怎么做服裝垂直領(lǐng)域的阿里巴巴?

　　B2B領(lǐng)域阿里、慧聰網(wǎng)等巨頭火拼的同時(shí)，小的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)何在?這是一家服裝垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的點(diǎn)評(píng)，在這個(gè)領(lǐng)域，想做是一回事，做是另外一回事。

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)交易中， B2B占77.9%，但實(shí)際上九成以上B2B交易卻仍然在線下完成，想象空間依舊巨大。該領(lǐng)域中絕對(duì)的大佬阿里、千年老二慧聰主導(dǎo)下的B2B在線交易戰(zhàn)場(chǎng)已是彌漫硝煙，阿里巴巴B2B平臺(tái)去年 “9.4備貨節(jié)”單日交易額高達(dá)41.9億元;慧聰網(wǎng)也在去年推出了在線交易系統(tǒng)，并成功舉辦“12.3購(gòu)”采購(gòu)節(jié)，活動(dòng)單筆成交額高達(dá)156萬(wàn)，在線交易又一次嘗到甜頭。在這兩大巨頭火拼的同時(shí)，小的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)何在?

　　前兩天參加我們微路演的項(xiàng)目：微乎微電商，就是想做服裝垂直領(lǐng)域的阿里巴巴。其目標(biāo)是變革傳統(tǒng)服裝批發(fā)模式，做一個(gè)服裝批發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)，也就是對(duì)接全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)的商家和零售店主，通過(guò)手機(jī)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在線交易以及輕CRM。同時(shí)平臺(tái)加入交易雙方的互動(dòng)，增進(jìn)他們了解，幫助他們進(jìn)行長(zhǎng)久合作。

　　想做是一回事，做卻是另外一回事。

　　何謂想做?

　　1. 服裝批發(fā)市場(chǎng)有1萬(wàn)億的交易規(guī)模，而阿里巴巴的服裝類(lèi)估算在800億。9千多億的線下交易額，隨便搬一點(diǎn)上來(lái)，就能重新造就一個(gè)阿里巴巴，這是線上交易的機(jī)會(huì)所在。

　　2. B2B在線交易與B2C不同，一個(gè)完整的在線交易鏈條比較長(zhǎng)，同時(shí)行業(yè)特性差異較大，交易規(guī)則、交易習(xí)慣迥異，這是大平臺(tái)很難統(tǒng)一解決的，因此會(huì)刺激垂直細(xì)分領(lǐng)域B2B平臺(tái)發(fā)展。

　　3. 目前傳統(tǒng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)日子并不好過(guò)，一方面是受到電子商務(wù)沖擊、另一方面內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此亟待轉(zhuǎn)型，給我們平臺(tái)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

　　4. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生的長(zhǎng)尾理論，應(yīng)用在服裝領(lǐng)域，就是我們目前定位的全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)商家和零售店主，這無(wú)疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)份額，也更適合用互聯(lián)網(wǎng)去解決。

　　做起來(lái)會(huì)怎樣?

　　1. B2B在線交易仍在探索階段。交易金額大，結(jié)算周期長(zhǎng)，同時(shí)整個(gè)過(guò)程伴隨驗(yàn)貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、結(jié)算等很多過(guò)程，交易流程冗繁，因此如果不能很好的解決這一系列問(wèn)題，就很難實(shí)現(xiàn)在線交易。這也是為什么到目前為止，B2B交易仍集中在線下。

　　2. 客戶群互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，多數(shù)批發(fā)商和小店家對(duì)在線交易認(rèn)識(shí)不深，要取代傳統(tǒng)采購(gòu)鏈，取代批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨的方式，不是簡(jiǎn)單的方便快捷就能解決，因此教育用戶成本較高。

　　3. 雖然能借助支付寶、微信支付等第三方支付保證資金安全，但買(mǎi)賣(mài)雙方信用和資質(zhì)的互相認(rèn)可仍面臨障礙。建立這一套體系需要基于一種機(jī)制、同時(shí)還有大數(shù)據(jù)支持，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，是一項(xiàng)艱難的過(guò)程。

　　4. 線下探索也是重點(diǎn)。因?yàn)榫€下最大的好處是可以更快打通買(mǎi)賣(mài)雙方資源的透明度，從而利于雙方實(shí)現(xiàn)對(duì)接，為B2B發(fā)展提供良性可能。

　　馬云雖然憑借阿里巴巴起家，但是B2B發(fā)展這么多年，仍無(wú)太大起色，1688在阿里集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)被邊緣化。但整個(gè)B2B市場(chǎng)在溫和增長(zhǎng)的背景下總會(huì)孕育著變革，我們有理由期待變革的到來(lái)!