Gap靠牛仔起家 現大力投資運動裝

　　為什么說Gap是牛仔褲起家的呢?1969年，創始人Donald Fisher因沒有能夠買到合身的牛仔褲，就去舊金山海洋大道開店，出售Levi's牛仔褲。第一家Gap店為年輕人提供比其他商店更多的款式和尺寸。Gap憑借集中采購、充足備貨，以低價的策略迅速發展。然而，從1976年開始，Gap逐漸失去了低價優勢。早期主要依賴于銷售Levi’s牛仔褲的Gap公司開始尋求改變，推出了自主品牌。

　　發展到現在，Gap已是全球最大的牛仔服生產商之一。但近11個月以來，Gap品牌的銷量一直在下降。

　　Gap的2014年年報顯示，Gap，Old Navy和Banana Republic已做得相當成熟，3個品牌去年直營店和Outlets商店的收入分別是61.65億美元，66.19億美元，29.22億美元，但其中Gap的銷售下降了3%。Athleta的收入沒有單獨列出來，Athleta和Intermix和Piperlime的收入一起計算，去年年收入約為7.29億美元，這三個品牌銷售上升幅度是最大的，達到8%。

　　過去兩年，越來越多的人，特別是女性，表現出對運動裝的偏愛，運動裝的市場增長很快。Barclays的分析師稱，到2020年，運動裝在美國的銷量將會增加50%，超過1000億美元。

　　近日，美國投資銀行Piper Jaffray也發布了一項關于青少年消費習慣的報告。報告認為，青少年在服裝上的選擇發生了變化，他們會寧愿選擇Nike和Lululemo的運動裝，而不是Abercrombie的經典牛仔。

　　Gap和其他的零售商都瞄準了這個商機押注。

　　Nike，Lululemon，Under Armour和Adidas是最受青少年歡迎的運動品牌。根據該報告顯示，Lululemon的Legging，特別是瑜伽服目前是少女最愛的選擇，但牛仔服排在了第10名。有史以來第一次，青少年喜歡健身品牌超過牛仔品牌。

　　對于男性消費者來說，他們也越來越喜歡運動裝。特別是Lululemon專為男性推出的“Anti-ball crushing”產品深受男性消費者的喜愛，這款產品既長得像正常褲裝，又有運動裝的舒適度。

　　“我們這一代人是穿著牛仔服長大的，牛仔服以前是我們生活的一部分，現在仍然是。”Athleta的負責人Nancy Green說，“但是現在這一代人是穿著運動裝和瑜伽服長大的，而且這種趨勢有增無減。”

　　目前，Athleta已有超過100家門店。在今年1月的早會上，Gap的CEO Art Peck宣布，公司對Athleta持樂觀態度，Athleta今年還會再開20家店。同時，Gap和Old Navy這兩個品牌也在銷售越來越多的Legging和慢跑長運動褲。

　　Lululemon和Gap是一對冤家。因看準了女性運動裝的市場，此前他倆都想收購Athleta。但最終Gap成功將Athleta收入囊中。短短7年時間，Athleta已被視為Lululemon最強有力的競爭對手。

　　Athleta會成功，它領會到了這一代年輕人喜好的運動休閑的生活方式。但是此舉也風險重重。自從Mickey Drexler帶領下有過Old Navy后，Gap就再也沒有成功打造過新的主線品牌了，而Mickey Drexler已轉戰J.Crew.。