成人裝市場疲軟　品牌將觸角延伸至童裝

　　面對這樣的誘惑，國內外品牌都沒能hold住。國際大牌BabyDior、D&Gbaby、ARMANIJunior、Gucci來了，運動品牌特步、安踏、361度、李寧來了，成人裝品牌七匹狼、報喜鳥、江南布衣、GXG來了，品牌愛慕、貓人來了，甚至于家電巨頭海爾都未能免俗，跨界推出了海爾兄弟……

　　在成人裝品牌大舉進軍童裝領域的時候，國內傳統童裝品牌也沒有閑著，它們在不斷穩固已有市場的同時，或者向全品類細分市場邁進，或者推出多品牌發展戰略，試圖將盤子做得更大。

　　一邊是新進入者的雄心勃勃，另一邊是先入者的步步為營，想要把這塊“看上去很美”的童裝蛋糕競爭吃到嘴里，似乎不是件容易的事情。

　　蛋糕好吃不好分

　　有“日本比爾·蓋茨”之稱的孫正義(日本軟銀集團CEO)經商時有個一70%法則，預計成功率可達70%的事業就值得一做。如果覺得在某項事業上有90%的概率獲得成功，可能已經有同樣有把握的競爭對手存在，這時動手為時已晚。如果成功率在50%，就市場的生命周期而言，可能時機尚早，因此，70%的成功率是個重要的參考指標。

　　孫正義的這條經商法則，或許對于當前計劃或已經踏入童裝領域的企業具有一定的參考意義。在當前市場整體低迷的“童裝燥熱”下，進入這個被成為“最后一塊蛋糕”的行業，還有多大的勝算?

　　一個基本事實是，童裝市場需求還處于一個上升期。無論從，目前中國0-14歲兒童達接近3億，數量全球第一;2012年中國童裝消費市場已超過1000億元，預計至2015年，中國童裝市場將達到1200億等市場數據來看，還是從“80”父母成為童裝消費的主力人群，他們購買力強、消費觀念新，以及計劃生育帶來的“4+2+1”的家庭結構等消費拉動因素來看，都支持上述觀點。

　　國際品牌盤踞一線高端市場

　　在國內童裝市場上，國際品牌是一股不容忽視的勢力，它們幾乎占據了整個高端市場的份額。

　　阿迪達斯、耐克是較早進入國內童裝市場的品牌，早在2001年、2002年，它們就分別進軍中國童裝市場。目前阿迪達斯、耐克在國內商場銷售排名上基本處在前三位，在全國市場，國內目前僅有巴拉巴拉能與它們爭取前三甲的位置，但其價位與它們還存在有著一定的差距。

　　以授權方式進入中國市場的卡通品牌，如小熊威尼、米奇妙、巴布豆、史努比等也是國際品牌進入中國市場的一種形式。這類品牌在國內市場上也占有一定的份額，基本上是國外品牌所有者授權給國內的公司運作。

　　傳統童裝品牌著眼市場細分

　　以小豬班納、安奈爾、派克蘭帝、紅黃藍、力果、嗒嘀嗒等為代表的傳統童裝品牌依然是國內童裝市場的中流砥柱，它們多數成長于童裝產業集群地，具有強大的生產能力，同時在國內市場、尤其是區域市場形成了問較穩定的市場占有率。

　　在面對外來者以及成人裝的“兩面夾擊”下，它們也不得不需求自己的突破之路，它們或將觸角延伸到更小的細分品類，或者多品牌發展，以此尋求更大的市場空間。

　　廣東傳統童裝品牌小豬班納從2011年開始，一改只有單一品牌的局面，全面實施多品牌戰略，在原有主品牌“小豬班納”的基礎上，推出了定位中端，主攻二三線市場的品牌POOK(朋庫一代)，以及嬰童品牌ERHERME(愛兒赫瑪)。

　　新晉品牌玩另類

　　前文提到，對于剛剛進入、或者想要進入童裝行業的企業而言，現在已經錯過了閉著眼睛就越能賺錢的行業爆發式發展期，但這并不意味著就沒有機會，有市場就有機會，只是相比以前，想要贏得市場就需要有更多屬于自己獨有的競爭力。而在眼前的童裝市場上，就有著這樣一批“另類者”。

　　WISEMI是東莞市百納威實業有限公司推出的童裝品牌，在今年的CHIC上它提出的“一站式兒童時尚百貨店”發展模式就受到很很多人的關注。WISEMI的嬰幼、童系列品牌的產品以紫標、咖啡標、藍標分系列的形式齊聚在它的大店里，同時涵蓋嬰幼兒用品、洗護用品、床具、兒童家具、毛絨玩具、智力玩具等。目前國內品牌童裝的市場渠道模式為：商場專廳渠道、臨街專賣店渠道、購物中心渠道、城市綜合體等，但在渠道方面容量和面積方面都比較小。“WISEMI一站式兒童時尚百貨店”顛覆行業傳統的渠道模式，為品牌創造新的模式。

　　延伸品牌有苦有樂

　　成人裝品牌將觸角延伸至童裝，這是進入童裝行業最大的一股勢力，一方面，它們擁有渠道、資金等方面的優勢;另一方面，隔行如隔山，它們在童裝的運營上有沒有太多的經驗。在此前提下，一些品牌將其童裝品牌運作的有聲有色，一些品牌推出的童裝品牌則不溫不火，甚至到最后被遺棄。

　　森馬2002年推出童裝品牌巴拉巴拉時，盡管非常看好童裝市場的潛力，但也許并沒有有料到它會成為眼前國內童裝行業的“領頭大哥”。從森馬2012年年報也可以看出，童裝已然成為森馬的增長亮點。其休閑服飾實現主營收入48.8億元，同比下降12.64%;而兒童服飾實現主營收入21.1億元，同比增長3.02%。其業績將其身后的童裝品牌甩出了一大截。