鞋企外銷不足內銷補 線上+線下促銷過冬

 　　“2008年經濟危機發生時行業預測2009、2010年可能會好，但現在都2013年了，還是未完全恢復，甚至今年才是最低谷。”華貿皮革制品有限公司的相關負責人潘先生說出了當前廣東大部分鞋企、皮革制品企業的心聲。在剛剛結束的廣州國際鞋類、皮革制成品展覽會上，多家企業對記者表示，經歷過去年大片的工廠倒閉后，今年不少鞋廠、皮革制品企業的銷售依然未見好轉。

　　 　　鞋企外銷不足內銷補 線上+線下促銷過冬

　　經濟大環境未明顯反彈、產能過剩、庫存積壓、同質化競爭等突出矛盾依然困擾著今年鞋業市場的發展。

　　鞋業低谷徘徊難驅倒閉愁云慘霧

　　上周五的早上，正是展會的最后的一天。走進展會大廳記者發現，偌大的展廳顯得有些冷清，這種情況在成鞋區尤為明顯。大多數展區只有工作人員在閑聊，坐下來談生意的更是屈指可數，甚至有一些公司已經開始收拾貨品準備離開。

　　“都說2008、2009年是經濟危機，其實那幾年還好一些，依我看今年才是經濟危機。”廣東勝發實業有限公司的一位內部人士向記者表示。作為一家已經有著20多年歷史、專門負責鞋跟、鞋料配套產品生產的公司，該人士透露，2008年左右生意最紅火時，公司每年能完成訂單二三十萬對，但去年一整年也僅完成了幾萬對而已。

　　雖然展會的訂單情況并不能算作一個準確數字，但該人士表示，整個展會確實僅僅賣了幾千對鞋跟而已。“你看看這展會上的情況你就知道了，怎么可能好呢?參觀的人太少了。”

　　上游原料供應商的頹勢與下游鞋業公司的情況密切相關。中山市坤得鞋廠是一家擁有200多人的鞋類制造公司，今年其是第一次參展。在坤得鞋廠參展的背后，同樣是其銷售受到了不小的壓力。這家已經經營了10多年的鞋業公司，現在將生產線從之前的兩條縮減到一條。“每年公司的訂單至少有二十多萬件，但今年上半年僅完成了七八萬件訂單。”該公司的一位銷售負責人表示。

　　而事實上，今年以來在產鞋大市東莞倒閉的愁云慘霧也未散去。首先是位于東莞石排、有1000多員工的大邦鞋業有限公司倒閉，供貨商被拖欠約1000萬貨款，在業界引發轟動，隨后一些鞋企不斷傳出不利消息，整個鞋業界籠罩著一層憂愁的薄霧。

　　今年鞋行業“蕭條”最直觀地反映在了鞋業上市公司的報表上。在5月底的股東大會上，為讓市場提前消化負面消息，國內最大的女裝鞋零售商百麗國際罕見地向券商透露了今年二季度的銷售情況。百麗國際管理層在電話會議中指出，百麗國際二季度同店銷售額的增速較第一度將進一步放緩。“4月份零售環境相對疲弱，令銷售進一步放緩，表現令人失望，盡管5月已有少許復蘇，但幅度不算明顯。”其高管層指出。

　　而達芙妮雖然去年全年業績同比增長22.8%，但今年一季度同店銷售卻下跌了2.5%。星期六鞋業的情況也不甚樂觀。今年一季度盡管營收增長23.04%至45.8億，但凈利潤卻大跌了36.01%至1610萬。“宏觀經濟不明朗對消費信心的負面影響依舊存在，今年女鞋行業整體延續了去年下半年增速放緩的趨勢。”星期六鞋業在一季報中如此表述。

　　大環境無好轉原皮漲價雪上加霜

　　“我覺得今年下半年也不會好。”華貿皮革制品有限公司相關負責人潘先生對鞋類市場的近期前景并不樂觀。“我們企業大一些，有做內銷，有做外銷，客戶源相對比較穩定，所以才沒有受到那么大的波及。很多工廠都沒能挺過去。”據他介紹，現在鞋類處在一個非常不利的境地，一方面全球大環境并沒有好轉，甚至在今年似乎又跌入了一個低谷;另一方面，由于人們環保意識的增強，經濟不景氣造成的真皮質量下降，因此導致的原皮漲價又讓制鞋成本提高了很多，更加不利于鞋廠的生存和發展。

　　據一達通外貿運營平臺2012年對4000家中小企業的抽樣調查分析報告中也提到，2012年全年中小企業外貿景氣指數呈現較大波動，自3月份急劇下降至臨界點以下，年末數月內則逐漸回暖。只不過面對這個數據，一達通也對媒體坦承，出口額是在增加，但其監測到大部分中小企業盈余并未隨著出口量的回暖而增加，部分企業的利潤反倒呈下滑趨勢。

　　原皮價格的上漲已然讓整個產業鏈承受著更大的壓力。據潘先生透露，現在原材料漲價，很多做真皮鞋的廠家原來可能整只鞋都采用真皮，現在因為利潤成本問題可能只有鞋頭使用真皮。

　　“如果皮價再這樣漲下去，我們的日子都要不好過了。”潘先生稱，今年公司內銷方向的產品展銷會上，有40%的商家缺單，2010年左右的時候可能只有20%～10%的商家訂單狀況不好“照現在這種情況看，今年或許又會有10%或者5%的商家倒閉。”

　　外銷不足內銷補線上線下促銷過冬

　　面對2013年鞋業的不景氣，行業的調整其實早已開始。坤得鞋廠負責銷售的相關人士表示，前幾年，海外銷售是坤得鞋廠的主要貿易方向，但近幾年鞋類的市場行情一直不好，內銷也變成了維持經營的一個方向。

　　這種由外轉內的做法目前在行業中頗為盛行。華茂集團最好的時候可以完成皮革訂單超過2500萬尺，去年雖然行業不景氣，但訂單也超過2000萬尺，這與其調整思路不無關系。“之前集團主要做出口貿易，2008年經濟危機剛開始時受到了一些波動?？紤]到海外市場的變化，我們就開始轉向國內發展，在經濟危機造成影響之前與國內一些企業完成了合作，那些外銷的不足在內銷方面基本抵消了。”潘先生表示。

　　然而眾多鞋廠紛紛涌入內銷市場，內銷這塊蛋糕同樣不易搶到。而面對內銷市場飽和，知名的鞋企已經紛紛采取線上、線下打折等方式促銷進行廝殺。今年以來，李寧公司大力促銷，兩度聯手電商平臺凡客誠品推出“48小時限時搶購19元起”特賣活動。而日前，當當網“尾品匯”名品特賣頻道也正式上線運營，特步、耐克、阿迪達斯等體育大牌折扣力度均以三折封頂。繼當當、凡客進入折扣特賣市場后，百麗國際旗下電商平臺優購時尚商城近日也宣布將拆分出優購特賣商城，殺入折扣特賣市場。