男裝創(chuàng)造性的銷售方式

　　對(duì)購物喜好的比例隨著年齡增長(zhǎng)穩(wěn)定下降，而財(cái)富卻逐漸增加。年齡段25-34的男性受訪者中，48%去商場(chǎng)僅僅購買他們真正需要的，而在35-70年齡中這個(gè)比例猛增到59%。在收入超過$75000美元的男性中，51%進(jìn)入商場(chǎng)買到需要的商品后就離開。雖然這些數(shù)據(jù)讓人感到前景黯淡，但無需為此擔(dān)憂。

　　“雖然男士們購物頻率較低，而且花費(fèi)在商場(chǎng)內(nèi)的時(shí)間較短，然而男性的優(yōu)勢(shì)是他們是真正的買家，”cynthia cohen說道。“男性購物傾向明確，他們走進(jìn)店鋪后一般會(huì)說，“我想要一件新的襯衫。”然而女性購物者會(huì)瀏覽店鋪中的新款，確認(rèn)哪些產(chǎn)品在搞促銷，她們并沒有預(yù)先計(jì)劃。”

　　數(shù)據(jù)顯示男性平均花費(fèi)71分鐘在商場(chǎng)內(nèi)購買服裝，而女性購買服裝的平均時(shí)間為140分鐘。

　　男性們?cè)诘赇亙?nèi)的停留時(shí)間增加，同時(shí)意味著銷售額的提高，那么使用什么方法才能做到這一點(diǎn)呢。重要的一點(diǎn)是在男士們目力所及之處減少日用品的陳列，增加更多新奇的產(chǎn)品或舉行吸引男性消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。

　　gottschalk’s在西部6個(gè)州內(nèi)擁有63家百貨商店和10家專賣店，以專賣男性用品起家。

　　“幾年以前，在父親節(jié)前夕我們進(jìn)了許多摩托車，”gottschalk’s俄勒岡州的區(qū)域經(jīng)理說道。“另一年，我們組織了一次駕駛當(dāng)?shù)匾患移嚲銟凡康慕?jīng)典轎車在戶外舉行燒烤野餐活動(dòng)。這種類型的活動(dòng)吸引了大量的男性消費(fèi)者。”

　　在維吉尼亞擁有四家專賣店的beecroft & bull，利用食物和飲料拉攏高端客戶，通過系列展覽吸引新顧客。目前在維吉尼亞海灘廣泛被采用并行之有效的方法是：店內(nèi)設(shè)置庫存豐富，雙單座的酒吧。

　　“人們對(duì)此大為贊嘆并深受吸引，”beecroft & bull的合伙人和總經(jīng)理bryan beecroft說道。

　　在所有的beecroft店鋪中都有一個(gè)儲(chǔ)藏豐富的冰箱“里面有各種類型的飲料——龍舌蘭酒、蘇格蘭酒、朗姆酒、伏特加酒。同時(shí)還有啤酒、紅酒和飲料，所有的酒水都裝在冰鎮(zhèn)玻璃杯內(nèi)飲用。

　　“大多數(shù)情況下，他們會(huì)喝些蘇打水或吃點(diǎn)小點(diǎn)心，”beecroft說道。“但在星期六下午，許多顧客會(huì)和妻子結(jié)伴同來，女士們會(huì)要些紅酒，然后幫男士們挑服裝和作購買決定，她們的作用是不可低估的。假如妻子說，“你穿著這個(gè)看上去棒極了，”那么這筆生意就一錘定音了。這就是為什么我們要做到同時(shí)吸引男士和女士們的奧妙所在。”

　　這是一招奇思妙著。因?yàn)檎{(diào)查揭示64%的男性(女性為47%)寧愿將時(shí)間花費(fèi)在其他事情上也不愿意花費(fèi)在服裝。如家用電器，42%的男性比較喜歡購買這類產(chǎn)品。當(dāng)然不能僅僅靠這些電子屏幕生存，男士們喜歡購買的另一項(xiàng)產(chǎn)品是食品雜貨。而僅僅只有16%選擇服裝。