韓都衣舍買買買 將并購4家淘品牌

　　“今年海珠創意產業園全園年銷售額會超20億元。”在近日舉行的海珠區電子商務行業“秋冬服裝設計”大賽決賽現場，海珠創意產業園副總經理周文輝對記者表示。20億，這個數字兩倍于其去年的銷售業績。

　　在這個巨增的數字背后，是電商企業們業績持續膨脹的縮影。以今年雙11的女裝為例，排名前5的品牌中4個席位被淘品牌占據了。不過淘品牌陣營也悄然發生著裂變。“淘品牌的心態和以前不一樣了，既要有銷售額，也要有合理的利潤，健康地成長進入。”茵曼的創始人、匯美集團董事長方建華表示。記者了解到，繼去年并購初語之后，匯美今年悄然開發高端品牌“生活在左”，目前匯美旗下已經有6個品牌，另外還有3個品牌在籌劃中。與此同時，今年已經低調并購ANYMO等淘品牌的韓都衣舍，近日再透露春節前將再完成4家淘品牌的并購。

　　淘品牌成長土壤更“肥沃”

　　“幾年前，海珠創意產業園還是一片廠區，匯美是跟著海珠創意產業園一起轉型的。”周文輝告訴記者。在這輪轉型中，方建華完成了從OEM向電商的轉變。時至今日，匯美旗下茵曼和初語在女裝淘品牌中名聲在外。

　　雖然并不是每個淘品牌都能像茵曼那么幸運，但是在產業配套上，現在確實給了淘品牌們更多的“沃土”。“從開始招商是給出租金優惠，到企業進駐后幫助企業協調從簽合同到工商營業執照的辦理，到園區的網絡、物流，我們都需要提供一條龍的服務。”周文輝表示。

　　事實上，現在海珠創意產業園已經進駐了近百家電商企業。“比如某些小型企業起步晚，如果他們還不熟悉具體的運營，產業園有電商培訓學院，能提供客服、運營等培訓。”周文輝透露，比如今年的雙11，產業園即請了淘寶的老師給園區的電商企業培訓迎戰雙11。而有進駐企業反映招工難，園區即聯合高校，在園區內舉辦招聘大會。

　　據周文輝介紹，園區年銷售額超億元的企業就有3家，今年雙11，全園銷售額達2.2億元，居廣州電商園區之冠。而單匯美一家，據匯美公共事務副總裁張瑩璇透露，去年集團的銷售額為10億元，但預計今年能增加到15億。

　　產業園區極盡自己所能服務電商企業，而在電商領域之間，這種較勁隨著傳統品牌紛紛發力電商且日顯激烈化。

　　在今年雙11期間，優衣庫意外地沖到了第二的位置，而去年排名第一的茵曼退居第三的位置，韓都衣舍摘取桂冠。行業前三的位置殺入了傳統線下品牌，傳統品牌對線上的重視程度前所未有，電商市場廝殺的激烈性也在不斷升溫。

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　　對此方建華向記者表示，今年有些傳統品牌促銷力度很大，甚至不惜虧本做雙11。“線下經營慘淡，傳統品牌必然會在線上這片藍海殺紅眼，電商渠道的競爭會越來越大。”張瑩璇認為這是大勢所趨。不過張瑩璇也指出，線上和線下品牌從產品開發、供應鏈、倉儲物流再到客戶管理都是完全不同的體系，因此現在大家都是在互相學習。“未來我們也會線上線下融合，會試水做實體店。chr(34)

　　擴品牌效應下的并購沖動

　　對今年雙11茵曼排名的下滑，方建華似乎并不以為然。“淘品牌的心態和以前不一樣了，進入了健康發展階段。”方建華表示，既要有銷售額，也要有合理的利潤，健康地成長。

　　這種健康成長，既有來自銷售和利潤的成長，更有來自淘品牌多品牌擴張的步伐，淘品牌陣營裂變的速度空前。

　　2013年，匯美并購了同在海珠創意產業園的原創設計師潮牌初語。在今年的雙11中，初語首次擠進了女裝前五的位置。而今年，匯美公司再度將產品線向上拉，開發了高端品牌“生活在左”，客單價定位在800元以上，針對月入1萬-2萬的女性。

　　面對媒體采訪時，方建華已經將匯美未來的增長點定位在多品牌、多品類、多渠道的拓展，打造一個有獨特調性的原創品牌生態圈上，實現從“棉麻藝術家”向營造“慢生活”大概念的轉變。據張瑩璇透露，目前匯美旗下已經有6個品牌，這些品牌既有集團并購的，也有自己孵化的，另外還有3個品牌在籌劃中。

　　這種裂變在另一知名淘品牌身上同樣明顯。韓都衣舍和匯美一樣，向中高端市場延伸。上周，其全新品牌“勞拉的誓約”正式上線天貓旗艦店，這個品牌的風格、定位不再走平價路線，而是瞄準歐美輕奢品質女裝。目前，韓都衣舍已經涵蓋了少女裝、淑女裝、中老年女裝、童裝、男裝等全年齡段產品，風格也越發多樣，從最初的韓風系到歐美系、東方系都有。

　　而韓都衣舍并購的步伐要更為迅猛。記者發現，近日韓都衣舍C E O趙迎光高調在其微博上“秀”并購成果：已經基本談定了4家淘品牌，將在2015年春節后，并入韓都集團的大家庭。

　　“這四個品牌都在各自的細分定位市場，產品調性和品質都不錯。”趙迎光在微博中難掩蓋欣喜之情。在這種大舉并購的背后，韓都衣舍背后已經運營了20個子品牌。在趙迎光的盤子中，明年集團要發展到30個子品牌。昔日的淘品牌已經向孵化器悄然轉身。

　　在張瑩璇看來，集團現在的供應鏈、運營團隊、客服都已經很成熟了，可以資源共享。如果發展新的品牌，只要品牌有很好的定位，有很好的產品，其實多品牌發展是很好的模式。