淘品牌的線下之路：“出淘”背后是什么?

　　淘品牌的線下之路，是服裝行業的趨勢，也是時代經濟的縮影。

　　經過多年的爆發式增長，淘品牌迎來了線上瓶頸期。2012年至2014年，全國服裝市場排名前十中有5至6個淘品牌，到了2017年則只剩下了韓都衣舍一家。傳統服裝品牌和海外品牌的入駐、淘寶方向的改變，使淘品牌受到了極大的沖擊。隨著馬云提出新零售的概念，淘品牌正一步步從線上走到線下，線下線上一體化的模式被普遍運用。

　　茵曼：三年布局，智慧門店

　　日前，淘寶出身的女裝品牌茵曼在“茵曼+新零售合伙人大會”上透露了2018年上半年的業績。據了解，截止目前，茵曼已在全國172個城市開設超過500家門店，2017年營業收入超3億元，2018年上半年業績增長超過30%。

　　2015年開始布局線下市場，茵曼提出“千城萬店”，計劃在5年中開出10000家門店。三年過去，線下門店營收已成為茵曼的第二大利潤來源，茵曼不再是一個依靠流量和平臺的品牌。面對競爭激烈的女裝市場，茵曼負責人表示：質量比數量更重要。雖然目前的門店數量與預定的數量相差甚大，但并不會影響茵曼推行線下道路的計劃。

　　智慧門店正是當下眾多服裝品牌所推崇的。為吸引和服務好更多的消費者，茵曼用供應鏈和科技對門店和產品進行了武裝：推進柔性供應鏈，將首單和返單的比例做到了5:5，而未來將完善到3:7;運用RFID技術，提高產品周轉和流通效率。

　　妖精的口袋：開啟新零售，線下店落地

　　妖精的口袋也是淘寶流量紅利下產生的淘品牌，全國女裝線上綜合排名靠前。截至2017年妖精的口袋在全國有超過1000萬的高活躍度粉絲，粉絲經濟帶來的利潤非常可觀。今年上半年，妖精的口袋首家線下實體店在南京夫子廟商圈開業。南京夫子廟向來是人口密集之處，該店延續了妖精的口袋“不按套路出牌”的風格，五種不同的風格打造了一個沉浸式的門店。開業三天，客流量超過5000人。妖精的口袋線下門店運用了新零售思維和黑科技，引入AR試衣鏡、云貨架等。

　　依靠新零售經驗的總結和運用，本次開業活動線上線下媒體互動覆蓋了1.31億人次。開業活動期間妖精的口袋線上單日成交相當于日銷的17倍，線下門店銷量也令人欣喜。

　　淘品牌“出淘”的背后

　　在淘寶崛起，但不愿在淘寶湮滅。淘品牌紛紛在規劃淘寶店的基礎之上另尋出路。近年，這似乎已成為常態。眾多淘品牌搶占“實體店”，開啟線下擴張之路。茵曼和妖精的口袋僅是其中的個例。那么為什么淘品牌要“出淘”?

　　壓力來源除去淘寶本身，更有國內外品牌。國外服裝品牌進入國內市場瓜分服裝市場，線下品牌開始深入互聯網，擠壓流量分配。自2015年開始，淘品牌逐漸推出前十，優衣庫從千千萬萬的品牌中成為淘寶排名第一的品牌，一連三年，到2017年為止，仍是第一。

　　消費升級，實體店擁有線上店沒有的功能。中國服裝網發現，國內新一代消費者對產品的要求不斷提高，他們追求自我和個性，對品牌的多樣化、差異化、品質化提出了新的要求，消費心理也從追求“便宜”、“性比價”到“根據喜好與服務買單”。淘品牌的優勢逐漸被線下品牌代替，實體店提供的服務、服裝可觸摸可試穿是線上店鋪無法提供的功能。“黑科技”AR試衣鏡等又為線下門店和消費者提供了極大的便利。

　　線上經濟獨大的形式因新零售改變，新零售又進一步改變了服裝行業的發展。展望未來，淘品牌的線下之路，是服裝行業的趨勢，也是時代經濟的縮影。