nèi)，求優(yōu)惠數(shù)和響應(yīng)寶貝數(shù)均增長了 200 多萬。截止下午 3 點(diǎn)買家求優(yōu)惠總數(shù)達(dá)到 768 萬次，賣家響應(yīng)寶貝總數(shù)達(dá) 612 萬次。

　　據(jù)介紹，消費(fèi)者和買家的熱情源于淘寶革命式地轉(zhuǎn)換其主導(dǎo)者的身份，將更多自主權(quán)交還給賣家和消費(fèi)者：淘寶網(wǎng)不再要求打折促銷，賣家可以自主給商品定優(yōu)惠價(jià)格以及服務(wù)。而買家也可以提前向賣家發(fā)出“求優(yōu)惠”的信號(hào)，提出折扣幅度，最終影響店鋪在活動(dòng)中的排序及位置。

　　規(guī)則的變化也意味著賣家必須發(fā)揮創(chuàng)造力吸引買家注意。記者發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格、折扣承諾，很多賣家玩起了另類營銷。例如，某店鋪為了證明其商品貨真價(jià)實(shí)，打出了“假一賠老板娘”的豪言壯語，一時(shí)間紅遍微博;一家 3 鉆的外貿(mào)童裝店老板娘也豁出去了，承諾衣服銷售出 300 件，老板裸跳江南 STYLE ;名為 “ 國王十字 ” 的店鋪也發(fā)出狠話， “ 如果賣到 1600 盒，老板將帶著全體男員工跳草裙舞，并且上傳全程高清視頻。

　　除了“語不驚人死不休”的營銷手法，還有走溫情路線的。據(jù)悉，有數(shù)十家美妝店鋪發(fā)起了“快遞子母包”的活動(dòng)，即雙 12 當(dāng)天，賣家給消費(fèi)者寄出的包裹里邊，除了售出的寶貝以外，還會(huì)多準(zhǔn)備一份禮物贈(zèng)送給派件的快遞員。

　　此外，今年淘寶 1212 商品的展現(xiàn)方式也有所創(chuàng)新。淘寶取消了以往會(huì)場概念，按照生活場景設(shè)立了“爺們兒”、“美麗”、“新”、“特色”、“生活”五個(gè)主題館，所有活動(dòng)商品都收錄在 240 多個(gè)標(biāo)簽下展示。例如“歌唱 80 年代”的標(biāo)簽下，匯集的是梅花運(yùn)動(dòng)服、回力鞋等經(jīng)典國貨;“那么溫暖那么美”標(biāo)簽下是羽絨服等冬季保暖服裝。數(shù)據(jù)顯示，截止 1212 活動(dòng)報(bào)名結(jié)束，報(bào)名總商品數(shù)達(dá)到 1200 萬，報(bào)名賣家數(shù)超過 110 萬，創(chuàng)下淘寶歷次網(wǎng)購活動(dòng)記錄。

　　阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴表示，網(wǎng)購潛力無限，而且它包含的內(nèi)容也非常豐富，絕對(duì)不僅僅是低價(jià)和打折。淘寶 1212 希望給消費(fèi)者一個(gè)不同的體驗(yàn)，展現(xiàn)的更多的是小而美，更多的是豐富多彩，更多的是故事，更多的是感動(dòng)，更多的是賣家的原創(chuàng)，是賣家的另外一種創(chuàng)造力。