面料創意產業快速發展創造新的商機

 　　經歷了2012年的機遇與挑戰，面料企業在下游需求的驅動下，把脈流行走向，鎖定研發趨勢，迎來了2013年。針對不斷變化的市場動向和下游需求，面料企業都有著自己的獨到理解和應對方式。對于他們而言，下游需求是一種壓力，但有壓力才有動力。在客戶需求的驅使下，面料企業的發展勢頭將更加強勁。

　　北江紡織在細分化市場精耕細作

　　回望2012年，很多紡織企業經歷了諸多的挑戰，在這一年中，廣東北江紡織通過戰略調整與產品創新，業務增長依然延續以往的成績，超過20%。

　　說到下游服裝企業庫存量的增加，北江紡織營銷總監秦剛表示，下游服裝企業的庫存增加，確實會對整個市場有一定影響。“2013年，我們主要考慮的還是怎樣超越自己、提升產品和服務，特別是差異化產品與服務;同時在每一個細分市場精耕細作，力保增長。”

　　除了下游庫存，對于其他阻礙面料企業發展的因素，秦剛說：“我們從來不把外部的困難視為北江的困難，因為在困難面前，整個行業每家企業都逃不掉，這就要看企業的綜合實力。我們要考慮的只是怎樣比別人更好地發揮自己的優勢。”面對2013年，北江紡織將全面實施全新的公司戰略：從單一的產品供應商到產品與服務的供應商，把國際資源與國內優勢更好地結合，進一步完善為快時尚提供的面料快速解決方案，繼續推進環保產品與技術在牛仔領域的應用。

　　而在產品研發方面，北江紡織的產品將與潮流更加貼近、與客戶需求更加貼近，此外，除了能把產品研發出來，加大力度把新產品推廣出去，盡快轉化成訂單，也是北江在2013年的重點工作。節能環保是北江紡織近年來一直不斷踐行的理念，2013年，北江已投入1000萬建立全新污水處理中心，目前已達到一級排放標準，環保節能的鍋爐項目剛剛投產，還將加大力度推廣鐳射洗水技術在牛仔行業的應用。

　　“營銷模式將進一步豐富，加強與客戶的互動;公司將繼續以兩位數的業務增長為目標。”最后，秦剛道出了北江紡織2013年的發展戰略和營銷目標。

　　鼎天提花更加關注消費者體驗

　　提到在2013年以及接下來一段時間下游需求的變化，上海鼎天紡織品有限公司總裁柴方軍給出了一個與眾不同的回答：更加關注消費者的體驗。

　　具體來說，就是服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環保性。這些未來消費者關注的焦點會成為面料企業的下游客戶——服裝企業的需求點。基于這樣的需求點，面對服裝企業，面料企業不僅要提供優質、創新、時尚、高附加值的面料產品，小批次、快交期、更完善細致的全面服務，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　柴方軍為記者舉了一個例子，比如鼎天的一個客戶曾經要求企業為其做這樣一個實驗，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗。鼎天為其做了這個實驗，并以高品質的面料產品得到了客戶的肯定。

　　從創辦至今，鼎天紡織一直通過高品質、快時尚、小批量、快交期吸引著下游客戶的緊密合作，脫離大多數中國面料企業“跑量”的怪圈，不僅引入為下游客戶定制面料產品的理念，同時把面料企業對服裝企業的服務向“定制”模式轉變，更有針對性、更無微不至的給客戶乃至消費者帶來與眾不同的體驗，并且已經做出了一番成績，成為企業獨特的一種營銷模式。而在柴方軍看來，這正是未來下游客戶需求的一個方向。

　　“這種模式在其他領域也有成功案例。”柴方軍說，“就像風靡全球的蘋果手機做過的放入洗衣機后，拿出來還能照常使用的體驗。企業要想抓住下游客戶，就必須達到其不尋常的需求。”

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　　邁亞紡織下游需要高附加值產品

　　2012年，在形勢不夠樂觀的情況下，湖北邁亞紡織研發的新產品訂單在外貿、工裝市場領域實現大幅增長，繼續平穩向前發展。

　　而下游服裝企業庫存量的激增對湖北邁亞2013年的訂單影響并不大。說到下游需求，邁亞市場部周繼萍認為，服裝企業也需要新款來吸引顧客，所以只要上游企業在面料上不斷創新，抓住下游的定位和市場的走向，服裝企業還是有大量訂單要求的。具體來說，2013年下游服裝企業更需要附加值高的面料產品。

　　全球經濟低迷，原材料和人力成本不斷上升……面對這些發展過程中的困難，周繼萍說，邁亞不能也不會被動等待經濟的回暖，讓不利因素阻礙企業的發展，企業會采取相應的措施來避免。從企業層面來講，一定要以市場為導向，面對市場變化調整產品策略，同時開發有更多附加值的特色產品;然后對內挖掘生產成本，降低損耗。

　　克服困難的同時也是發展的過程，邁亞認為在這個過程中對企業來講最大的機遇是行業經歷著一次洗牌，這之后整個行業的管理、企業間的競爭都會更加規范。為謀求長遠發展的企業營造更加健康的經營環境。

　　通過不斷的摸索，在目前的形勢中，邁亞紡織將從高端、新奇、小批量、低成本等幾方面作為創新研發產品的突破點。此外在2013年，邁亞還會深入調研市場，將客戶需求放在第一位;并重點開發功能性產品、高附加值產品。在節能環保方面，企業將一如既往的貫徹從源頭到成品的環保流程。同時，在2013年中，邁亞在發展戰略和營銷策略上將整合資源、發揮優勢，占領市場制高點，提高產品差異化。

　　華奇印花開發與服務齊頭并進

　　說到2013年，下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認為，首先面料企業要有較強的產品開發能力，此外企業對客戶的服務能力也需要進一步提高，包括產品品質、交貨周期。

　　一項新技術的推廣，不僅需要好的創意，還需要出品方推廣的恒心與耐力。黃莎莉坦言，就印染行業而言，有兩個剛性的需求要求企業必須做到。一是國家節能減排的任務，二是非關稅壁壘。如今，一些國際知名品牌以及沃爾瑪等世界營銷平臺都發出了倡議，要求產品必須是無公害環保產品，環保的戰役已經打響。這也為冷轉移印花技術提供了廣闊的消費市場。

　　而對于冷轉移印花這項技術而言，華奇印花現在不在乎眼前的利潤，更關心這項技術的實際推廣。目前該技術已取得了階段性勝利，成功與美國杜邦、日本東麗、我國臺灣福茂等紡織材料及面料巨頭達成產品合作。隨著技術成熟度的提升以及品牌推廣的到位，幾乎天天都有下游的服裝客戶登門拜訪。利郎、七匹狼、九牧王、波司登、紅豆、三槍、皮爾·卡丹、凡客、D&G等國內外一線品牌都在與華奇印花進行合作。

　　在公司的規劃中，福建基地只是一個開端，隨著市場的推廣，華奇印花將在全國進行布點設廠，達到技術的共享和模式的有效復制，使之成為一個為冷轉印產業提供技術服務、輸送人才的基地。加工企業的轉型提升，以及一項環保技術的推廣，都離不開服裝設計師這個重要的環節和承接紐帶。企業選擇與服裝設計師開展各項合作，不是期盼他們能夠帶來多少直接的訂單，而是希望他們依托在業內的影響力來引導流行趨勢，以及影響更多的企業，從而逐步推廣冷轉移印花這項先進的技術。通過與設計師的緊密合作，企業已經形成一條“設計——生產——整合推廣”的發展模式，加速冷轉移印花技術在時裝領域的應用和迅速推廣，可謂一舉多得。目前，在華奇的合作名單中有陳聞、李小燕以及英國時裝設計師團隊等。

　　隨著華奇對冷轉移印花技術在全國范圍的深入推廣，黃莎莉表示，希望通過全新的品牌視覺系統規劃并強化華奇的面料品牌影響力。此外，隨著年輕消費群體對于時尚、環保理念的日趨認同，相應的環保品牌、產品也需要公司在今后運作中采用專業化的品牌營銷手段來進行推廣。

　　2012年5月，中國輕紡城被國家版權局評為全國首個專業市場版權保護示范基地。這一榮譽，對于輕紡城版權保護工作，是一種莫大的肯定。

　　近年來，紹興縣工商局將花樣保護作為突破發展“平臺期”的重要工作創新探索，建立了“登記保護為基礎-工商保護為主導-司法裁判為保障-行業自律為補充”的“四位一體”保護體系，促推傳統紡織產業提振發展成效日顯。

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　　破題花樣保護，為實施專業市場知識產權保護搭建新平臺

　　2008年以前，中國輕紡城里花樣盜仿現象十分普遍，很多企業推出新產品后，都不敢在展廳里露面，只能帶老客戶秘密去看貨。這給一些率先進行產品花樣研發的企業帶來了不少煩惱，也影響了企業設計新花樣的積極性，嚴重阻礙了市場發展。“怎么治理?”這是擺在黨委政府和相關部門面前迫切需要解決的問題。

　　2008年，省工商局主要領導先后兩次考察中國輕紡城市場，深入調研如何破題創新花樣保護的良策。紹興縣工商局迅速行動，以推動市場發展、提升產業轉型為使命，多次邀請法律界專家，召開花樣保護工作研討會，創造性地將《著作權法》和《反不正當競爭法》相關條文結合運用，探索出“知名商品”花樣保護模式，將花樣作為其特有包裝裝潢的保護思路，創新性地實現了對花樣版權的工商行政管理保護。

　　當年12月，該局成功對接省版權局，實現雙方在職能、管理和體制配套系統的優勢互補，并授權開展花樣登記管理等相關工作。在此基礎上又聯合法院、仲裁委，逐步形成了“登記保護為基礎-工商保護為主導-司法裁判為保障-行業自律為補充”的“四位一體”保護體系。由此，花樣剽竊、惡意仿冒而導致的無序競爭的混亂局面迅速得到扭轉。

　　4年來，縣工商局共受理花樣登記1.6萬件，是此前八年登記數的16.3倍，占全省著作權登記數一半多。查處侵權案件31起，調解各類侵權糾紛406起，為權利人挽回經濟損失近1.5億元，政府公信力、行政執法的權威性大大提升。

　　深入創新探索，為紡織品花樣保護推向全國提供了新模式

　　紹興縣工商局統計數據表明，“花樣版權”的異地侵權案占所有侵權案的20%左右。為突破跨地區異地保護瓶頸，該局牽頭發起浙江紹興、江蘇南通、山東濰坊、廣東佛山目前國內最主要的四大紡織品集散中心，共同起草了《四地紡織品市場版權保護與合作協議》，并于2010年4月在紹興成功簽約，開創了我國跨省開展紡織品版權保護與合作的先河。出臺《浙蘇魯粵四地紡織品市場版權保護協作聯合體工作實施細則》，這對于推進四地版權保護一體化、以點及面帶動全國形成紡織品版權保護協作機制意義深遠。

　　在花樣版權登記過程中，針對有些不法商人剽竊或提供虛假材料惡意登記花樣版權的現象，縣工商局投入30多萬元，聯手省內高校和相關軟件設計專家，成功開發出國內紡織品專業市場首個“花樣初審登記甄別系統”，有效防止惡意登記花樣版權事件的發生。

　　“如何鑒定花樣侵權一直是版權糾紛的核心問題。”紹興縣工商局副局長、中國輕紡城工商分局局長薛白告訴筆者：“一些相似的花樣，有時候真的很難去鑒定是否侵權。”對此，該局委托中國美院、紹興文理學院等高校率先著手制定行業花樣圖案數字化認定國家級標準，薛白告訴筆者：“這也是全國行業性的最高鑒定標準，將詳細地規定花樣糾紛的裁定規則。”這一工作引起了國內外版權界的高度關注。2012年5月，中國輕紡城被國家版權局授予國內首個大型專業市場全國版權示范基地稱號，并作為國內大型紡織品專業市場唯一代表參加第四屆中國國際版權博覽會，受到了國家部委領導、行業專家的熱情關注。

　　創意引領發展，為助推紡織產業轉型升級找到了新支撐

　　花樣版權保護工作的創新開展極大地激發了企業自主創新積極性，市場80%以上的紡織品貿易公司已經開始或轉向花樣版權的自行研發和設計。部分骨干企業研發設計產品已占年銷售總額的70%以上。中國輕紡城創意企業和機構也迅速突破100家，設計師達到1100多名，實現年創意產值1億元以上，從而成為引領紡織產業和市場轉型升級的引擎。2012年，全球著名的“21世紀國際創意協會”在中國輕紡城舉行第十九屆21CICAA國際藝術節，全球63個國家的400名知名藝術家參加。

　　隨著自主品牌的不斷涌現，企業的效益也不斷提高。“好時光”、“紅山芋”窗簾布年利潤提升20%以上。格尼斯特等國際知名企業指定要輕紡城彩虹莊、鳳凰莊、紅綠藍等企業面料。

　　實踐證明，以花樣保護為核心的市場知識產權保護工作的創新開展，有力推動了創意產業的快速發展，從而為整個紡織產業的復蘇振興和轉型發展提供了新支撐。2012年，中國輕紡城市場群總成交額達到973.32億元，同比增長9.3%，其中面料市場成交額557.03億元，同比增長14.5%;錢清原料市場成交額415.29億元，同比增長3.6%。

　　出口地域上，東盟市場呈現活力，無論是天然纖維類產品、化纖及工業用紡織品、服裝及飾品類產品、紡織機械產品，出口均呈增長態勢。

　　紡織企業面臨的貿易摩擦越來越多樣化，從最初的配額限制、反傾銷、特別保障措施，到目前的反補貼、技術壁壘、企業社會責任、召回等形式。國際技術性壁壘越來越多，技術指標更新越來越快，認證費用越來越高，這都在一定程度上抬高了我國紡織產品的出口門檻。目前我國紡織行業的經營模式正從粗放式向精細化轉移，過快的品牌擴張等長期遺留下來的問題逐漸暴露，高庫存現象日益凸顯，影響了紡織企業的現金流甚至引發企業資金鏈斷裂，高庫存已成紡織行業發展的瓶頸。

　　目前印度、越南、巴基斯坦等國家的用工成本只相當于中國的38%，原料成本相當于70%，紡織品出口報價比我國低約10%。在這種情況下，歐美采購商開始在印度、孟加拉、越南、巴基斯坦等東南亞國家尋找生產成本相對較低的供貨商，訂單轉移情況日趨明顯。

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　　內憂外患導致國內紡織企業經營困難，今年我國出口紡織原料及制品2460.7億美元，比去年同期增長2.3%，較去年同期20.6%的增長速度大幅回落18.3個百分點，與今年同期7大類勞動密集型產品8.6%的增長速度相比低6.3個百分點。

　　其中，天然纖維類產品出口202億美元，同比下降5.3%，較去年同期增速大幅回落24.2個百分點;化纖及工業用紡織品類產品出口377.2億美元，同比下降0.8%，與去年同期增速大幅下降35.1個百分點;服裝及飾品類產品出口1881.6億美元，同比增長3.9%，較去年同期增速回落14.3個百分點。另外，我國紡織機械產品出口額為22.4億美元，同比下降0.4%，較去年同期增速回落28.4個百分點。

　　天然纖維類產品

　　歐盟市場持續低迷，東盟小幅增長

　　今年，我國天然纖維類產品出口前四大市場出口總額111.6億美元，占同期天然纖維類產品出口總額的55.2%。其中，對東盟出口41.7億美元，同比增長3.7%;對香港出口31.8億美元，同比下降1.2%;對孟加拉國出口19.9億美元，同比增長2.8%;對歐盟出口18.1億美元，同比下降23.3%。

　　從天然纖維類產品出口主要品種看，各類型棉織物品種出口額排名居前。其中，出口額超6億美元的品種主要有8種，出口額合計占天然纖維類產品的40.9%。

　　從出口企業情況來看，我國天然纖維類產品出口集中度較低，出口額排名前10位企業出口額合計僅占同期出口總額的10.9%。

　　化纖及工業用紡織品

　　出口額整體小幅下降，但對東盟市場出口保持較快增長

　　今年，我國化纖及工業用紡織品產品出口額為377.2億美元，同比下降0.8%，對前四大市場出口總額152.2億美元，其中對東盟出口額為71.3億美元，同比增長12.6%;對美國出口23.6億美元，同比增長2.2%;對歐盟和香港市場出口額分別為39.2億美元和18.1億美元，同比分別下降3.5%和12.9%。以上四大市場出口額合計占同期我國化纖及工業用紡織品出口總額的40.4%。

　　從化纖及工業用紡織品出口的主要品種來看，聚酯類品種出口額居前，出口額在10億美元以上的品種總共有5種，出口額合計占同期化纖及工業用紡織品出口總額的27.8%。

　　從出口企業情況來看，我國化纖及工業用紡織品出口集中度較低，出口額排名前10位企業出口額合計僅占同期出口總額的4.3%。

　　服裝及飾品類產品

　　出口額小幅增長，對東盟市場快速增長

　　今年我國服裝及飾品類產品出口額為1881.1億美元，同比小幅增長3.9%，呈低位回穩態勢。其中對歐盟出口額為396.7億美元，同比下降12.4%;對美國和日本市場分別出口334億美元和244.5億美元，同比分別小幅增長3.4%和0.8%;對東盟出口153.6億美元，同比快速增長59.2%。以上4大市場出口額合計占同期我國服裝及飾品類產品出口總額的60%。

　　從出口主要品種來看，主要以棉質類服裝為主。今年出口額超40億美元的品種共有7種，出口額合計占同期我國服裝及飾品出口總額的23.8%。

　　從出口企業情況來看，我國服裝及飾品類產品出口集中度與紡織原料類產品相比更為分散，出口額排名前10位企業出口額合計僅占同期出口總額的3%。

　　紡織機械產品

　　出口微幅下降，對東盟和孟加拉國增長較快

　　今年，我國紡織機械產品共出口22.4億美元，同比微幅下降0.4%。其中，對印度和歐盟市場分別出口4.1億美元和1.8億美元，同比分別下降21.7%和5.5%;對東盟和孟加拉國分別出口4.6億美元和1.8億美元，同比增長27.4%和17.4%。以上四大市場出口額合計占同期紡織機械類產品出口總額的55%。

　　從出口企業情況來看，我國紡織機械類產品出口集中度相對集中，出口額排名前10位企業出口額合計占同期我國紡織機械類產品出口總額的22.9%。

　　說明：本文所述“7大類勞動密集型產品”包括服裝、紡織品、鞋類、家具、塑料制品、箱包、玩具;本文所述“天然纖維類產品”海關HS編碼范圍為50~53章;本文所述“化纖及工業用紡織品類產品”的海關HS編碼范圍為54~57章、59章;本文所述“紡織服裝及飾品類產品”的海關HS編碼范圍為58章、60~63章;本文所述的“紡織機械產品”的海關HS編碼范圍為8444~8449、84513~84519。

　　當消費者奉行價格至上的原則時，價格低廉的快時尚服裝因此大行其道。既可以享受潮流新品，又不會掏空荷包，何樂而不為呢?然而，當快時尚服裝很快出現縮水、褪色、尺寸變形等各種問題時，消費者發現它們的性價比并沒有預期中的那么高。如今，越來越精明的消費者希望所購買的服裝質量更好，更加耐穿。

　　低價格的誘惑

　　《零售業開店完全指南》一書的作者及零售顧問James Dion談到，鉆石品牌戴比爾斯(De Beers)以前的宣傳口號“量少質優”同樣適合服裝業。“如果衣服更具耐穿性，消費者最終會明白成本和價格的區別：價格是消費者當下要支付的錢，而成本是歷經時間后的總花費。”

　　近日，美國棉花公司生活方式調查(Lifestyle Monitor Survey)對6000名美國消費者關于服裝、時尚、纖維的喜好進行了在線調查。調查顯示，44%的消費者認為，比起2011年，2012年的服裝質量變差了。而在2011年10月開展的同樣的調查中，得到的回答是2011年和2010年服裝質量持平。52%的消費者認為他們最近購買的服裝沒有以前購買的耐穿，而2011年持此觀點的受訪消費者有50%。同時，根據生活方式調查的數據，44%的消費者認為他們要為質量更好的服裝支付更高的價格，比2011年的調查結果高出3%。

　　《盛裝：廉價時尚的高成本》一書的作者Elizabeth Cline談到，消費者還沒意識到他們有能力購買質量上乘的服裝。“問題是，雖然喜歡快時尚的人們每次在商店里花少量的錢買了大量的衣服，但是當他們碰到自己真正喜歡的價值200美元的羊毛連衣裙時，卻只能捉襟見肘，因為他們已經把錢花在之前那一大堆可能很快就不再喜歡的衣服上面了。”Cline認為，為質量更好的服裝支付更高的價格是一個心態問題。“當消費者走進商店買到稱心如意的服裝，這已經意味著他們對待服裝的態度發生了變化，不再單純地考慮什么是最新的潮流。”

　　根據生活方式調查的數據顯示，目前，仍有24%的美國消費者在平價超市購買服裝，雖然這個數字比2009年的27%有所下降。另外24%的消費者在連鎖商店購買服裝，14%在百貨商店購買，在專賣店購買服裝的消費者百分比從2008年的16%下降到13%，還有8%的消費者去折扣店購買。

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　　消費者已經習慣在打折季購買服裝或使用贈券以獲得最佳性價比，正因如此，許多人都購買了一些隨便穿穿就丟棄的衣服。當快時尚零售商帶來沖擊性的低價格，“扔掉衣服”就成為服裝消費的一部分，人們在服裝穿舊之前就把它們扔掉了。但是，如今經濟的衰退促使很多人在消費時變得更謹慎。環保概念的推行也讓消費者在隨意處理廉價衣物時三思而行。

　　高質量更常穿

　　目前，77%的美國消費者認為質量更好的服裝由天然纖維制成，這明顯高于2008年的69%，也高于2009年的73%，2010年和2011年這一數據分別都是75%。

　　美國消費者在很多服裝類別上都喜愛棉制產品。根據生活方式調查的數據，96%的消費者喜愛棉和棉混紡的牛仔褲，緊隨其后的是棉質T恤獲得95%的消費者的喜愛，襪子(94%)，內衣(90%)，休閑襯衫(86%)，睡衣(85%)，正裝襯衫(79%)和運動裝(71%)。和2010年相比，2012年更多消費者稱她們喜愛由棉和棉混紡材質制成的文胸(76%)和外套(50%)。

　　Cline還表示：“當人們將優質面料、穿著合身、做工精良這些感覺與某件衣服相聯系起來，就會增加它的穿著機會。與其相比，容易變形的快時尚服裝更容易讓人感覺不佳。”Cline補充道，“我喜歡天然面料，因為它們手感良好，你越常穿，越是想好好打理它。聚酯纖維質地的服裝帶給我的感覺和塑料袋類似，因為它們都是由石油衍生品制成。人們出于環境保護的想法，放棄在超市使用塑料袋，但卻購買由同樣原料制成的服裝，這讓人啼笑皆非。”

　　同時，Dion談到零售商不應擔心消費者會減少消費。“如果人們遵循‘量少質優’購買原則的話，將以更高的價格購買商品，從而提高銷售利潤，這對零售商是好消息。但是折扣信息對消費者購物有一定影響，他們相信零售商從每件商品上獲得的毛利在75%~90%之間，所有的打折削價商品都印證了消費者的想法——零售商有巨大的利潤空間。此外，折扣商店和每日交易網站的存在也在不斷加深消費者這樣的想法。因此，我呼吁高檔商店不要盲目打折。整個時尚產業應該引導消費者樹立正確的對待服裝的態度。”