母嬰垂直電商進入洗牌期

　　二孩政策刺激下母嬰電商瘋狂擴容，但燒錢買流量的模式讓市場一年不到變紅海。

　　8月5日，母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發布聲明《一起走過那么多天，今天卻要跟大家說再見》，宣布關閉。聲明提到，經過不斷的努力和調整戰略，但因行業競爭殘酷，平臺雖不斷調整經營，優化用戶體驗，也嘗試過各種渠道運營方式，但最終結果卻不盡如人意，最終經過反復慎重考慮，團隊決定關掉荷花親子。

　　隨著二孩政策落地而興起的母嬰電商潮正在退潮，包括“荷花親子”在內的母嬰垂直電商受天貓、京東等綜合電商的擠壓，不得不面臨轉型。電商專家魯振旺稱，母嬰垂直電商已經進入洗牌期，除了市場前三外，其他挑戰者的機會已經非常渺茫。

　　競爭激烈 電商賣奶粉、尿不濕倒貼賺流量

　　相關資料顯示，荷花親子誕生在2014年8月份，是一款專注母嬰電商的移動APP，通過平臺推薦為用戶提供精選的母嬰產品;同時APP具有社交功能，用戶可進行育兒經驗分享和交流。2015年，荷花親子被辣媽幫全資收購了，收購之后，荷花親子成為辣媽幫旗下獨立電商業務，繼續經營母嬰特賣。

　　業內人士分析，辣媽幫做母嬰電商，基本上都是圍繞奶粉、尿不濕等標品切入，然而隨著二胎政策放開，刺激母嬰電商扎堆，加上跨境電商大戰掀起后，奶粉、尿不濕已經成了各電商倒貼錢賣的流量生意，辣媽幫繼續堅持下去，就是要持續虧損。擴大品類做童裝、玩具等非標品的話，進一步加大供應鏈能力要求，而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運營、倉儲物流等經驗。此外，辣媽幫三輪公開融資累計沒有超過1.3億美金。

　　同時，垂直電商不可避免地與天貓、京東等展開直接的競爭,除了有一張所謂的情感牌外，并沒有其他優勢，最終很難體現出商品特色。

　　在荷花親子告別宣言中，如此寫道：“盡管二胎政策的放開對于母嬰行業來說是個利好，但母嬰社區電商想要盈利，仍然長路漫漫。我們常說想象是豐滿的，現實是骨感的。行業競爭異常殘酷，我們也不斷調整經營。然而最終結果卻不盡如人意。”

　　蜂擁淘金 燒錢結束市場被綜合電商擠壓

　　我國作為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，2014年的母嬰電商規模突破2000億。2015年成為母嬰電商的黃金發展年，除了BAT等互聯網巨頭們在此領域爭相斗艷外，貝貝網、辣媽幫、寶寶樹、蜜芽寶貝等母嬰電商也憑借數億美元不等的巨額融資參與競爭。根據IT桔子、36氪公開數據統計，2015年母嬰行業相關投融資項目共130起，平均每個月近11起。

　　然而，在電商專家魯振旺的眼里，現在的母嬰垂直領域電商，份額在前三之外的挑戰者機會已經非常渺茫。“母嬰市場里，去年天貓和京東開始的份額加起來已經接近7成，按照這個勢頭，未來甚至可能接近9成，所以垂直類電商的競爭壓力很大。”

　　其次，盡管資本市場不斷向母嬰領域拋出橄欖枝，母嬰領域的紅利期看似已經來臨，但實際上大部分垂直母嬰電商還處于砸錢買流量的階段，瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。魯振旺認為，未來可能只能存活兩到三家這類電商。“垂直類電商除非做到前三，否則根本不會有投資人中意，沒錢造血，母嬰類電商沒有出路。”

　　蜜芽寶貝的一位內部人士告訴記者，他對母嬰類垂直電商仍然是看好的。但是單純的燒錢并不是最終的出路。“大家實際上都在尋求轉型，蜜芽也在尋求線上線下的結合。”