阿里京東電商企業(yè)爭相開始在農(nóng)村市場跑馬圈地

　　近年來，隨著農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展，阿里、京東為各自農(nóng)村業(yè)務(wù)站臺，紛紛推出年貨節(jié)等自造節(jié)日。在企業(yè)造勢背后，是電商一改之前刷墻爭地盤的口水仗，變身真刀真槍的圈地運(yùn)動。

　　跑馬圈地

　　與競爭激烈的一二線城市不同，農(nóng)村市場對電商而言是一塊存在大片空白的未開墾之地。如今，電商企業(yè)開始在農(nóng)村市場跑馬圈地。

　　“雙11”的成功讓電商企業(yè)看到，“造節(jié)”可以成為企業(yè)快速打響品牌、獲得市場認(rèn)知的捷徑。日前，阿里巴巴董事局主席馬云在革命圣地延安宣布首屆“淘寶年貨節(jié)” 啟動。根據(jù)計劃，年貨節(jié)最早將于1月6日在農(nóng)村市場啟動，最終在臘八開始由天貓、聚劃算等阿里系推向高潮。而早已聽到風(fēng)聲的京東在前一天宣布聯(lián)合廣東廣播電視臺打造以“惠農(nóng)富民”為主題的首屆“1月1日電商節(jié)”，瞄準(zhǔn)農(nóng)村電商市場。

　　“節(jié)日狂歡”直接幫助電商企業(yè)跑馬圈地。阿里首屆淘寶年貨節(jié)直接與“三省一市”(陜西省、貴州省、山東省和江西省贛州市)簽下深度合作協(xié)議。同時據(jù)阿里方面透露，本次“年貨節(jié)”已經(jīng)吸引全國20多個省、自治區(qū)、直轄市的100多個城市6萬多家企業(yè)參與。

　　除了造勢之外，各大企業(yè)還在通過自建、加盟等多種方式推動線下網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。京東、阿里對標(biāo)之時，蘇寧易購宣布打響“平京戰(zhàn)役”第二季，從城市走向農(nóng)村。蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，“在2015年最后的近10天里，蘇寧還有100家直營店在三四級市場集中開業(yè)”。在年末瘋狂背后，是蘇寧今年開設(shè)的1000家直營店，以及未來五年1萬家直營店的開設(shè)計劃。蘇寧云商集團(tuán)董事長張近東曾表態(tài)，“農(nóng)村市場的爭奪，蘇寧寸步不讓”。京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東坦言，今年才是京東農(nóng)村戰(zhàn)略真正發(fā)力的第一年。

　　其實，除了阿里、京東這樣的電商巨頭外，各地區(qū)域型電商企業(yè)也在迅速崛起，欲分羹市場。僅以陜西省延安市洛川縣為例，全縣注冊電商企業(yè)已達(dá)255家。

　　放水養(yǎng)魚

　　“造節(jié)”需要大量的資源投入，瘋狂跑馬圈地是電商企業(yè)放水養(yǎng)魚的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。雖然農(nóng)村市場潛力巨大，但目前物流等基本設(shè)施并不完善，同時面臨著消費(fèi)習(xí)慣難改等多重問題，遠(yuǎn)未到遍地淘金的地步。

　　吸引電商企業(yè)發(fā)力農(nóng)村市場的工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道溝壑重重。由于農(nóng)村市場更為分散，基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)，物流配送面臨巨大難題。而由于電商平臺有著較為嚴(yán)格的入駐規(guī)則，農(nóng)特產(chǎn)尤其是食品類商品很難滿足每批都檢測等要求。電商售賣農(nóng)產(chǎn)品仍停留在爆款層面。

　　山東省商務(wù)廳電商處相關(guān)負(fù)責(zé)人對此坦言，與阿里淘寶年貨節(jié)合作中遴選出了大量企業(yè)，但最終合作的只是個別，“目前提供的還是梨等特產(chǎn)，更多還需要后期的對接”。

　　阿里把淘寶年貨節(jié)定位于“公益活動”。馬云表示，淘寶年貨節(jié)是一個公益項目，重要的是打造“年味”。阿里農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍表示，目前農(nóng)村淘寶對于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和物流配送提供補(bǔ)貼，“未來補(bǔ)貼資金仍將主要用在農(nóng)村淘寶網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上”。根據(jù)阿里規(guī)劃，近幾年內(nèi)將投入百億資金補(bǔ)貼。在業(yè)內(nèi)看來，阿里重在前期培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，占領(lǐng)市場。

　　放水養(yǎng)魚的并非企業(yè)一方，當(dāng)?shù)卣矊r(nóng)村電商寄予厚望，這也為農(nóng)村電商落地提供大量支持。洛川縣政府相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前政府方面對農(nóng)村電商發(fā)展也有一定的補(bǔ)貼，“縣政府不但免費(fèi)提供場地、設(shè)備等給孵化企業(yè)，還請來教師免費(fèi)培訓(xùn)電商人才”。