羊絨內銷市場潛力仍不可小覷

　　“兔皇”羊絨，一個傳承了20年經典的品牌，在瞬息萬變的時尚潮流中，始終堅持不變的高貴品質，于中國自主品牌同質化現象中獨辟蹊徑。在嚴峻的市場競爭面前，作為中國羊絨服飾界領頭羊之一的兔皇羊絨于2012年完成了全面的改制和資產重組，步入了全新的發展軌道。

　　“形勢雖然嚴峻，但羊絨內銷市場潛力仍不可小覷。”兔皇羊絨董事長、浙江富士佳實業有限公司董事長孫雪金女士這樣說。有權威調查數據顯示，國內人均羊絨衫消費還不到0.06件，遠低于歐美發達國家，羊絨制品內銷市場其實是潛力巨大。“作為羊絨單品，消費者還是需要從大量的品牌中尋找自己對應的品牌產品。因此，兔皇所要做的就是從定位到服務來滿足消費者的需求，并引導市場的消費。”

　　身處不產羊絨的桐鄉，“兔皇”成功依靠的不僅是過硬的質量、地道的優質羊絨，更是不斷的創新。它存在的最大意義，不是因為它平衡了中國南北方的羊絨業。關于品牌定位，“兔皇”第一代定位于“精細化內穿產品”，而第二代則將“東方之美 藝術兔皇”作為自己全新的定位，反映了“兔皇”將品牌建設成為中國羊絨服飾“美”的代表的志向。它不僅保留了“兔皇”原有的一流品質，更是從款式設計、原料采購、批量生產、服裝包裝等各個環節，都上升至藝術境界，將“兔皇”羊絨服飾建設成為時尚藝術的化身。古典中國元素與現代時尚藝術相融合，賦予了”兔皇”鮮明的品牌個性，為消費者提供具有藝術品位、高雅的品牌體驗。

　　羊絨行業缺乏的不是市場，而是根據市場調整設計和營銷方式的戰略性思維，傳統單調的設計局限了廣大的潛在消費群體，因而要在市場中突圍而出，并保持領先態勢，產品的研發就顯得尤為重要。孫雪金女士說：“我一直堅持‘產品是品牌的生命，文化是品牌的靈魂’這一理念。‘藝術兔皇’就是要把‘兔皇’的每一件產品都做成精品做成藝術品。穿‘兔皇’就是穿文化，我們要滿足的不僅是保暖美觀的需求，更是精神的需要。”在產品研發上，“兔皇”不遺余力地加強研發實力，重金引進了意大利設計團隊介入兔皇產品的研發，對產品進行了重新定位，并按“藝術兔皇”的定位要求進行設計規劃，制定設計方案，保持對國內設計團隊的定期指導，確保了“兔皇”在產品研發上與國際接軌。另一方面，在公司內部突出自身專業設計團隊的建設完善，與意大利設計團隊的對接，以保證“東方之美”元素的延續。

　　在打造一流產品的基礎上，“兔皇”對市場布局及營銷策略也做出相應調整，采取大營銷政策，設立標桿店：作為羊絨消費大市場———北京，公司在現有經營的18家一線商場的基礎上，努力提升各經營店的銷售業績，確定80%以上的經營店業績達到500萬元/年。同時加大調整和規劃二、三線城市的經營店的資源，目標要求80%的經營店業績達到250萬元/年，并確定到2013年全國商場及專賣店布局達到300個以上。沈陽、哈爾濱、長春、石家莊、西安、南京六大羊絨消費大市場將大力度地支持代理商提升品牌形象。

　　為了實現將品牌打造成國際化品牌的目標，“絲絨生活館”將被“兔皇”作為區別于原有銷售渠道，展示品牌高端形象、體驗全新購物理念的概念店模式加以大力推廣。

　　質量是企業的生命，是品牌的基礎。“兔皇”于2001年即順利通過ISO9001、2000質量體系認證，把質量控制延伸到原材料及輔料上。原料基地與內蒙古阿拉善盟結對，保證入庫原料全部達到優質品。批批原料均送國家纖維檢驗局檢測，保證羊絨含絨率達到95%以上。公司還配備了專職質檢人員，嚴格執行工藝質量標準，實行質量監督檢查制度，配備專職檢驗員，按國標優等品標準生產，使產品合格率達到99%以上。同時，公司專門成立售后服務中心，20年堅持如一日，免費為消費者處理各項售后問題。

　　“兔皇羊絨20周年慶典”將于5月25日在桐鄉舉行，國家有關行業領導、桐鄉市領導和桐鄉市有關部門領導都將出席大會，給予“兔皇”羊絨大力支持。

　　東方之美，經典永不褪色，時尚藝術，輪回永不落幕，相信具有這樣深度與核心價值的品牌盛會開創新的舞臺，使兔皇羊絨品牌之路越來越寬闊、長遠。