中國(guó)將成為優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展海外事業(yè)的領(lǐng)頭羊

　　日前，優(yōu)衣庫(kù)在上海開設(shè)了全球最大的旗艦店，中國(guó)將成為優(yōu)衣庫(kù)發(fā)展海外事業(yè)的領(lǐng)頭羊。

　　迅銷(Fast Retailing)旗下品牌優(yōu)衣庫(kù)的海外事業(yè)已經(jīng)成為公司成長(zhǎng)的引擎。海外優(yōu)衣庫(kù)上一期(2013年8月期)的結(jié)算顯示，優(yōu)衣庫(kù)總業(yè)務(wù)中，海外店鋪數(shù)量占34%、營(yíng)業(yè)額占27%、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占16%。預(yù)計(jì)2015年，海外優(yōu)衣庫(kù)店鋪數(shù)量很有可能實(shí)現(xiàn)超過(guò)日本國(guó)內(nèi)數(shù)量的目標(biāo)。然而，日本國(guó)內(nèi)的優(yōu)衣庫(kù)雖然現(xiàn)有店鋪的營(yíng)業(yè)額狀況良好，收入也在增加，但其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)仍然在持續(xù)減少。為增加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃通過(guò)減少降價(jià)商品的范圍來(lái)提高利潤(rùn)率。

　　海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛

　　迅銷公司會(huì)長(zhǎng)兼社長(zhǎng)柳井正表示：“雖然這是兩年后的目標(biāo)，但我們相信3年后一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。”至少在2016年，優(yōu)衣庫(kù)的海外店鋪數(shù)量應(yīng)該會(huì)超過(guò)日本國(guó)內(nèi)店鋪的數(shù)量。前期在日本國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量為853家，海外店鋪數(shù)量為446家。本期預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)店鋪數(shù)量將有866家，海外將有644家。與國(guó)內(nèi)每期10家店鋪?zhàn)笥业脑鲩L(zhǎng)速度相比，海外將以每期150~200家的速度加速增長(zhǎng)。照此推算，下期海外店鋪將凈增到250家左右，到2015年8月期就會(huì)出現(xiàn)海外店鋪反超日本國(guó)內(nèi)店鋪的情況。

　　但是在店鋪數(shù)量出現(xiàn)反轉(zhuǎn)之前，營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)外反轉(zhuǎn)將先達(dá)成，海外市場(chǎng)成長(zhǎng)十分迅猛。前期優(yōu)衣庫(kù)海外的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了64%、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加了66.8%，營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)成正比。將兩者拉平的主要原因是優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)額為1250億日元(占海外優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)業(yè)額的50%)，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高達(dá)135億日元(占海外優(yōu)衣庫(kù)營(yíng)業(yè)利益的74%)。特別是在中國(guó)內(nèi)地，優(yōu)衣庫(kù)(前期末店鋪數(shù)為225家)的成長(zhǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)率都是最快的。

　　本期海外優(yōu)衣庫(kù)的計(jì)劃是營(yíng)業(yè)額增加39.3%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)52.6%。目標(biāo)是在中國(guó)內(nèi)地、香港和臺(tái)灣市場(chǎng)(本期凈增98家)共獲得30%以上的增收，并改善營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。在東南亞地區(qū)，公司也會(huì)大量開設(shè)店鋪(本期凈增47家)來(lái)實(shí)現(xiàn)增加收入和利潤(rùn)。在美國(guó)，優(yōu)衣庫(kù)從上一期開始已正式開始連鎖店經(jīng)營(yíng)，這一期的目標(biāo)是改善收益赤字，迅銷將美國(guó)定位成繼中國(guó)之后的第二大成長(zhǎng)市場(chǎng)，并將結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求開發(fā)新商品。

　　加強(qiáng)管理提升利潤(rùn)率

　　在日本國(guó)內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)目前最大的問(wèn)題是如何提高利潤(rùn)率。前期現(xiàn)有店鋪營(yíng)業(yè)額增加了10.2%，但粗利潤(rùn)率卻降低了1.8個(gè)百分點(diǎn)，僅為46.5%。由于日本國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越注重價(jià)格，因此人氣都聚集在那些降價(jià)的商品上，雖然店面的顧客數(shù)量增加，但人均購(gòu)買金額卻下降了。另外，本期因?yàn)橄M(fèi)稅增加的原因，優(yōu)衣庫(kù)將開發(fā)帶有附加價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)實(shí)行新的價(jià)格體系。為了增加利潤(rùn)，包括周末在內(nèi)，公司將全面減少降價(jià)商品品類。同時(shí)要進(jìn)行庫(kù)存管理改革，以零缺貨、減低價(jià)格變動(dòng)率為目標(biāo)。本期對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)的現(xiàn)有店鋪，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率將下調(diào)到1.6%、粗利潤(rùn)率預(yù)計(jì)增長(zhǎng)1.6百分點(diǎn)，到48.1%。希望通過(guò)控制銷售管理的費(fèi)用來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)增益。

　　除了優(yōu)衣庫(kù)之外，迅銷另一個(gè)正在開展的全球業(yè)務(wù)的是G.U.。目前該品牌發(fā)展迅速，已成為公司成長(zhǎng)的第二大支柱。前期的營(yíng)業(yè)額為837億日元(與上期同比增長(zhǎng)了44.3%)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將為76億日元、期末店鋪數(shù)增加到了214家。

　　伴隨著今年9月在上海開設(shè)的首家店，G.U.也開始大量在國(guó)內(nèi)外開設(shè)店鋪。本期目標(biāo)是店鋪數(shù)增加63家、營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000億日元，預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也將得到很大改善。

　　實(shí)行新的價(jià)格體系

　　迅銷集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官岡崎健說(shuō)，公司決定從2014年4月起，在有消費(fèi)增稅的商品上以“本身價(jià)格+稅”的方式來(lái)標(biāo)示價(jià)格，便于消費(fèi)者理解。他還表示，雖然增稅難免會(huì)體現(xiàn)在商品價(jià)格上，但公司希望盡量控制商品價(jià)格的上升。例如，1990日元的商品，若收取8%的稅，到底是將商品本身價(jià)格下調(diào)，將含稅后的總價(jià)格控制在1990日元呢，還是不下調(diào)本身價(jià)格，再加上稅之后定價(jià)在2000日元呢?目前并沒(méi)有很明確的做法。有一些大型專賣連鎖店在4月初曾表示將繼續(xù)使用“總額表示法”，但目前更多的商家選擇“產(chǎn)品本身價(jià)格+稅”。由于這次迅銷的表態(tài)，曾經(jīng)想繼續(xù)使用“總額表示法”的Shimamura公司的態(tài)度受到很多人關(guān)注，Shimamura擔(dān)心如果只有少數(shù)商家使用總額表示法的話，可能會(huì)讓顧客難以理解。