廣州世貿(mào)服裝城新營銷模式

　　在廣州世貿(mào)服裝城舉行的“世界杯特賣會(huì)”活動(dòng)上，一直到下午5點(diǎn)多時(shí)，世貿(mào)服裝城依然人流如織。中庭24平方米LED高清巨屏和高仿真環(huán)繞立體聲的配置，吸引了很多顧客聚集在這里觀看世界杯比賽，而在各商鋪購物的顧客們正在討價(jià)還價(jià)，恨不得多淘一些衣服回去。參與此次活動(dòng)的消費(fèi)者以白菜價(jià)買到自己心儀的衣服，既滿足購物欲，也過足了世界杯觀賽癮。

　　據(jù)主辦方透露，此次活動(dòng)的日人流量達(dá)到了數(shù)萬人。這么大的人流量形成的巨大商機(jī)，引起了世貿(mào)城內(nèi)各大商家的興趣。據(jù)悉，活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置了多個(gè)攤位，商家自行布貨，安排店員銷售商品。商品包括飲料、小吃、服裝等。在世貿(mào)服裝城門口，活動(dòng)主持人每天下午會(huì)安排進(jìn)行花式足球表演、1元秒殺、微信抽獎(jiǎng)、限時(shí)搶購等活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括IPAD、手機(jī)、移動(dòng)硬盤、藍(lán)牙耳機(jī)等，搶購商品的消費(fèi)者也可到相關(guān)店鋪領(lǐng)取精美的小禮品?；顒?dòng)現(xiàn)場還有汽車商們來湊熱鬧，在現(xiàn)場展示車輛，吸引顧客。

　　精彩的節(jié)目表演、微信抽獎(jiǎng)、賽事競猜等活動(dòng)帶旺了世貿(mào)服裝城的人氣，一些商家表示，通過這個(gè)平臺(tái)展示了企業(yè)品牌形象，推薦了自己的商品，可以說這次世界杯特賣會(huì)是一次非常成功的活動(dòng)。

　　廣州世貿(mào)服裝城負(fù)責(zé)人稱，一方面，舉辦這次特賣活動(dòng)，是希望以更輕松有趣的方式吸引更多的顧客參與到世界杯狂歡活動(dòng)中來，另一方面，隨著世界杯熱度的提升，觀賽顧客會(huì)越來越多，人氣會(huì)更旺，這也是世貿(mào)服裝城借助世界杯來宣傳推廣自身的好機(jī)會(huì)。

　　體驗(yàn)式服務(wù)順應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣

　　服裝批發(fā)市場在以前給人的固有印象就是一小格一小格的商鋪緊挨著，地板、墻上都堆滿各種衣服，人多空間窄。但近兩年，不少服裝批發(fā)市場均重新調(diào)整定位，發(fā)力扶持高端品牌，形成自身發(fā)展的特色。寬敞明亮的品牌旗艦店、絢麗格調(diào)的燈光照射、晶瑩剔透的櫥窗展示、動(dòng)感優(yōu)美的音樂、批發(fā)零售兼?zhèn)涞匿N售方式、穿著時(shí)尚的銷售員，這些以往只有在大型百貨商場才能享受到的逛街樂趣，現(xiàn)在在廣州世貿(mào)服裝城同樣可以感受到。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)購物的興起，人們的消費(fèi)習(xí)慣正在發(fā)生改變，在商場的購物時(shí)間正在變短，吃喝玩樂的時(shí)間正在增加，傳統(tǒng)購物中心遭遇前所未有的挑戰(zhàn)，體驗(yàn)式消費(fèi)成為大勢所趨。在此背景下，廣州世貿(mào)服裝城也將顧客體驗(yàn)放在了最為重要的位置。

　　據(jù)介紹，廣州世貿(mào)服裝城擁有現(xiàn)代化展廳、快速服裝配送、美食餐飲等配套設(shè)施，著力打造集展示展貿(mào)、時(shí)裝設(shè)計(jì)與發(fā)布、電子商務(wù)、金融服務(wù)、服裝配送、餐飲美食等功能于一體的一站式時(shí)尚品牌服裝采購基地，聚集了男女潮流服裝、品牌服裝、外貿(mào)服裝、皮草皮革城等復(fù)合業(yè)態(tài)，是一個(gè)集產(chǎn)品展貿(mào)、品牌展示、研發(fā)設(shè)計(jì)、行業(yè)交流、商貿(mào)物流、商務(wù)辦公、潮流發(fā)布為一體的大型服裝商貿(mào)綜合體。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在的服裝批發(fā)市場、百貨商場存在著大量的同質(zhì)化競爭，不管是布局、服務(wù)項(xiàng)目，還是所擁有的品牌越來越趨于同質(zhì)化，而做好配套設(shè)施、做好消費(fèi)者的體驗(yàn)式服務(wù)，則可以在更大程度上留住人氣，由人氣來帶動(dòng)銷售。

　　新營銷模式促創(chuàng)新發(fā)展

　　廣州流花商圈一直是珠三角乃至全國服裝產(chǎn)業(yè)的聚集地，大大小小的商鋪密布在上百家服裝商城之間。廣州世貿(mào)服裝城無疑面對(duì)著商圈內(nèi)激烈的競爭。在這個(gè)全行業(yè)快速轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，世貿(mào)也注重與行業(yè)、企業(yè)的轉(zhuǎn)型同步互動(dòng)，才能在更大程度上對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。廣州世貿(mào)服裝城負(fù)責(zé)人表示，較之商圈內(nèi)其他服裝城，世貿(mào)服裝城走親民時(shí)尚路線，產(chǎn)品覆蓋國內(nèi)多種服裝品牌，從定位到產(chǎn)品都頗具特色。“同時(shí)，隨著一系列活動(dòng)的舉辦，也已經(jīng)讓世貿(mào)服裝城在商圈中收獲了一定的人氣和知名度。”

　　2014世貿(mào)系列活動(dòng)依托行業(yè)大背景及產(chǎn)業(yè)大格局，繼續(xù)尋求行業(yè)深層次的價(jià)值訴求，通過創(chuàng)新塑造品牌價(jià)值，以邁出轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵一步。據(jù)了解，今年世貿(mào)圍繞推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、品牌建設(shè)、渠道拓展，開展返現(xiàn)采購、時(shí)尚買手大賽等系列活動(dòng)，更新營銷模式，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)對(duì)接交流和商貿(mào)合作，推進(jìn)了專業(yè)市場品牌化進(jìn)程。

　　目前，廣州世貿(mào)服裝城500萬元現(xiàn)金返單、時(shí)尚買手大賽、世界杯特賣會(huì)等活動(dòng)均已啟動(dòng)。廣州世貿(mào)服裝城的發(fā)展?fàn)縿?dòng)著廣東服裝行業(yè)的發(fā)展，其發(fā)展、壯大將帶動(dòng)廣東服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。系列精準(zhǔn)的對(duì)接交流以及全方位的品牌展示活動(dòng)，真正發(fā)揮世貿(mào)集供需對(duì)接、行業(yè)交流、品牌營銷等為一體化、綜合性展示交易平臺(tái)作用，更好地發(fā)揮專業(yè)市場品牌孵化器的作用，實(shí)現(xiàn)多贏局面。這些活動(dòng)的開展不僅體現(xiàn)了世貿(mào)探索品牌發(fā)展道路的努力，更體現(xiàn)了世貿(mào)成為全球時(shí)尚服裝采購基地的決心。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，廣州世貿(mào)服裝城作為合作交流的平臺(tái)，其整體龐大的項(xiàng)目規(guī)模和完整的配套設(shè)施具有無可比擬的優(yōu)越性，以合作的態(tài)度和胸懷吸納同行團(tuán)體，以資源共享的模式優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)了我國服裝產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。