中國箱包市場靠什么拿下市場

　　由于中國經濟增長速度放緩以及反腐政策，去年中國奢侈品銷售額比2013年下降1%，跌至1150億元人民幣。從歐洲到美國，各大奢侈品品牌在這個1%的比重中受創的程度不等。其中較為慘烈的是PRADA，根據其最新發布的2015財年(截止2015年1月31日)業績快報來看，其2014年利潤驟降28%，銷售總額為35.52億歐元，較去年同比下跌1%。2月，PRADA聲明將這1%的業績下跌主要源于中國市場份額的下滑。

　　然而，《FORTUNE》雜志3月31日發文稱，奢侈品將在中國東山再起。他們認為，根據花旗委托經濟學人智庫完成的一份新研究報告，五年內，中國富人擁有的資產將是美國富人的兩倍，即是說到2020年，身家在10萬到200萬美元的中國人擁有的金融資產總額將達53萬億美元，而美國僅為27萬億美元。這意味著越來越多的中國人可以并將會進行高端精品消費。

　　如果要擔心的不是中國市場的消費能力，那么我們需要看看品牌憑何種價值讓中國消費者買單。奢侈品或輕奢領域，品牌溢價是游戲的根本機制。來看看CHANEL，今年4月8日起，CHANEL調整2.55、11.12、le Boy三款經典手袋的全球市場定價：造成歐洲價格提升20%，中國市場價格下跌22%。品牌此舉的一大原因是要打擊代購問題。代購使得品牌被動地自己與自己競爭(各地區之間)，導致利益流失，更造成品牌“價值”貶損。

　　當一個售價2萬多人民幣的手袋不是從精品店里售出，而是被裝在皺巴巴的紙盒里以托運行李的方式運回，所謂的優雅與品質顏面何存?LOUIS VUITTON在其第一季度的收入分析會議中提及品牌正受到同樣困擾，但它表示對效仿降價之舉并不感興趣。LOUIS VUITTON擔心調價舉動會導致品牌溢價在中國降低，“當人人都可以負擔你的產品，真正的高端買家就將走向別人家的門店。”

　　可以確定的是，不管對于哪一個曾經獨占鰲頭的品牌，現在都還需要不斷守住和提升其價值。如果不能創造出全新產品，并以與時俱進的品牌精神拴住忠誠度，沒人可以在全新的箱包世界立于不敗之地。最明顯的例子是LOUIS VUITTON和PRADA的對比：受益于全新的圖標和LOGO系列，LOUIS VUITTON 2014年已經呈現業績回暖，2015年第一季度也保持增長。但始終依靠幾個經典款式的PRADA在2015年依舊持續在遭遇災難。