服裝行業(yè)低迷，老年服裝老來俏

　　老年服裝專賣店難尋覓

　　不知是哪位哲人說的，世上最難的事就是把自己的思想裝進(jìn)他人的腦袋，把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋;世上有兩種人的錢最好掙，那就是女人和孩子的錢。

　　上述說法有一定的道理，開封大街上最多的服裝專賣店是女性和童裝專賣店。要是想找一家老年服裝專賣店，卻比較難。市民李女士告訴記者，過春節(jié)時(shí)想給爸爸、媽媽和奶奶各買一套衣服，可是到了各大商場(chǎng)，放眼望去全是淑女裝、都市白領(lǐng)、精品女裝、運(yùn)動(dòng)休閑和經(jīng)典男裝等專柜，很少見到老年服裝品牌。而且，商場(chǎng)里的中老年服裝多會(huì)摻雜在上述種類中一起賣，或者是在商場(chǎng)門口打折處理，并不單列貨架，專柜更是少見。李女士無奈地說：“也許是找的地方不對(duì)，但是賣老年服裝的店也太少了。我湊合著給爸媽各買了一套，可是奶奶的衣服太難買了，因?yàn)楦菊也坏竭@種服裝店。”有人提議讓她去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去找一找，她最后在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里給奶奶買了一套衣服。她奶奶想要一雙棉皮鞋，看了好多地方都沒有。現(xiàn)在的衣服和鞋都是給年輕人消費(fèi)的，不適合老年人。

　　現(xiàn)在在網(wǎng)上購(gòu)買衣服司空見慣，但是記者打開淘寶網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，老年服裝專賣店也很少，且款式單一，成交量很低。

　　老年人具有較強(qiáng)的購(gòu)買力

　　老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作之后，有一定的財(cái)富積累，多數(shù)有穩(wěn)定的退休金或養(yǎng)老保險(xiǎn)收入。他們基本上沒有債務(wù)負(fù)擔(dān)，也不需要撫養(yǎng)子女，有的子女還會(huì)拿出一定的費(fèi)用孝敬父母。隨著時(shí)間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會(huì)慢慢步入老年隊(duì)伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來源將不僅限于退休金，還有其他來源，如商業(yè)保險(xiǎn)回報(bào)、各種投資收益等，因此，老年人可支配資金較豐富，購(gòu)買力較強(qiáng)。

　　雖然老年人傳統(tǒng)的服裝消費(fèi)觀念是節(jié)儉，但其中也有一些老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望滿足以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，現(xiàn)代老年人對(duì)審美、娛樂、健康的消費(fèi)欲望越來越強(qiáng)。他們比傳統(tǒng)的老年人更舍得為自己花錢，為滿足自己的物質(zhì)、精神需求而投資、消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年消費(fèi)領(lǐng)域的比例為1/3，而服裝消費(fèi)需求由追求護(hù)體防寒的基本功能轉(zhuǎn)向追求品位、時(shí)尚、健康的方向發(fā)展。

　　廠家商家不重視是主因

　　目前企業(yè)追求利潤(rùn)最大化，對(duì)遠(yuǎn)期的老年市場(chǎng)規(guī)模認(rèn)識(shí)不充分，認(rèn)為老年人隨著青春的消逝，購(gòu)買欲也在減退。在商家眼中，老年人消費(fèi)謹(jǐn)慎，舍不得在服裝方面花錢，是弱勢(shì)消費(fèi)群體，廠家對(duì)老年人產(chǎn)品的開發(fā)并不積極，主攻老年服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)的商家也不多。

　　據(jù)河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授張明華介紹，目前老年服裝質(zhì)量存在許多問題，沒有真正滿足老年人的需求。這主要表現(xiàn)在款式陳舊、品種少、質(zhì)量差、舒適度偏低、價(jià)格偏高。市場(chǎng)中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有太大變化，不新穎，無法吸引老年消費(fèi)者的眼球。很多老年服裝質(zhì)量差，原因在于企業(yè)認(rèn)為老年服裝利潤(rùn)少，所以盡量壓縮成本，使用質(zhì)量較差的材料做服裝，使服裝質(zhì)量得不到保證。由于缺乏對(duì)老年服裝的研究開發(fā)，基本沒有專門從事老年服裝生產(chǎn)的廠家。生產(chǎn)老年服裝的個(gè)別廠家，也只是在以加大成年服裝型號(hào)的方式制作老年服裝，導(dǎo)致服裝的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)不符合老年人，使服裝的舒適性大打折扣，影響老年人的生活舒適度。受傳統(tǒng)觀念的影響，價(jià)位依然是老年消費(fèi)者購(gòu)買服裝時(shí)的重要指標(biāo)之一。不過，市場(chǎng)上一些“價(jià)高質(zhì)次”的老年服裝讓眾多老年消費(fèi)者望而卻步。

　　引導(dǎo)老年人接受新的消費(fèi)理念

　　老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)。在這種情況下，應(yīng)該對(duì)老年人的服飾消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，如介紹和宣傳國(guó)外老年人現(xiàn)代的生活方式、消費(fèi)觀念以及國(guó)外的服飾文化，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代消費(fèi)觀念以及國(guó)外的服飾文化，鼓勵(lì)老年人追求服裝的品位、舒適和健康。

　　老年人因?yàn)樾袆?dòng)不便，一般不愿四處奔走，養(yǎng)成了就近購(gòu)買的消費(fèi)習(xí)慣。在這種情況下，老年服裝銷售終端應(yīng)設(shè)立在交通便利的地段或居民區(qū)內(nèi)，為老年消費(fèi)者提供便利，可以開設(shè)老年服裝專賣店，也可以將老年服飾銷售與社區(qū)超市聯(lián)營(yíng)，還可以在大商場(chǎng)設(shè)立老年服飾專賣柜臺(tái)。在促銷方面，爭(zhēng)取以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉和熱情服務(wù)贏得老年消費(fèi)者，讓他們買得放心、穿得舒心。