贊美顧客是內衣導購員達成銷售的利器

 　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是內衣導購員要懂得用贊美促進銷售達成。

　　適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更能夠打開一個人的心扉。雖然當前到處充滿了奉承、浮華的贊美，但是人們仍希望能夠得到發自內心的肯定和贊美。從人的心理本質來看，得到別人的肯定是人心理的一種本質需求。同樣，我們作為一名內衣導購員，同樣需要用贊美的語言去滿足顧客的心理需要，進而增加銷售量。

　　當然，贊美是一種藝術，贊美不僅有“過”和“不及”，而且還有贊美對象的正確與否，不同的顧客需要不同的贊美方式。贊美方式的正確選用和贊美程度的適度把握，是對客戶贊美是否能夠達到實效的重要衡量標準，那么，內衣導購員如何贊美才能把握好這個度呢?不妨從以下幾個方面考慮。

　　一、尋找一個可以贊美的點

　　贊美顧客是需要理由的，我們不可能憑空的制造一個點來贊美顧客，而且這個點一定是我們能夠贊美的點。只有這樣的贊美顧客才更加容易接受，也只有這樣的贊美顧客才能從內心深處感受到你的真誠，即使這是一個美麗的謊言，顧客也是非常的喜歡。

　　二、要是顧客自身所具備的一個優點

　　要能夠發現顧客身上所具備的優點和長處，這種優點和長處正是我們大加贊美的地方。顧客的優點可以從多個方面來尋找，比如：顧客的事業、顧客的長相、顧客的舉止、顧客的語言、顧客的家庭等等。當然這個贊美一定要是顧客的優點，只有贊美優點才能夠讓顧客感受到你是在贊美他，如果你不加判斷地贊美了顧客的一個缺點的話，那么你的贊美只能適得其反。

　　三、贊美點對顧客而言要是一個事實

　　顧客的優點要是一個不爭的事實，對于事實的贊美和陳述是我們隊事物的基本判斷，會讓顧客感覺到，你的贊美沒有帶有任何過度的地方，而不是在拍馬屁，這樣的贊美顧客更加容易心安理得的接受。

　　四、用自己的語言表達出來

　　對顧客的贊美要通過我們組織自己的語言，以一種自然而然的方式非常自然的表達出來。如果用非常華麗的詞藻來說明一個生活中或者是工作中經常遇到的事情，那么就會被認為太過做作，顧客對這種贊美的信任就會打折扣，所以用自然的方式來表達你的贊美將是一種非常好的表達方式。

　　五、在恰當的時候真誠地表達出來

　　對顧客的贊美要在適當的時機說出來，這個時候才會顯得你的贊美詩非常自然的，同時對于顧客的贊美可以適當的加入一些調侃的調料，這樣更加容易調節氣氛，讓顧客在心里感覺非常的舒服。

　　對于在終端銷售的導購員來說，適當地贊美顧客是非常重要的，但是一定要把握住贊美的度，且不能濫用贊美，否則不但達不到贊美的效果，還會使得其反。