無路可退的GAP，押注了一場流量“豪賭”

無路可退的GAP，押注了一場流量“豪賭”。

與美國說唱大神Kanye West(以下簡稱“侃爺”)“十年盟約”官宣不到2月，二者首個合作產品Yeezy Gap 系列火速曝光。

Oversize版型、高飽和度色系，不經意搶眼的設計元素，果敢、前衛，顛覆了GAP慣常的沉悶、無趣。

乍眼一看，GAP前路突然明晃晃了一些。而在此前，其正陷入業績下滑的頹勢中難以自拔，甚至于“無法給出第二季度或全年的業績指引”。

當然，這不是GAP第一次危機臨頭。創立于1969年的它，是快時尚圈SPA模式的發明者，是美國國潮代表。可高光不過三十載，滑入21世紀后，原以為傲的標簽通通過時。

品牌老化、熟客流失，對手圍獵，“打折”求生，GAP正在被時代所拋棄。關店撤場、銷量下滑、連連虧損，負面頻頻。

尋路無門時，侃爺出現了。這個自稱從小便有GAP情結的Rapper巨星，頭頂“救世主”光環，誓將GAP拽出死循環泥淖。

可戲劇的是，他行走潮流圈，靠的不是賣衣服，而是鞋子。“鞋子大法”真hold得住平平無奇的GAP嗎?

01

GAP發家，從低價賣Levi’s牛仔褲開始

GAP的誕生故事，神似霸總小說情節。1969年，原本從事房地產的唐納德·費歇夫婦因為在服裝店買不到合身的牛仔褲，就自己在舊金山開了一家GAP，低價出售Levi’s牛仔褲。

那個年代，美國盛行嬉皮士文化，牛仔是年輕叛逆一族表達個性自由不可或缺的時尚元素。

憑借價低款多碼全的牛仔褲、基礎款T恤上衣等大眾休閑風格服飾，以及象征“代溝”的品牌理念，GAP在迅速走紅全美。商業帝國初成，GAP于1976年成功上市。

可在同年，美國聯邦貿易委員會宣布禁止Levi’s限制產品終端零售價。進入80年代后，Levi’s的銷售渠道開始鋪向沃爾瑪類大賣場，價格戰硝煙四起，GAP優勢漸失。

連連挫敗，GAP開始求變。自創多個服裝品牌、建供應鏈自產牛仔褲外，還于1983年請來傳奇職業經理人米拉德·德雷克斯勒。

米拉德上任，雷厲風行。砍掉了其他雜牌，主推GAP，后續對品牌組合、產品定位、門店運營、市場推廣等方面進行系統調整。

1986年，GAP在年報中以“SPA”之名定義了自己全新的商業模式，而后借此橫掃北美市場，風靡90年代，業績水漲船高。

GAP年報顯示，1989-2000年，公司門店數量從960家增長至2848家，年均復合增長率11.48%;銷售額從15.87億美元增至136.73億美元，年均復合增長率24.03%;凈利潤從9763萬美元漲至8.42億美元。

資本市場也為之瘋狂，GAP股價在2000年初創下歷史最高位，上市近24年翻了1322倍。一串串亮眼數據背后，是高效的SPA模式、標準化連鎖擴張及多品牌策略。

SPA模式開道，自有品牌差異經營

GAP是SPA模式的首創者，當時主要出于兩點考慮——借自有品牌差異化經營、直接控制從生產到零售盡可能多的環節。終極目的是在直營門店只賣自家產品，提高效率，節約成本。

SPA的核心是“設計、生產、零售”一體化，精髓則是對供應鏈各個環節進行高度整合，縮短生產周期，對直營店鋪強控制力。

作為SPA模式初代實踐者，一開始，GAP更為看重的環節是品牌和設計。

標準化直營門店連鎖擴張，橫掃北美

2000年以前，GAP的主力方向是直營店鋪連鎖擴張。與其他品牌不同，其對連鎖門店采用“分散經營、統一管理”策略。每家門店的風格設有統一且具體的規定與指示，塑造品牌形象同時，可培養顧客忠誠度。

“千平大店”是GAP標配之一，產品齊全，且早從上世紀90年代就實行“超市式”自助購物模式，鼓勵自助試穿。輕松自由的消費氛圍，撩動了年輕消費者的心。

標準化連鎖經營，疊加著銷售模式革新，GAP橫掃北美市場，并迅速將觸角伸向了英國、法國等歐洲國家。

“高中低”品牌矩陣，鎖死多方客群

脫胎于嬉皮士文化，GAP先后于1983年收購Banana Republic、1994年創立Old Navy品牌，形成高、中、低價位全覆蓋的服飾集團，主品牌GAP還開辟了童裝、嬰兒系列產品線，收割不同層次的消費群。

同時，借助廣告大片、雜志(比如Vogue100周年特刊)、電視(“卡其搖滾舞”等)多營銷渠道，GAP傳統美式休閑風流行于街頭巷尾。

高光數十年后，GAP卻轉向了下坡路。

02

被年輕人拋棄，錯失快時尚中國黃金年代

進入21世紀，GAP“高速擴張門店拉動銷售規模”的增長模式逐漸失效。期間在2012年左右有過短暫復蘇，但全盤頹勢不減。

GAP財報顯示，2001年-2019年，集團門店數從3097家增至3919家，平均年凈增數僅約46家;銷售額則從138億美元增至164億美元，且有近十年增速下跌，疲態嚴重。

GAP首次出現虧損，是在2001年。集團滿懷信心押注時尚化轉型，產品片面追求潮流、浮夸，可事實證明這是一場“災難”，不僅產品風評急轉直下，還導致公司虧損，米拉德·德雷克斯勒也離開了。

自“糟糕”2001年起，GAP的市值逐步被H&M、ZARA母公司Inditex、優衣庫母公司迅銷集團反超;2007年以來，銷售規模亦被后三者碾壓。

盈利能力“飄忽不定”，虧損成了GAP的家常便飯。從巔峰期一路墜落，幾近谷底，背后有兩大拖累因素：

成熟品牌老化，跟不上年輕人

GAP集團依賴的成熟品牌GAP、Banana Republic，以基礎休閑款為主，可復制性強、易被模仿，沃爾瑪、塔吉特等零售企業后來紛紛推出類似競品搶生意。

對手圍堵，GAP可施展拳腳的空間大大被壓縮。而被年輕人所拋棄，則給腹背受敵的它，致命一擊。

千禧年后，美國年輕人消費喜好大變，崛起的H&M、ZARA為代表的快時尚品牌，憑借親民的價格、潮流的設計甚得年輕人歡心。GAP生存空間，再被擠壓。

為了拉回年輕人，GAP嘗試過改變品牌定位，卻過于片面追求新奇與時髦，最終把那批鐘情于美式休閑風的基礎顧客也丟掉了。

究其原因，是GAP的初代SPA模式難以匹敵H&M、ZARA第三代SPA。前者重品牌與終端，輕生產與物流，慢周轉;后者“顧客導向、快速反應”，存貨周轉快，可最短時間捕捉消費者喜好變化。

自2004年開始，GAP集團在美國市場的銷量增長幾乎停滯。2019年銷售額133.98億美元，退回到了15年前的水平，主品牌GAP的銷售占比持續下滑。

掉轉船頭，GAP出海求生步伐加快。

海外慢半拍，戰略失誤錯失中國黃金期

事實上，GAP海外擴張始于上世紀80年代。以1987年倫敦為起點，隨后進入加拿大、巴黎、日本。

但直到2007年，才正式確立全球化戰略，彼時增長乏力的北美市場則以小規模開店和閉店為主。2012年起，GAP、Old Navy、Banana Republic三大品牌國際事業部出爐，加速拓店。

本想以亞洲為跳板，力挽業績狂瀾的GAP，卻又摔了跟頭：先以日本作為主陣地，直面優衣庫，結果慘烈。不僅關店不止，子品牌Old Navy在2016年直接宣告退出日本。

日本重挫后，GAP這才將目光射向中國市場。2010年，GAP姍姍來遲，高調宣布在上海南京西路、淮海中路和北京開設4家旗艦店，并定下全國1000家門店的目標。可是，比優衣庫、ZARA、H&M晚來3-8年，無奈錯失了中國內地購物中心大發展帶來的選址黃金期。

一步慢、步步慢，被H&M、ZARA們搶了先機的GAP，根本無法復制前者在中國市場的高光。不溫不火，門店規模小，且品牌認知度存在感弱。

今年，Old Navy也正式撤離中國。亞洲，逐漸變成GAP的業績包袱。

03

疫情致命一擊，侃爺能“救活”GAP?

業務調整，專注主品牌GAP復興，是近幾年GAP的頭號任務。優化門店、注重營銷、更換高管，砍掉婚紗品牌Weddington Way、運動品牌Hill City等副牌，但收效甚微。

今年疫情突襲，線下實體店停擺，困境中的GAP雪上加霜。2-4月，GAP消耗了10億美元，現金流告急，裁員、降薪、拖欠房租，舉步維艱。

截至5月2日的第一財季，GAP集團銷售額僅為21.07億美元，下滑43.1%;凈利潤虧損達9.32億美元，去年同期凈利潤為2.27億美元。

其中，旗下三大主力品牌，Old Navy、GAP和Banana Republic 銷售額跌幅分別為42%、50%和47%。單看線下，所有品牌門店銷售額均下滑50%以上。

基于殘酷現實，進入至暗時刻的GAP無奈表示“無法給出第二季度或全年的業績指引”。這時，侃爺的出現帶來了一束亮光。

按照約定，GAP集團與Yeezy創始人Kanye West簽了一樁長達10年的合作，雙方將開設全新聯名品牌 Yeezy Gap。

日前曝光的Yeezy Gap首個系列，定檔2021年發布，由新銳設計師Mowalola Ogunlesi擔任設計總監，主打現代、高階的中性基本款。

聯名侃爺，GAP“孤注一擲”求生。但這并不是它第一次推聯名系列，過往聯名對象主要是媒體平臺或知名度不高的新銳設計師，聯名目的以營銷為主。

兩廂對照，此次與侃爺合作，GAP的目標明確——革新、復興主品牌GAP。據知情人士透露，GAP對Yeezy Gap產品線的期望是到合作第五年，年銷售額能達10億美元。

值得注意的是，截至2020年2月的2019財年，GAP品牌年銷售額僅為46億美元。肩負重任的Yeezy Gap，前路漫漫。青少年時期在GAP門店打過工的侃爺，卻信心滿滿。

除了火速任命當下勢頭很猛的尼日利亞裔英國設計師Mowalola Ogunles出任Yeezy Gap設計總監，還計劃2021年前把Yeezy工廠從中國搬至美國，建生產基地，為Yeezy Gap出貨。

此外，侃爺親自操刀，重新設計了一家位于芝加哥的GAP門店，印上了全新的YZY商標。門店圍擋上印了一整面表達激動與向往心情的手寫語句，噱頭十足。

可褪去華麗麗的造勢，侃爺真能領著GAP打一場翻身仗嗎?答案是，不確定。

一方面，服飾并不是侃爺的強項，其同名品牌有嚴重“偏科”問題——主攻鞋履，服裝線反響一般。侃爺最早與阿迪達斯合作時，首個時裝系列存活一季便被砍掉。

設計方面，偏愛樸素大地色，常用水洗、褪色元素的侃爺，時常被抨擊不專業，缺乏時尚造詣。而其擅長的饑餓營銷法則，在平價Yeezy Gap身上效果幾何，同樣是個疑問號。

另一方面，即便侃爺方萬事俱備，GAP的初代SPA供應鏈及渠道運營能力，能在多大程度上保證Yeezy Gap運營順暢，亦無人敢打包票。

只不過，GAP顯然不會輕易說不行。盡最大努力，成為這場“豪賭”的贏家，是其當下唯一可能翻身的機會。不然，等下一次機會上門時，它可能已經消失在快時尚圈了。