2015年服裝市場或將出現多種態勢

　　【國內服裝困境之源】

　　外因：

　　1、經濟大環境的低迷;

　　2、電商帶來的消費渠道轉移。

　　內因：

　　1、品牌核心競爭力建設的缺失。

　　2、全面同質化發展的陷。

　　3、無節制的渠道鋪張式拓展。

　　4、品牌無靈魂。

　　結論：

　　1、內因是困境的關鍵，外因是困境的助力。

　　2、現有思維無助解困。

　　3、大洗牌不可避免。

　　那么，2015年的服裝行業又會有哪些趨勢值得大家去關注呢?也就是說，服裝業在2015年將在渠道、營銷、模式、電商上呈現怎樣的態勢呢?下面將這些方面進行闡述。

　　一、渠道

　　大家知道現在是互聯網時代，每個人都在網中央，不管你愿不愿意，不管你承不承認，互聯網不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們所從事的行業，商業。

　　對于服裝業而言，互聯網改變了什么?

　　也就是互聯網對于傳統服裝行業到底帶來了哪些影響?曾經有人懷疑電商到底能不能成氣候，現在的結果已經出來了。也有人懷疑互聯網會不會改變國內服裝行業的運作，結果同樣也出來了當有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發市場還會不會繼續存在的時候，結果其實不言而喻!

　　正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業的時候，其實也已經對服裝業的運作模式帶來的不可逆轉的改變，意即依賴渠道進行批發，代理乃至加盟的模式都將不復存在。這個問題，同樣在@性感營銷的微博上有過論述!

　　其一：

　　1、一切中間環節都會退出歷史舞臺。

　　2、互聯網的技術手段消滅的就是傳統渠道的直接環節而不是拯救。

　　3、技術上已經成熟，只要法律的建設，信用體系跟得上，傳統渠道的中間環節就到了徹底拋棄的時候。

　　其二：

　　一切中間環節中出現的代理，經銷，托管，加盟，聯營等分銷模式會隨著互聯網、電商的深入發展而推出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式十非常扯淡的說法，未來品牌的運作模式有且只有一種，就是直營(自營)，代理，加盟，托管，經銷，聯營等方式都將不復存在。

　　包括百貨零售在內的中間環節，代理，加盟，托管，經銷，聯營等等服裝品牌為了快速占領渠道的運作方式都會退出歷史舞臺!

　　而國內服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發大流通的渠道運作轉變到以自營為主的運作模式的不適應，國內服裝企業沒有真正建立起以品牌建設為核心，以零售運營管理為機制的運作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時不時的派個督導下去搞搞培訓。這種輕松的粗放的渠道運作模式，現在看來已經遇到了很大的問題。

　　結論：

　　1、中間環節，諸如批發、代理、加盟、托管聯營等渠道化運作，都將不復存在。

　　2、品牌比拼的將是以自營零售為核心的零售運作管理的能力。

　　3、品牌建設才是擺脫渠道依賴乃至電商平臺依賴唯一的途徑。

　　二、營銷

　　渠道化運作，批發、代理、加盟、托管、聯營等等就是傳統服裝營銷為指導的。就像我在其他文章中指出的，這種傳統營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的的招商人員，代理商加盟商托管商聯營商老板的生意模式。傳統營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并開展合作!

　　說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進入當地市場，為了能后說服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達成合作的不是因為品牌本身的影響力，而是人情。

　　這就是我所說的傳統營銷的核心是中國式人情關系學，這也就是為什么服裝從業者們天天在QQ群、微信群交換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監也混不下去。一個月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個月找不到客戶，土豪開始罵娘了，三個月找不到客戶，立即走人!

　　當渠道作用在一天天弱化，當渠道資源一天天被稀釋，品牌終于失去渠道，進而失去了消費者，一直以來，國內服裝品牌都沒有找到消費者在哪里，消費者也壓根不知道A品牌和B品牌之間有神馬區別，這就是傳統營銷的誒及，這就是服裝品牌的危機!

　　也即是說，品牌沒有與消費者發生關系，品牌沒有與消費者發生鏈接—品牌只與代理商老板發生關系。這就是服裝品牌在建設過程中存在的弊端，現在的服裝品牌所有的問題都是這個弊端引起的，都是傳統營銷不適應互聯網時代所帶來的。也就是說，傳統營銷晚的那一套已經不能適應互聯網時代的需要了，需認清搞定某個區域代理商老板的做法已經淘汰了。

　　很簡單，讓消費者找到品牌，讓品牌與消費者發生關系，產生鏈接，而這就是新媒體營銷所面臨的任務。傳統服裝品牌，必須轉身擁抱互聯網，擁抱新媒體營銷，必須進行互聯網化改造。但現在卻面臨很多誤區，有人以為在朋友圈刷屏，在公眾賬號推送企業的各種信息，土豪的個人英雄事跡就是新媒體營銷。

　　結論：

　　1、傳統營銷在互聯網時代已經失去作用，用說服少數人得”人情關系學“無法去說服品牌的消費群體。

　　2、品牌必須學會從服務小眾—代理商老板—轉變到服務大眾——消費者。

　　3、品牌必須使用新媒體營銷和消費者發生關系，產生鏈接。

　　三、模式

　　一直以來，講模式都是一件很時髦的事情，也是很多人裝逼的口頭禪，對于服裝行業而言，其實能夠真正理解模式這兩個字的，幾乎少之又少，他們把批發代理看成是一種模式，他們把加盟看成一種模式。模式是什么?簡單講，模式就是整體解決方案。

　　在目前服裝業視為主流的批發代理也好，托管聯營也罷，都不能稱之為模式，因為這不是一個整體的解決方案。充其量只是把貨押給了渠道了，意即我經常講的，傳統營銷干的是專一庫存的貨。

　　現在互聯網行業，電商行業各類大師紛紛接入傳統行業包括服裝業，這些連平常都沒有見過的家伙搖身一變居然成了服裝業的救世主，動輒要革了服裝業的命，更是聲嘶力竭要進行顛覆。

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　　于是，他們都變戲法一般拿出了各自的看家本領和祖傳秘方：O2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B/微商/朋友圈營銷模式(所謂的朋友圈代理、加盟等等模式，其實還是實體渠道玩的那一套)——朋友圈營銷其實質就是用一個互聯網的新平裝傳統營銷的老酒，不明白為什么還有那么多的腦殘追捧。當大家都在拋棄這些中間環節了，還有人聲嘶力竭的兜售這些過時的東西，不是很奇怪嗎?這些字母加數字的縮寫，這些新瓶裝老酒的雜耍就成了這些大師給的服裝業—當然也包括傳統行業開除的藥方。

　　無一例外，這些喧囂一時，白班鼓噪的概念也罷，模式也罷，通通沒有成功的案例。所以說，對于服裝行業而言，不存在報紙百病的萬靈要放，也沒有放之四海而皆準的標準模式。記住我曾經在盧曉周微博上的一句話：沒有模式，只有正確地商業邏輯。看過很多大師總結品牌營銷乃至供應鏈各種各樣的模式如快時尚模式電商模式傳統模式等等，但我要澆一盆冷水，沒有所謂的模式，只有正確地商業邏輯，沒有所謂的成功案例，只有正確地時間做了正確地事情，模式死教條，創新是王道!

　　所以說，對于服裝行業而言，不是要找到統一的模式，而是根據各自品牌的自身狀況去制定適應市場發展的策略。那些四處要找到成功案例的土豪，可能要失望了!

　　結論：

　　現在的所有的各種模式，實質上是什么?仔細分析，你會發現，其實還是解決一個文員：就是如何讓品牌找到消費者，如何讓消費者找到品牌。說白了，還是解決品牌與消費者之間連接進而發生關系的問題。前面說過包括服裝業在內的傳統行業，一直以來都是都沒有解決這個問題。

　　現在大家忽然發現，原來利用互聯網、移動互聯網就可以品牌找到消費者，讓消費者找到品牌，于是乎，各種概念模式應運而生。當然，如果你你呢過解決這個問題，拋棄互聯網也能解決這個問題，又何必糾結于是什么概念是什么模式呢?

　　如此，你就會發現，各路大師大神兜售的各種概念、各種模式就沒有任何神秘可言了。

責任編輯：陳禹銘

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