廣州世貿服裝城新營銷模式

　　在廣州世貿服裝城舉行的“世界杯特賣會”活動上，一直到下午5點多時，世貿服裝城依然人流如織。中庭24平方米LED高清巨屏和高仿真環(huán)繞立體聲的配置，吸引了很多顧客聚集在這里觀看世界杯比賽，而在各商鋪購物的顧客們正在討價還價，恨不得多淘一些衣服回去。參與此次活動的消費者以白菜價買到自己心儀的衣服，既滿足購物欲，也過足了世界杯觀賽癮。

　　據(jù)主辦方透露，此次活動的日人流量達到了數(shù)萬人。這么大的人流量形成的巨大商機，引起了世貿城內各大商家的興趣。據(jù)悉，活動現(xiàn)場設置了多個攤位，商家自行布貨，安排店員銷售商品。商品包括飲料、小吃、服裝等。在世貿服裝城門口，活動主持人每天下午會安排進行花式足球表演、1元秒殺、微信抽獎、限時搶購等活動，獎品包括IPAD、手機、移動硬盤、藍牙耳機等，搶購商品的消費者也可到相關店鋪領取精美的小禮品。活動現(xiàn)場還有汽車商們來湊熱鬧，在現(xiàn)場展示車輛，吸引顧客。

　　精彩的節(jié)目表演、微信抽獎、賽事競猜等活動帶旺了世貿服裝城的人氣，一些商家表示，通過這個平臺展示了企業(yè)品牌形象，推薦了自己的商品，可以說這次世界杯特賣會是一次非常成功的活動。

　　廣州世貿服裝城負責人稱，一方面，舉辦這次特賣活動，是希望以更輕松有趣的方式吸引更多的顧客參與到世界杯狂歡活動中來，另一方面，隨著世界杯熱度的提升，觀賽顧客會越來越多，人氣會更旺，這也是世貿服裝城借助世界杯來宣傳推廣自身的好機會。

　　體驗式服務順應顧客消費習慣

　　服裝批發(fā)市場在以前給人的固有印象就是一小格一小格的商鋪緊挨著，地板、墻上都堆滿各種衣服，人多空間窄。但近兩年，不少服裝批發(fā)市場均重新調整定位，發(fā)力扶持高端品牌，形成自身發(fā)展的特色。寬敞明亮的品牌旗艦店、絢麗格調的燈光照射、晶瑩剔透的櫥窗展示、動感優(yōu)美的音樂、批發(fā)零售兼?zhèn)涞匿N售方式、穿著時尚的銷售員，這些以往只有在大型百貨商場才能享受到的逛街樂趣，現(xiàn)在在廣州世貿服裝城同樣可以感受到。

　　隨著網(wǎng)絡購物的興起，人們的消費習慣正在發(fā)生改變，在商場的購物時間正在變短，吃喝玩樂的時間正在增加，傳統(tǒng)購物中心遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，體驗式消費成為大勢所趨。在此背景下，廣州世貿服裝城也將顧客體驗放在了最為重要的位置。

　　據(jù)介紹，廣州世貿服裝城擁有現(xiàn)代化展廳、快速服裝配送、美食餐飲等配套設施，著力打造集展示展貿、時裝設計與發(fā)布、電子商務、金融服務、服裝配送、餐飲美食等功能于一體的一站式時尚品牌服裝采購基地，聚集了男女潮流服裝、品牌服裝、外貿服裝、皮草皮革城等復合業(yè)態(tài)，是一個集產品展貿、品牌展示、研發(fā)設計、行業(yè)交流、商貿物流、商務辦公、潮流發(fā)布為一體的大型服裝商貿綜合體。

　　業(yè)內人士指出，現(xiàn)在的服裝批發(fā)市場、百貨商場存在著大量的同質化競爭，不管是布局、服務項目，還是所擁有的品牌越來越趨于同質化，而做好配套設施、做好消費者的體驗式服務，則可以在更大程度上留住人氣，由人氣來帶動銷售。

　　新營銷模式促創(chuàng)新發(fā)展

　　廣州流花商圈一直是珠三角乃至全國服裝產業(yè)的聚集地，大大小小的商鋪密布在上百家服裝商城之間。廣州世貿服裝城無疑面對著商圈內激烈的競爭。在這個全行業(yè)快速轉型升級的關鍵時期，世貿也注重與行業(yè)、企業(yè)的轉型同步互動，才能在更大程度上對行業(yè)的發(fā)展起到推動作用。廣州世貿服裝城負責人表示，較之商圈內其他服裝城，世貿服裝城走親民時尚路線，產品覆蓋國內多種服裝品牌，從定位到產品都頗具特色。“同時，隨著一系列活動的舉辦，也已經(jīng)讓世貿服裝城在商圈中收獲了一定的人氣和知名度。”

　　2014世貿系列活動依托行業(yè)大背景及產業(yè)大格局，繼續(xù)尋求行業(yè)深層次的價值訴求，通過創(chuàng)新塑造品牌價值，以邁出轉型升級的關鍵一步。據(jù)了解，今年世貿圍繞推進產業(yè)轉型升級、品牌建設、渠道拓展，開展返現(xiàn)采購、時尚買手大賽等系列活動，更新營銷模式，促進了產業(yè)對接交流和商貿合作，推進了專業(yè)市場品牌化進程。

　　目前，廣州世貿服裝城500萬元現(xiàn)金返單、時尚買手大賽、世界杯特賣會等活動均已啟動。廣州世貿服裝城的發(fā)展牽動著廣東服裝行業(yè)的發(fā)展，其發(fā)展、壯大將帶動廣東服裝行業(yè)的轉型升級。系列精準的對接交流以及全方位的品牌展示活動，真正發(fā)揮世貿集供需對接、行業(yè)交流、品牌營銷等為一體化、綜合性展示交易平臺作用，更好地發(fā)揮專業(yè)市場品牌孵化器的作用，實現(xiàn)多贏局面。這些活動的開展不僅體現(xiàn)了世貿探索品牌發(fā)展道路的努力，更體現(xiàn)了世貿成為全球時尚服裝采購基地的決心。

　　業(yè)內人士稱，廣州世貿服裝城作為合作交流的平臺，其整體龐大的項目規(guī)模和完整的配套設施具有無可比擬的優(yōu)越性，以合作的態(tài)度和胸懷吸納同行團體，以資源共享的模式優(yōu)勢互補，共同推進了我國服裝產業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。