實體店已死？江南布衣憑什么越開越多，還開到了國外

　　全黑的店面，里面沒有一件衣服，反而是投影在墻上的衣服影像分外吸引眼球。這是江南布衣在北京最繁華商業區的實體店。在三個月前，同樣的空間，但是以網球場的方式布置，呈現“狩獵”的主題。

　　2015年底，江南布衣概念店在北京亮馬橋官舍開門迎客，這家概念店與藝術家合作，從裝修到陳列布置，每三個月就會更換一次主題，并以展覽的方式讓藝術形態在江南布衣的商業空間之中展現。在實體店關閉大潮中，江南布衣大膽的創新獲得了意想不到的收獲。

　　目前，江南布衣的實體店數量超過了1000家，遍布全國300多個城市和俄羅斯、日本、美國等多個國家和地區。與此同時，江南布衣的同店銷售也保持了一個較快的增長水平。為匹配新一輪消費升級，江南布衣不僅打造了概念店的樣態，還對實體店進行不斷地改造，突出消費者的體驗感，顛覆傳統試衣間、提供造型建議，點對點向消費者傳遞自身的品牌文化和理念。

　　除了實體店，江南布衣還通過多種線下活動方式向潛在消費者傳遞品牌的精神內質。在北京官舍概念店的同一商圈內，江南布衣聯合當代藝術家舉辦“沒有糖果，來搗亂”的展覽活動，不僅展現了藝術家和孩子一起設計的眾多展品，還舉辦了有創造力的服裝秀，來自江南布衣消費者家庭的30個小朋友在藝術家的裝置作品中展示了旗下童裝品牌jnby by JNBY當季的最新產品，讓小朋友和家長們享受“瘋狂又溫馨”的時光。

　　在電商大行其道的時代，江南布衣通過加大實體店和線下活動中消費者的體驗感和互動性，傳遞設計師品牌特有的精神內質，將更多消費者轉化成了品牌的粉絲。 同時，江南布衣也以粉絲為核心，利用互聯網，打通線上和線下，構建全渠道銷售平臺。

　　不同于許多傳統服裝品牌，江南布衣對天貓、京東、唯品會等電商平臺的依賴度并不高。江南布衣在互聯網平臺上投入更多，并獲得更大成功的是其微信公眾號。

　　“平淡的氣質是面對生活的從容;干凈又清爽是浮華世界最好的禮物;白襯衫是一種生活方式，更是一場最美的禮遇。“這是一位會員在JNBY公眾號上對一篇文章的評論。這篇“來贏取一件白襯衣，去三藩市以北的沙灘走走”的文章閱讀量將近八萬，連評論的獲贊數都超過一千。

　　在JNBY公眾號的文章中，閱讀量超過10萬以上是常見的現象。江南布衣旗下的四個品牌：JNBY、速寫、less、jnby by JNBY都有各自的微信公眾號，在每個公眾號中，消費者都可以直接點擊進入“微信商店”，輕松完成對于江南布衣產品的選擇和下單購買。

　　對于江南布衣而言，自媒體渠道所連接的不僅僅是消費者，更多是將消費者轉化為品牌的粉絲，通過傳遞“更好的設計、更好的生活”理念，進一步加強粉絲對于品牌的黏性。為了讓粉絲在線，江南布衣在微信內容的營造上，除了新品主題和搭配信息，還提供藝術及時尚資訊等粉絲感興趣的內容。

　　在微信自媒體這一平臺上，截至目前江南布衣的粉絲數超過60萬，近些月份每月新增用戶數近4萬。江南布衣的微信公眾號粉絲量、頭條平均閱讀量和發布文章的平均閱讀量排名均位于國內中高端女裝品牌前列。

　　江南布衣對于互聯網的運用，不僅僅是通過自媒體運營加強消費者黏性、提供線上體驗和購物的平臺，還在于提升“供應鏈、存貨、物流”的效率，以全渠道24小時的模式提高交易量。江南布衣的一個北京的消費者在網上下單，其所需產品如在北京沒有庫存，可以從上海或者廣州的門店隨時調配發貨。

　　江南布衣通過建立于互聯網基礎上的庫存分享與分配系統快速補單，提高適銷性，減少庫存積壓。而江南布衣在自媒體上與粉絲就新品的互動，還可以在一定程度上預測銷量，并隨時對“爆款”進行補單，降低了傳統模式下產品滯銷的可能，有效提升當季產品設計、生產、銷售的效率。

　　“關店、積貨、盈利增長停滯”，這些字眼近年來困擾著品牌服裝行業。與此同時，消費升級使得消費者對時尚潮流的追求日盛，更加注重自我表達需求，服裝的功能已經不僅是穿著和舒適，還具備了個人表達和個人標簽功能。江南布衣所探索的將自營、經銷、線上和線下各平臺打通，滿足消費者多樣化的消費體驗需求，以打造全渠道銷售平臺也許是品牌服裝在互聯網時代的一條突圍之路。