服裝行業低迷，老年服裝老來俏

　　老年服裝專賣店難尋覓

　　不知是哪位哲人說的，世上最難的事就是把自己的思想裝進他人的腦袋，把別人的錢裝進自己的口袋;世上有兩種人的錢最好掙，那就是女人和孩子的錢。

　　上述說法有一定的道理，開封大街上最多的服裝專賣店是女性和童裝專賣店。要是想找一家老年服裝專賣店，卻比較難。市民李女士告訴記者，過春節時想給爸爸、媽媽和奶奶各買一套衣服，可是到了各大商場，放眼望去全是淑女裝、都市白領、精品女裝、運動休閑和經典男裝等專柜，很少見到老年服裝品牌。而且，商場里的中老年服裝多會摻雜在上述種類中一起賣，或者是在商場門口打折處理，并不單列貨架，專柜更是少見。李女士無奈地說：“也許是找的地方不對，但是賣老年服裝的店也太少了。我湊合著給爸媽各買了一套，可是奶奶的衣服太難買了，因為根本找不到這種服裝店?！庇腥颂嶙h讓她去農貿市場去找一找，她最后在農貿市場里給奶奶買了一套衣服。她奶奶想要一雙棉皮鞋，看了好多地方都沒有?，F在的衣服和鞋都是給年輕人消費的，不適合老年人。

　　現在在網上購買衣服司空見慣，但是記者打開淘寶網站發現，老年服裝專賣店也很少，且款式單一，成交量很低。

　　老年人具有較強的購買力

　　老年人在經過幾十年的辛勤工作之后，有一定的財富積累，多數有穩定的退休金或養老保險收入。他們基本上沒有債務負擔，也不需要撫養子女，有的子女還會拿出一定的費用孝敬父母。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不僅限于退休金，還有其他來源，如商業保險回報、各種投資收益等，因此，老年人可支配資金較豐富，購買力較強。

　　雖然老年人傳統的服裝消費觀念是節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望滿足以前沒有實現的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活的準老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美、娛樂、健康的消費欲望越來越強。他們比傳統的老年人更舍得為自己花錢，為滿足自己的物質、精神需求而投資、消費。據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年消費領域的比例為1/3，而服裝消費需求由追求護體防寒的基本功能轉向追求品位、時尚、健康的方向發展。

　　廠家商家不重視是主因

　　目前企業追求利潤最大化，對遠期的老年市場規模認識不充分，認為老年人隨著青春的消逝，購買欲也在減退。在商家眼中，老年人消費謹慎，舍不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體，廠家對老年人產品的開發并不積極，主攻老年服裝業經營的商家也不多。

　　據河南大學經濟學院副教授張明華介紹，目前老年服裝質量存在許多問題，沒有真正滿足老年人的需求。這主要表現在款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格偏高。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有太大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。很多老年服裝質量差，原因在于企業認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用質量較差的材料做服裝，使服裝質量得不到保證。由于缺乏對老年服裝的研究開發，基本沒有專門從事老年服裝生產的廠家。生產老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式制作老年服裝，導致服裝的結構、設計不符合老年人，使服裝的舒適性大打折扣，影響老年人的生活舒適度。受傳統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要指標之一。不過，市場上一些“價高質次”的老年服裝讓眾多老年消費者望而卻步。

　　引導老年人接受新的消費理念

　　老年人由于受傳統觀念的影響，一貫重積累輕消費。在這種情況下，應該對老年人的服飾消費觀念進行引導，倡導現代的生活方式和消費觀念，如介紹和宣傳國外老年人現代的生活方式、消費觀念以及國外的服飾文化，引導老年人了解并吸收現代消費觀念以及國外的服飾文化，鼓勵老年人追求服裝的品位、舒適和健康。

　　老年人因為行動不便，一般不愿四處奔走，養成了就近購買的消費習慣。在這種情況下，老年服裝銷售終端應設立在交通便利的地段或居民區內，為老年消費者提供便利，可以開設老年服裝專賣店，也可以將老年服飾銷售與社區超市聯營，還可以在大商場設立老年服飾專賣柜臺。在促銷方面，爭取以質優價廉和熱情服務贏得老年消費者，讓他們買得放心、穿得舒心。