中國將成為優衣庫發展海外事業的領頭羊

　　日前，優衣庫在上海開設了全球最大的旗艦店，中國將成為優衣庫發展海外事業的領頭羊。

　　迅銷(Fast Retailing)旗下品牌優衣庫的海外事業已經成為公司成長的引擎。海外優衣庫上一期(2013年8月期)的結算顯示，優衣庫總業務中，海外店鋪數量占34%、營業額占27%、營業利潤占16%。預計2015年，海外優衣庫店鋪數量很有可能實現超過日本國內數量的目標。然而，日本國內的優衣庫雖然現有店鋪的營業額狀況良好，收入也在增加，但其營業利潤仍然在持續減少。為增加營業利潤，優衣庫計劃通過減少降價商品的范圍來提高利潤率。

　　海外業務增長迅猛

　　迅銷公司會長兼社長柳井正表示：“雖然這是兩年后的目標，但我們相信3年后一定會實現。”至少在2016年，優衣庫的海外店鋪數量應該會超過日本國內店鋪的數量。前期在日本國內店鋪數量為853家，海外店鋪數量為446家。本期預計國內店鋪數量將有866家，海外將有644家。與國內每期10家店鋪左右的增長速度相比，海外將以每期150~200家的速度加速增長。照此推算，下期海外店鋪將凈增到250家左右，到2015年8月期就會出現海外店鋪反超日本國內店鋪的情況。

　　但是在店鋪數量出現反轉之前，營業額和營業利潤的國內外反轉將先達成，海外市場成長十分迅猛。前期優衣庫海外的營業額增長了64%、營業利潤增加了66.8%，營業額的增長和營業利潤的增長成正比。將兩者拉平的主要原因是優衣庫在中國市場的銷售增長：營業額為1250億日元(占海外優衣庫營業額的50%)，而營業利潤高達135億日元(占海外優衣庫營業利益的74%)。特別是在中國內地，優衣庫(前期末店鋪數為225家)的成長規模和增長率都是最快的。

　　本期海外優衣庫的計劃是營業額增加39.3%，營業利潤增長52.6%。目標是在中國內地、香港和臺灣市場(本期凈增98家)共獲得30%以上的增收，并改善營業利潤率。在東南亞地區，公司也會大量開設店鋪(本期凈增47家)來實現增加收入和利潤。在美國，優衣庫從上一期開始已正式開始連鎖店經營，這一期的目標是改善收益赤字，迅銷將美國定位成繼中國之后的第二大成長市場，并將結合當地市場的需求開發新商品。

　　加強管理提升利潤率

　　在日本國內，優衣庫目前最大的問題是如何提高利潤率。前期現有店鋪營業額增加了10.2%，但粗利潤率卻降低了1.8個百分點，僅為46.5%。由于日本國內消費者越來越注重價格，因此人氣都聚集在那些降價的商品上，雖然店面的顧客數量增加，但人均購買金額卻下降了。另外，本期因為消費稅增加的原因，優衣庫將開發帶有附加價值的產品來實行新的價格體系。為了增加利潤，包括周末在內，公司將全面減少降價商品品類。同時要進行庫存管理改革，以零缺貨、減低價格變動率為目標。本期對于優衣庫的現有店鋪，營業額增長率將下調到1.6%、粗利潤率預計增長1.6百分點，到48.1%。希望通過控制銷售管理的費用來實現營業增益。

　　除了優衣庫之外，迅銷另一個正在開展的全球業務的是G.U.。目前該品牌發展迅速，已成為公司成長的第二大支柱。前期的營業額為837億日元(與上期同比增長了44.3%)、營業利潤將為76億日元、期末店鋪數增加到了214家。

　　伴隨著今年9月在上海開設的首家店，G.U.也開始大量在國內外開設店鋪。本期目標是店鋪數增加63家、營業額達到1000億日元，預計營業利潤率也將得到很大改善。

　　實行新的價格體系

　　迅銷集團首席財務官岡崎健說，公司決定從2014年4月起，在有消費增稅的商品上以“本身價格+稅”的方式來標示價格，便于消費者理解。他還表示，雖然增稅難免會體現在商品價格上，但公司希望盡量控制商品價格的上升。例如，1990日元的商品，若收取8%的稅，到底是將商品本身價格下調，將含稅后的總價格控制在1990日元呢，還是不下調本身價格，再加上稅之后定價在2000日元呢?目前并沒有很明確的做法。有一些大型專賣連鎖店在4月初曾表示將繼續使用“總額表示法”，但目前更多的商家選擇“產品本身價格+稅”。由于這次迅銷的表態，曾經想繼續使用“總額表示法”的Shimamura公司的態度受到很多人關注，Shimamura擔心如果只有少數商家使用總額表示法的話，可能會讓顧客難以理解。