線上銷售打破“淡季”限定

　　6月中旬對于服裝企業而言，是青黃不接的特殊時間點，因此在今年的6·18大促前，曾有電商平臺預計，服飾品類的銷售數據不會有太高的增幅。但實際上，數據顯示，Nike、歐時力、ZARA、優衣庫、Nike、Adidas、李寧等50個品牌，截至6月18日12：00，整體成交已超過去年天貓年中促全天成交。

　　而從這些銷售業績來看，熱銷的品牌都集中在運動與快時尚類，可見，這兩類產品已成為網上服飾銷售的主力軍。

　　體育品牌發力　針對電商推新品

　　從6·18電商平臺方面的統計可以發現一個有趣的現象。在服飾全行業銷售排行榜上，前三名有一個運動品牌，前十名有三個運動品牌。

　　“其實相較于其他服飾產品，體育服飾的科技含量較高，特別是運動鞋，因此這一類的產品，單價也相對高。”羅蘭貝格全球合伙人兼大中華區副總裁陳科接受南都記者采訪時表示，此前在電商這一新渠道的拓展上，體育品牌還是比較謹慎的。“如果頻繁地參加電商大促，打折力度較大，對品牌會有一定的傷害，因此在電商發展這塊，體育品牌以往是有所控制的。”

　　但是從今年6·18的情況來看，體育品牌在這一渠道上明顯比以往“用力”了。當然，其中也用了很多“技巧”。比如，阿迪達斯拓展了內部品類，進軍運動時尚領域，推出更多時尚生活類的服飾。而休閑生活類服飾本來就是電商的暢銷品。或者像李寧那樣，推出電商專供產品———李寧智能跑鞋“烈駿”和“赤兔”。自去年8月份上線后，5個月銷量約30萬雙;其中入門款“赤兔”日均線上銷量維持在1000雙左右，持續位居天貓商城跑鞋銷售榜首，也打破了全球智能鞋服銷量的紀錄。

　　而耐克此次在6·18大促中，銷量排在戶外運動品牌首位，據陳科介紹，該公司也是今年調整了市場戰略，在新渠道上加大了關注度。

　　線上銷售打破“淡季”限定

　　“這一次6·18線上銷售情況特別好。”H&M公司相關負責人昨日向記者介紹，雖然該公司沒有在天貓、京東這樣的平臺開設網店，而只有自己的官方網店，但這次大促的業績比預期超出了17%。男裝、童裝、家居產品都賣得非常好。

　　之所以銷售火爆，天貓方面分析，因為夏裝基本在6月初上新完畢。因此，品牌商可以通過前兩個月的銷售數據，選擇顧客比較喜歡的和購買頻率較高的款式做促銷。而秋季新款也借此為下一階段的新品發售打前站。可以說，是借助數據驅動，打破了“銷售淡季”這一規律。