漢派服飾航母“漢工場”開門迎客

　　1600家企業抱團組建，3萬件服裝統一吊牌“漢工場”，售價僅為市場價六折。

　　“新漢派和老漢派相比就是模式的差異”，漢派服飾企業由過去的單兵作戰轉為抱團作戰，形成統一的渠道品牌“漢工場”。昨日，由1600多家漢派服飾企業抱團自建的“漢工場”開業，“漢工場”連鎖管理總經理黃建華介紹，“目前，店內有3萬件衣服，統一吊牌‘漢工場’，我們要打造中國式ZARA。”

　　5000平米賣場僅30個服務員

　　“漢工場”營業面積5000平方米，位于經開萬達百貨四樓，該模式集納了漢派企業服飾，是全國首創的區域化集合店。

　　武漢市服裝商會會長劉樹仁稱，“漢工場”首先將相關漢派企業服飾的品牌進行統一，然后進行統一的推廣和服務。

　　集合店連鎖管理總經理黃建華介紹，“漢工場”的一個關鍵環節是買手，買手挑選各家漢派服飾的優質產品，進行二次組合，“目前，集合店內有3萬件衣服，統一吊牌‘漢工場’，我們要打造中國式ZARA。”

　　他介紹，由于是廠家直接供貨，節省了批發商環節;另外，集合店模式大大降低了勞動成本，如相同規模的賣場，傳統專柜模式可能需要1200個服務員，但是集合店只需要30個服務員。因此，集合店內的服飾價格比市場價低40%。

　　黃建華稱，“漢工場”的目標顧客群是35-50歲的女性，月收入在3000-5000元之間，如教師、對生活品質有追求的白領等，“如果說ZARA走的是年輕快消路線，那我們正好填補了他們的空白。”

　　一邊選衣服，一邊看設計師制衣

　　武漢市服裝商會會長劉樹仁介紹，集合店也稱生活時尚體驗館，是對顧客生活方式的集合。賣場除了展示漢派服飾，還設置了工業版房、時尚教室、休閑書吧、學院制作等區域。

　　顧客在挑選衣服的同時，可以在工業版房觀看設計師打版制衣，了解一件成衣制作的全部過程。昨日，有顧客提出，能否將顧客突然蹦出的創意融入到制衣中，劉樹仁認為這是非常好的建議，而且該工藝很容易實現，“只需搬來一臺繡花機，就能將顧客的創意做到衣服上”。

　　在時尚教室，有專人幫顧客導購，告訴顧客如何挑選適合自己的顏色、款式，如何搭配服飾。“這些都是免費的。”劉樹仁說。

　　值得一提的是學院制作區域，該區域能將顧客的需求及時吸納并反饋到服飾設計之中，同時該區域還是服裝設計學校的實習基地。

　　另外，如果顧客逛累了，還可以在休閑書吧歇歇腳，點杯咖啡看看書，休憩一下。

　　生產能力強是漢派服飾企業的優勢，但是研發和渠道卻是短板，而‘漢工場’就是解決研發和渠道的問題，這兩個問題解決了，擴張的速度將很快。

　　■分析

　　“漢工場”將解決漢派服飾研發和渠道短板

　　據了解，“漢工場”的投資主體是漢派商匯投資股份有限公司，由16位漢派服飾企業負責人合作設立。“這是體制的創新，我們要集合漢派服飾的整體力量提升整體內涵和價值。”劉樹仁說，未來的“漢工場”不局限于漢派，會逐漸走向全國，與國際接軌，但是不丟失漢派DNA。

　　黃建華稱，未來“漢工場”的擴張將與商業體系建立戰略聯盟，如萬達、武商、中商等，“只要我們運營成熟，到2015年復制30家店不算多”。

　　黃建華坦言，“漢工場”從有念頭到開業只花了不到3個月，團隊建設和營運管理還需要時間完善。另外，生產能力強是漢派服飾企業的優勢，但是研發和渠道卻是短板，而“漢工場”就是解決研發和渠道的問題，“這兩個問題解決了，擴張的速度將很快”。

　　武漢舒美珍子服飾有限公司董事長易愛珍認為，有了“漢工場”，銷售可以掌握在自己手中，有了固定的銷售也有利于指導生產。

　　渠道商譚光全稱，集合店服飾品類要全、豐富度要高、比例分配要合適，這對買手的要求非常高。他建議，品類分布應與目標客戶群家中衣櫥一致，“比如上裝、下裝、連衣裙，在多數女性的衣櫥中比例大致相同”。

　　昨日，由1600多家漢派服飾企業抱團打造的“漢工場”開業迎客。