服裝店的小秘密

 　　買衣服是個體力活。從進店、挑選、結賬到買完衣服回家，一步一步告訴你，服裝店就是這樣來“誘惑”你的。

　　為什么有的試衣間里有大鏡子

　　有的卻沒有?

　　你想抱一堆衣服進試衣間逐一試穿，毫無顧忌地擺各種姿勢表情。但服裝店老板只要做一件事，你這個愿望就破滅了——把能照到全身的大鏡子裝在試衣間的外面。服裝店的意圖是為了增加店員和顧客接觸的機會，有更多的時間來說服你。店員會守在試衣間門外，準備好一系列的說辭來贊美你。遇上人多的時候，這面公共鏡子的作用就更大了。試衣服的每位顧客都會成為店鋪的免費模特，你本沒有在意的一套衣服，可能因為穿在別人身上好看，你就會想親自嘗試。

　　快時尚的店鋪，則會在試衣間內貼心地準備大鏡子。這是因為快時尚講究“跑量”，他們不會“奢侈”地為你提供一對一的店員服務。快時尚服裝店會為你準備相對寬敞的空間、多面不同角度的落地鏡、柔和的燈光，讓你自己做出購買的決定。快時尚試衣注重節省時間，比起在普通專柜穿衣、走出試衣間、照鏡子，和店員對話的整個過程，快時尚服裝店的整個試衣過程節省約50%的時間。

　　為什么在店里照鏡子

　　總比家里美?

　　服裝店的鏡子一般都是特殊定制的，能給胖人“減肥”，矮個子“長高”。

　　平面鏡成像是與實物等大的，而凹面鏡成像就會比本人略小。服裝店的鏡子大多選用凹面鏡，但由于弧度微乎其微，“瘦身”效果不會太夸張。有些店鋪的鏡子還可以調整角度，鏡子支架和地面的角度在65度左右。根據光的反射折射原理，鏡子被斜放后，下半身的比例明顯增長。并且向后仰的人像拉長了豎直方向的視角，類似于人躺下比站著看上去高的道理。

　　鏡子的大小和形狀也很有講究。即使有一面足夠大的墻，這面鏡子也很少鋪滿整面墻，一般只占墻中間一小部分，呈長方形或橢圓形豎直擺放。不是為了省錢，而是窄一點的長條形鏡子“瘦身”效果更好。另外，水銀鍍的層數越多，鏡子的光感就越強。服裝店多采用三層水銀的鏡子，反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多，人像的輪廓會更加分明，就像被銳化過的照片一樣，看上去色彩非常鮮亮飽和。有了這面會撒謊的鏡子，你想不愛自己都難。且服裝店大多燈光柔和，能讓膚色看上去均勻透亮。所以很多時候，女人選擇買衣服解壓，并不是買到的衣服本身有多美，而是過程太享受。

　　衣服標簽的位置

　　有什么秘密?

　　衣服的標簽會藏在背后這種比較隱蔽的位置。不過逛街高手發現，不少衣服標簽開始出現在十分顯眼的部位，比如腰部、袖口。除了品牌名稱的紙簽，還有成分介紹、洗滌說明等，加起來有厚厚的一打。這堆標簽非常影響穿著后的美觀和舒適度，大部分人買回家后會選擇立刻剪掉，這也是商家的一個小伎倆：因為剪掉標簽的衣服，退換貨基本是不可能的了。總之，與退換貨有關的事情，商家一定是費盡心機來阻止你的，比如收據背面退換貨規則的字體非常小，顏色也很淡。

　　另外，服裝吊牌通常藏在犄角旮旯，字也小得可憐。商家了解透了顧客消費時虛榮心作祟的心理，將價格做在隱蔽的地方，等你找到它，早已經對這件衣服愛不釋手了。

　　什么時候服裝店的香味

　　飄進了你的衣柜?

　　越來越多的店家開始將某種特殊的味道帶入到他們的品牌形象中。除了用傳統的手段抓住顧客的眼睛和耳朵，他們還會在人的鼻子上下功夫。服裝店會根據自己品牌的風格，專門定制搭配一種香水(這種香水在市場上是買不到的)。法國某品牌規定：每家店每天至少噴灑香水四次以上，確保味道滲透到店內的每件衣服、每個角落。這種香味的持久度和辨識度都很高，人聞過幾次之后可以產生較深刻的記憶。嗅覺記憶一旦形成，持久性是非常高的。商家偷偷地把香味放進你的衣柜，讓你每次打開柜門就默念一遍它的名字，這是在利用你的嗅覺塑造你對它的忠誠度。只能說，這太聰明了。

　　吐槽

　　1男店員身價比女店員

　　高1000元

　　很多女式服裝店至少要安排一位男店員。店鋪對他的要求，是要有一張好看的臉加一張會說的嘴。男店員業績水平普遍高于女店員。在導購級別上，店里的高級店員往往都是男性，在上海，他們拿到的薪資通常會比女店員高出1000元左右。

　　2能不能幫你打折

　　全看店員的心情

　　一般店員有權利打9折、8.8折或8.5折，店長的話還會有更多折扣。如果當天他們的生意不是很好，很可能會略顯慷慨地給你打個折。當然，他們也一點都沒虧。

　　3店員站位

　　有講究

　　店員可不是想站哪就站哪的。正規的品牌店每天早上會開早會，安排這一天的站位劃分，確保幾塊區域始終不能多于或少于幾個人。通常服裝店都是U型的循環路線，在顧客進店的區域，上來迎接你的店員一定不會超過兩個人，且其中會有一人緊緊跟上你。而在你要出去的地方，可能會有兩到三個店員提前繞到門口，他們用這樣的站位給你制造一個路障，而你無意間就會退回去再逛一遭。