日本訊銷有望發展成全球最大的服裝零售商

　　迅銷(Fast Retailing Co.)正致力于在六年內成為全球第一大服裝零售商。迅銷計劃未來在大中華地區每年開設至多100間門店，同時隨著其發行的香港預托證券(HDR)在周三上市，該公司的知名度也因此得到提升。

　　若按收入計算，迅銷已經是亞洲最大的服裝零售商。

　　作為日本服裝業巨頭，迅銷同時還是優衣庫(Uniqlo)連鎖店的母公司。對于這一雄心勃勃的目標，迅銷能否在不收購其他公司或品牌的情況下發展壯大成為了一個關鍵問題。迅銷首席執行長柳井正(Tadashi Yanai)稱，公司能夠依靠自身努力把全球排名從目前的第四提升至第一。現在全球第一大服裝零售商是Zara母公司、西班牙的Inditex SA。Inditex上個財政年度收入為217億美元，迅銷則為112億美元。

　　柳井正周三在香港接受采訪時表示，他相信公司能夠通過自身努力發展成全球最大的服裝零售商。他對公司的內部經營增長前景持非常樂觀的看法。

　　但是許多行業觀察人士認為，迅銷將會面臨挑戰，在關鍵的北美市場尤將如此。北美市場的服裝口味和服裝尺碼均與亞洲大不相同。這種情況令公司在不通過大舉收購而擴大規模的情況下難以取得進展。

　　迅銷此前曾接洽過一些收購目標。知情人士上周透露，迅銷最近接觸了J. Crew Group管理層，洽談以高達50億美元收購這家由私募股權持有的公司。一位知情人士稱，談判尚處在初步階段，也可能會破裂。

　　柳井正未對迅銷是否洽購J. Crew一事予以置評。

　　迅銷對J. Crew的興趣突顯出該公司在試圖積極拓展日本以外市場時所面臨的挑戰。迅銷60%的收入源自本土的日本市場，公司在日本擁有850多間旗艦品牌優衣庫的門店。

　　柳井正說，要實現全球第一的目標，公司必須在中國和美國市場都取得成功;目前迅銷在中國內地有260間優衣庫門店，在美國只有17間。

　　他表示，公司在這兩個市場都要大力發展。他指出，如果希望成為全球第一，只有其中一個市場是不可想象的。

　　美國市場給迅銷帶來了一個特殊的挑戰，因為與亞洲地區相比，該公司需要提供尺碼選擇范圍更廣的服裝以適應美國消費者的體型。分析師說，這可能會提高服裝制作成本。此外，服裝款式也需要迎合美國消費者的品味。柳井正表示，除非是性感風格的衣服，否則不會暢銷。

　　這家在柳井正領導下由位于日本山口縣西南部宇部的一個小店鋪發展到現在規模公司，正在擴建位于紐約的研究和設計中心，以創造更多能夠吸引美國消費者的服裝款式。

　　這意味著迅銷面向亞洲群體的設計需要作出重大調整，而且該公司旗下關聯工廠的機械設備也需要重新校準。這些工廠主要位于中國。不過優衣庫美國市場的規模可能還沒有龐大到讓其做出的這些改變能有利可圖。

　　以目前計劃的擴張速度，迅銷預計明年在美國僅增加20到30個門店，未來數年在美新增門店目標超過100家。

　　分析師表示，這就是收購J. Crew的意義所在，該公司在美國經營逾400家店鋪，并且擁有強大的分銷網絡。Macquarie Capital Securities駐東京分析師威廉姆斯(Toby Williams)表示，收購J. Crew將有助于迅銷削減成本以及嘗試一些截然不同的服裝風格。

　　與此同時，迅銷預計未來10年內將在大中華地區每年開設80到100家店鋪，從而店鋪總數將達到1,000家。大中華地區包括中國大陸，香港和臺灣。迅銷曾表示，未來5到10年內，中國或將取代日本，為該公司銷售額貢獻最大的力量。

　　德意志銀行(Deustche Bank)分析師Takahiro Kazahaya說，迅銷在中國面臨的挑戰是如何保持盈利能力上升，因為該公司正在二三線城市拓展業務，但這些地區消費者的可支配收入可能并不像上海和北京那樣多。

　　Euromonitor International的一位服裝分析師Ashma Kunde表示，優衣庫品牌可能難以吸引中國女性，因為這一群體傾向于更加女性化的穿著。

　　柳井正說，該公司正尋求在中國提供低價產品，不過任何在中國生產的服裝都將銷往全球。

　　迅銷發行的香港預托證券(HDR)周三上市首日上漲5.6%，收于28.90港元(合3.72美元)，成交清淡。迅銷本次在香港港發行HDR不涉及融資。