“無期限”套餐讓服飾租賃成為日常選擇

　　也許女性用戶原先只會(huì)為出席特殊場(chǎng)合，偶爾租借一些婚紗禮服。而如今，從30美元的休閑T恤到600美元的職業(yè)裝，Rentthe Runway讓服裝租賃變成了一種更為日常的選擇。

　　Rentthe Runway是美國一家在線服裝租賃平臺(tái)，由兩位女性，詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼于2009年11月創(chuàng)立。該公司由電商起家，隨后在紐約、芝加哥、拉斯維加斯的等多個(gè)城市開設(shè)了線下實(shí)體店。該公司于2014年獲得了D輪6000萬融資，截至目前總?cè)谫Y額已達(dá)到1.16億美元。據(jù)美國商業(yè)雜志報(bào)道，今年Rentthe Runway的總營收預(yù)計(jì)將突破1億美元。

　　如果說創(chuàng)業(yè)公司的世界里有童話故事，那么詹妮弗·弗勒斯和詹妮弗·海曼一定是故事里的主角。據(jù)美國媒體DailyMuse報(bào)道，她們是哈弗商學(xué)院的同學(xué)，弗勒斯學(xué)金融，而海曼主修營銷。她們每周都會(huì)在學(xué)校一起吃午餐，同時(shí)頭腦風(fēng)暴創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子。

　　一次感恩節(jié)，海曼的妹妹貝姬想要穿一件美美的禮服去出席別人的婚禮，但又不希望花費(fèi)太多錢在一件平時(shí)不經(jīng)常穿的衣服上。從那一刻起，弗勒斯和海曼腦海里就冒出了這樣一個(gè)想法，打造一個(gè)在線服裝租賃平臺(tái)，時(shí)尚界的“Netflix”(美國最大在線影片租賃提供商)——Rentthe Runway。

　　“無期限”套餐讓服飾租賃成為日常選擇

　　Rentthe Runway，這個(gè)名字的中文意思是把T臺(tái)租回家。這家年輕的美國創(chuàng)業(yè)公司為網(wǎng)站取這個(gè)名字，正是希望所有姑娘們可以在出席特殊場(chǎng)合的時(shí)候借到自己心儀的禮服和配飾，能像灰姑娘一樣在重要的日子里驚艷全場(chǎng)，變身童話里的女主角。

　　網(wǎng)站用戶可以用零售價(jià)1折左右的價(jià)格租借到原本昂貴的服飾。在這個(gè)以售賣為主的服裝市場(chǎng)中，Rentthe Runway卻有著自己不同的理念?！拔覀儾皇窃跀_亂現(xiàn)有的市場(chǎng)，我們是在建立一個(gè)新的市場(chǎng)。”海曼如是說。網(wǎng)站上有這樣一段話：在21世紀(jì)，當(dāng)許多東西已成為人們生活的必需品，如音樂、電影、汽車等，而我們的衣櫥卻被忽略了。Rentthe Runway倡導(dǎo)了一種全新的商業(yè)模式和理念，提倡用更智慧和更實(shí)在的方式去生活。

　　據(jù)顯示，如今該公司已有五百多名員工，每小時(shí)干洗的衣服達(dá)到3200件。同時(shí)，網(wǎng)站上提供的服裝和配飾已經(jīng)超過10萬件，并與350家設(shè)計(jì)師品牌建立了合作關(guān)系，包括大家所熟知的Calvin Klein、Vera Wang等。更讓用戶們欣喜的是，許多大牌當(dāng)季最新款都會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)站上供大家租用。

　　不得不提，“無期限”套餐為公司的總營收作出極大貢獻(xiàn)。海曼這樣形容這個(gè)項(xiàng)目：“它把你們的衣柜放在了云端?！痹擁?xiàng)目為用戶們提供了一種“無期限”訂用套餐，用戶們每月只需花費(fèi)139美元，手中就可以無期限得持有不超過3件的服飾。用戶們有非常多的選擇，包括了極其搶手的設(shè)計(jì)師品牌Moschino、Opening Ceremony、MSGM、Red Valentino等。女性用戶挑選好某件心儀的服飾之后，只要在訂用“無期限”套餐的前提下，就能按自己心意租這件衣服一個(gè)月、半年、一年，甚至永久。若是覺得收到的衣服不喜歡，也可立馬退回，在網(wǎng)站或者App上選擇另一款。來回的運(yùn)費(fèi)和干洗費(fèi)用都由Rentthe Runway承擔(dān)。

　　“無期限”訂用套餐可被視為Rentthe Runway最初商業(yè)模式的一種延伸。也許女性用戶原先只會(huì)為出席特殊場(chǎng)合，偶爾租借一些婚紗禮服。而如今，從30美元的休閑T恤到600美元的職業(yè)裝，“無期限”套餐讓服裝租賃變成了一種更為日常的選擇。

　　搭建了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”的平臺(tái)

　　正如海曼所說：“這個(gè)服裝市場(chǎng)中，人們?nèi)粘５男枨蟾鼮橹匾覀兊挠営梅?wù)正好能滿足用戶們這個(gè)基本需求?！钡拇_，女性們一生中需要盛裝打扮的日子可能并不多，工作依然是她們?nèi)粘Ｗ钪饕幕顒?dòng)。因此，簡單而實(shí)用的日常服飾，如基本款內(nèi)搭、風(fēng)衣、連身裙等，是多數(shù)用戶所期待的，而“無期限”訂用套餐既能滿足這一點(diǎn)，又能通過相對(duì)低廉的價(jià)格給愛美的女性提供穿衣不重樣的機(jī)會(huì)。

　　都說女孩的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服，對(duì)于日常喜愛買Forever21、H&M這類快時(shí)尚品牌的消費(fèi)群來說，RenttheRunway的租賃模式充滿了吸引力。美國著名科技網(wǎng)站BusinessInsider的編輯JillianD''Onfro也受此吸引，并在去年十一月份發(fā)布了一篇親身體驗(yàn)“無期限”套餐的博客，獲得了幾十萬閱讀量。

　　JillianD''Onfro表示，在訂用這個(gè)套餐之前，她無法停止用一些相對(duì)低價(jià)的新衣服來填滿自己的衣櫥，因?yàn)樗矚g每天都有不同的裝扮。而Rentthe Runway似乎可以完美得解決她過度消費(fèi)的問題，因?yàn)樽赓U模式既能滿足她對(duì)新款的追求，又能避免衣服的浪費(fèi)情況。JillianD''Onfro已經(jīng)深深愛上這樣一種新的租賃服務(wù)模式。Rentthe Runway讓她能自由地享受到各種她所鐘愛的，如ToryBurch、JasonWu之類的設(shè)計(jì)師品牌。她指出，雖然這個(gè)項(xiàng)目仍存在一些不足之處，但站在一個(gè)用戶的角度，她在過去的幾個(gè)月中獲得了非常不錯(cuò)的體驗(yàn)，并且完全改變了她對(duì)個(gè)人衣櫥的看法。

　　不僅是提供最便捷的方式讓“灰姑娘”們變身，Rentthe Runway也為年輕的設(shè)計(jì)師和品牌們搭建了一個(gè)被弗勒斯稱之為“實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)”的平臺(tái)。與網(wǎng)站有合作關(guān)系的年輕設(shè)計(jì)師們可以借助這個(gè)平臺(tái)，在特定消費(fèi)群體面前得到有效的曝光?！拔覀兛匆娺@些姑娘穿上網(wǎng)站提供的設(shè)計(jì)師裙裝之后神采奕奕得在試衣鏡前旋轉(zhuǎn)?！备ダ账拐f道，“良好的試穿體驗(yàn)總能給這些年輕設(shè)計(jì)師品牌帶來更多的潛在客戶和轉(zhuǎn)化購買率。同時(shí)，也能鼓舞設(shè)計(jì)師產(chǎn)出更多優(yōu)秀的作品?！?/p>

　　面對(duì)如今眾多剛?cè)敕椥袠I(yè)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的年輕人，海曼建議不要浪費(fèi)太多的時(shí)間去糾結(jié)到底該做什么和制定一系列戰(zhàn)略。她說：“直接去做吧，去犯錯(cuò)誤，然后去摸索和改正。初創(chuàng)公司的目標(biāo)應(yīng)該是：嘗試越多東西越好，失敗得越快越好，然后尋找到從跌倒的地方站起來和前進(jìn)的辦法?！?/p>

　　服飾租賃模式給現(xiàn)代年輕人帶來的吸引力讓他們更習(xí)慣于分享經(jīng)濟(jì)。正如潮流預(yù)測(cè)分析公司W(wǎng)GSN的LornaHall在采訪中所說：“這是一件存在于新時(shí)代的事情，一種對(duì)待‘擁有’更客觀的態(tài)度?！比绱苏f來，Rentthe Runway存在的理由也許是，感受一件美好的服飾，不應(yīng)該只建立在擁有它的基礎(chǔ)上。