誰與唯品會分食閃購蛋糕？

　　僅憑閃購這一商業模式，唯品會市值突破了百億美元，成為國內第四大互聯網企業 。剛剛發布的第三季度財報顯示：唯品會第三季度總凈營收為8.826億美元，比去年同期的3.837億美元增長130.0%;歸屬于唯品會股東的凈利潤為2770萬美元，比去年同期的1200萬美元增長130.3%。

　　閃購市場很大，這是一個毋庸置疑的事實。在唯品會、京東閃購、天貓特賣和當當尾品匯多家平臺的推動下，閃購已經成為一個規模巨大，且增長潛力不可小視的市場。尤其是雙十一后，被嚴重透支的市場讓商家庫存高漲。為了緩解庫存和資金占用壓力，閃購順其自然成為一個最佳的清理庫存的渠道。

　　艾瑞咨詢的首份《中國網絡限時特賣市場研究報告》，也證明閃購市場前景可觀的觀點。數據顯示，自2008年起，國內特賣市場連續六年實現三位數增長，2013年該市場規模達378億元，同比增長100.5%。艾瑞預計，2016年中國網絡限時特賣市場規模或將突破1800億元。

　　在第三季度，唯品會的營收折合人民幣約54億元左右。顯而易見，唯品會的市場份額并不大。另外，唯品會財報的一些數據，折射出單一閃購模式未來的隱憂。尤其是在京東、天貓和當當等多家B2C巨頭相繼發力閃購業務的格局下，唯品會過度倚賴閃購已經成為一個巨大的隱患。

　　今年二季度，唯品會一線和二線城市貢獻的營收占比合起來是51%，三線和四線加起來是49%。在三季度唯品會一線和二線城市貢獻的比例合起來是42%，三線和四線加起來是58%。從表面來看，市場向三四線城市下沉是利好。事實恰恰相反，三線和四線城市的用戶對價格敏感度高，消費能力過弱，這是一個不容忽視的經營風險。另據唯品會高管透露，化妝品和服裝是唯品會最大的品類，也是利潤最高的品類。目前，唯品會化妝品的毛利率接近20%，服裝業務的毛利率為25%-27%。

　　顯然，無論是商品品類，還是用戶數量，唯品會的業績增長都遭遇了瓶頸。雖說唯品會移動端第三季度銷量比約占57%，超越了PC端，但如何導入更優質的客源，這是唯品會必須正視的問題。

　　在閃購市場，唯品會的優勢正在被天貓、京東和當當等對手削弱。在剛剛結束的雙11促銷中，京東閃購銷量較上月增長10倍，躋身國內閃購市場第一陣營。天貓特賣依舊發力，汽車上特賣，吸引了不少消費者的圍觀。此外，當當尾品匯主攻服裝，銷售業績實現了高速增長。

　　或許很多人認為，專注于閃購的唯品會，是京東、天貓們不可逾越的一座山。事實上，對于京東和天貓而言，閃購沒有任何門檻。眾所周知，京東、天貓們手握龐大的流量資源和數量可觀的活躍用戶。雙11促銷中，京東閃購業績增長10倍，這足以說明問題。

　　未來，在閃購業務上，唯品會的真正對手不是天貓，而是京東。一直以來，京東靠直營和出色的物流體驗撐起B2C半壁江山。推出閃購業務后，京東利用現有的供應鏈體系迅速擴張，并將出色的物流體驗也應用在閃購業務上。正因于此，京東閃購才會在雙11躋身閃購第一陣營，與唯品會分一杯羹。

　　與唯品會相比，京東閃購的優勢不僅僅體現在供應鏈體系和物流配送兩個方面。更重要的是，在用戶、生態體系以及售后服務這些方面，京東有非常強的優勢。最關鍵的一點是，京東的用戶規模，要比唯品會大很多。唯品會財報顯示，第三季度活躍用戶930萬，而根據京東發發布的第三財報我們可以看到，第三季度活躍用戶相比去年同季度增長了109%，為4610萬。巨大的用戶規模懸殊，注定京東是閃購領域一個實力派。

　　此前，為了搶奪用戶，京東閃購業務扣點最低，而且帳期只有七天，這一系列的優惠措施為京東閃購業務招攬了眾多供應商。且實行以一對一的運營支持，最大限度的服務商家。在騰訊電商業務與京東合并后，微信和QQ入口成為京東閃購業務的兩個優質流量入口。相比之下，唯品會收購了樂蜂會，僅僅獲得了百萬級的會員。

　　不難想象，京東閃購與唯品會的對決，再加上天貓特賣、當當尾品會的不斷發力，閃購業務競爭會空前激烈。從用戶層面來看，閃購的核心競爭力，已經不再是單純的低價，而是性價比、用戶體驗等環節的綜合競爭。所以，像唯品會這樣單純的閃購平臺將面臨更嚴峻的挑戰。

　　京東、天貓和當當紛紛重視閃購業務，不僅會讓閃購業務競爭更加激烈，還會讓閃購業務迎來一個變革時代。眼下，京東按照自營平臺的標準打造閃購業務，將閃購業務拉升到一個新的至高點，天貓和當當勢必會跟進。屆時，單一的閃購模式還能支撐唯品會美好的未來嗎?