紡企積極開(kāi)拓市場(chǎng)：“大家紡”向“大家居”蛻變

　　“去年開(kāi)始，那些外貿(mào)訂單就基本沒(méi)賺過(guò)什么錢(qián)?！彪H華三五四二紡織有限公司的外貿(mào)經(jīng)理馬家強(qiáng)表示。作為上市公司際華集團(tuán)旗下子公司之一，馬家強(qiáng)所在的公司此次帶了不少產(chǎn)品來(lái)參加于今年舉辦的2015年中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)。該展會(huì)涵蓋了家紡行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，反映著行業(yè)企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　海外生意不好做

　　據(jù)馬家強(qiáng)介紹，際華大約有30%左右的家紡用品是出口海外，其中美國(guó)的訂單占到60%。雖然馬家強(qiáng)也承認(rèn)，前一陣的匯率調(diào)整對(duì)做出口的企業(yè)是一個(gè)消息，“但一時(shí)半會(huì)兒也不會(huì)出現(xiàn)很大的變化。”馬家強(qiáng)表示，“具體的話要到下兩個(gè)月才能體現(xiàn)出來(lái)。下個(gè)月開(kāi)始，一年里最大的訂單就要開(kāi)始下了(12月的圣誕節(jié)的圣誕提早訂貨)?！?/p>

　　像際華一樣做海外出口的還有孚日集團(tuán)，該企業(yè)為不少知名的國(guó)際知名品牌做代工，比如日本服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)。在孚日看來(lái)，與知名品牌的合作可以拓展品牌國(guó)際影響力的堅(jiān)實(shí)一步。

　　但不少企業(yè)則認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)各項(xiàng)成本的上升，讓原本的利潤(rùn)變薄。據(jù)了解，不少原本只做外貿(mào)的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涉獵內(nèi)銷(xiāo)，自己做品牌銷(xiāo)售?！爸蛔龃](méi)有出路”顯然已經(jīng)形成共識(shí)。

　　孚日集團(tuán)國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司的市場(chǎng)工程部經(jīng)理袁邦星透露，孚日目前是兩條腿走路，該集團(tuán)旗下分別有孚日以及潔玉兩個(gè)品牌，面向不同的消費(fèi)者，前者在各大商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜和專(zhuān)營(yíng)店，后者則是主攻超市、大賣(mài)場(chǎng)等渠道。公司通過(guò)加快市場(chǎng)運(yùn)作和品牌建設(shè)，強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提高市場(chǎng)占有率。

　　“大家紡”蛻變“大家居”

　　原本做出口的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，但實(shí)際上國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)也不那么好做。

　　一系列數(shù)據(jù)表明，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品的總需求沒(méi)有發(fā)生“質(zhì)”的變化，多數(shù)企業(yè)家卻感覺(jué)到銷(xiāo)售在下滑?！胺治鲞@其中的原因，其實(shí)是家紡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)在發(fā)生著變化。”中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，家用紡織品行業(yè)的市場(chǎng)集中度較低，品牌培育和行業(yè)整合仍處于較低階段，無(wú)品牌產(chǎn)品占據(jù)較大的市場(chǎng)空間，主要品牌家紡企業(yè)的市場(chǎng)份額不高。“市場(chǎng)聲譽(yù)穩(wěn)定的品牌格局的形成還需要一個(gè)時(shí)期的發(fā)展過(guò)程?！睏钫兹A稱。

　　家紡企業(yè)們尋求突破和革新以順應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。在此次家紡展上，展出品類(lèi)更加齊全豐富，床品、裝飾布藝、繡品、毛巾、植絨、皮革、毯類(lèi)、遮陽(yáng)簾、窗飾、家紡輔料、婚慶類(lèi)家紡用品、兒童用紡織品、廚浴用紡織品、功能性家用紡織品、壁紙壁布、新型纖維、功能性纖維、數(shù)碼印花及縫紉設(shè)備等產(chǎn)品豐富了展會(huì)內(nèi)容。

　　“家紡的含義已經(jīng)不止是床上用品那么簡(jiǎn)單，產(chǎn)品范圍已經(jīng)擴(kuò)展到廚房、浴室等區(qū)域。”江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)經(jīng)理陸晉表示，年輕人不太喜歡那種舊式的家紡店，“很少人會(huì)花時(shí)間去店里逛。但那些走生活方式的家居店就不一樣了，布置的歐式、日系一些，80、90后更喜歡逛?！?/p>

　　“今年上半年家紡行業(yè)整體運(yùn)行平穩(wěn)，但大多數(shù)家紡企業(yè)都發(fā)展困難，越是在行業(yè)發(fā)展困難的時(shí)期，家紡企業(yè)就越需要積極開(kāi)拓市場(chǎng)。”楊兆華評(píng)價(jià)稱，原本那些注入植絨、裝飾等元素的產(chǎn)品已從終端配角逐漸成為市場(chǎng)新寵，這些企業(yè)正在從“大家紡”向“大家居”蛻變。