怎么做服裝垂直領域的阿里巴巴?

　　B2B領域阿里、慧聰網等巨頭火拼的同時，小的創業者機會何在?這是一家服裝垂直領域創業項目的點評，在這個領域，想做是一回事，做是另外一回事。

　　艾瑞數據顯示，2013年中國電子商務交易中， B2B占77.9%，但實際上九成以上B2B交易卻仍然在線下完成，想象空間依舊巨大。該領域中絕對的大佬阿里、千年老二慧聰主導下的B2B在線交易戰場已是彌漫硝煙，阿里巴巴B2B平臺去年 “9.4備貨節”單日交易額高達41.9億元;慧聰網也在去年推出了在線交易系統，并成功舉辦“12.3購”采購節，活動單筆成交額高達156萬，在線交易又一次嘗到甜頭。在這兩大巨頭火拼的同時，小的創業者機會何在?

　　前兩天參加我們微路演的項目：微乎微電商，就是想做服裝垂直領域的阿里巴巴。其目標是變革傳統服裝批發模式，做一個服裝批發的電子商務平臺，也就是對接全國批發市場的商家和零售店主，通過手機平臺，實現在線交易以及輕CRM。同時平臺加入交易雙方的互動，增進他們了解，幫助他們進行長久合作。

　　想做是一回事，做卻是另外一回事。

　　何謂想做?

　　1. 服裝批發市場有1萬億的交易規模，而阿里巴巴的服裝類估算在800億。9千多億的線下交易額，隨便搬一點上來，就能重新造就一個阿里巴巴，這是線上交易的機會所在。

　　2. B2B在線交易與B2C不同，一個完整的在線交易鏈條比較長，同時行業特性差異較大，交易規則、交易習慣迥異，這是大平臺很難統一解決的，因此會刺激垂直細分領域B2B平臺發展。

　　3. 目前傳統的服裝批發市場日子并不好過，一方面是受到電子商務沖擊、另一方面內部競爭加劇，因此亟待轉型，給我們平臺發展提供了機會。

　　4. 互聯網時代產生的長尾理論，應用在服裝領域，就是我們目前定位的全國批發市場商家和零售店主，這無疑是一個巨大的市場份額，也更適合用互聯網去解決。

　　做起來會怎樣?

　　1. B2B在線交易仍在探索階段。交易金額大，結算周期長，同時整個過程伴隨驗貨、倉儲、物流、結算等很多過程，交易流程冗繁，因此如果不能很好的解決這一系列問題，就很難實現在線交易。這也是為什么到目前為止，B2B交易仍集中在線下。

　　2. 客戶群互聯網基礎相對薄弱，多數批發商和小店家對在線交易認識不深，要取代傳統采購鏈，取代批發市場進貨的方式，不是簡單的方便快捷就能解決，因此教育用戶成本較高。

　　3. 雖然能借助支付寶、微信支付等第三方支付保證資金安全，但買賣雙方信用和資質的互相認可仍面臨障礙。建立這一套體系需要基于一種機制、同時還有大數據支持，對于創業者來講，是一項艱難的過程。

　　4. 線下探索也是重點。因為線下最大的好處是可以更快打通買賣雙方資源的透明度，從而利于雙方實現對接，為B2B發展提供良性可能。

　　馬云雖然憑借阿里巴巴起家，但是B2B發展這么多年，仍無太大起色，1688在阿里集團內部已經被邊緣化。但整個B2B市場在溫和增長的背景下總會孕育著變革，我們有理由期待變革的到來!