讓商家們越來越上癮的快閃店到底有哪些玩法呢?

　　近日，美國時尚明星、饒舌歌手侃爺在全球開快閃店引發了西方時尚圈和各大媒體的關注。

　　據外媒報道，這并不是侃爺首次用快閃店形式銷售自有品牌鞋服產品。今年上半年，他已在紐約、洛杉磯以及巴黎成功試水過，僅紐約的一個快閃店短短幾天就產生了將近200萬美元的銷售收入。此次，侃爺在快閃店開幕前24小時才公布詳細地址，但仍有很多粉絲從其他城市趕來，連夜駐扎等候排隊，售賣場面也是非常火爆。

　　記者了解到，除了侃爺這樣的潮人及一些潮牌把快閃店作為售賣新品的方式外，很多電商平臺、國際大品牌也都玩過快閃，美國復古時尚電商ModCloth、老佛爺旗下奢侈品電商InstantLuxe、手工藝品電商Etsy、互聯網內衣品牌Adore Me、牛仔服飾品牌Levi’s、意大利奢侈品牌Fendi等等都沒落下。

　　有行業人士指出，銷售額并非他們開快閃店的終極目的，但抓住“年輕人總想有什么大新聞”的心理總不會錯。最好的結果就是，商家們在低成本的情況下和消費者之間建立起了有目的性的互動，使得品牌形象在人們印象中加深，再加之社交平臺信息傳播的推波助瀾，打造出單品爆款、像侃爺的快閃店一樣大賣也不是不可能。

　　什么是快閃店?

　　據記者了解，“快閃店”又稱“游擊店”，來自英語詞組“Pop-up Store”，可以理解為短期經營的時尚潮店。它是一種比較新鮮的零售業態，通常指在商業發達的地區設置臨時性的鋪位，供商家在比較短的時間內(幾天到幾個月)推銷品牌、與粉絲互動，并抓住一些季節性的消費者。

　　據悉，全球第一家快閃店于2003年誕生在紐約，由市場營銷公司Vacant的創始人Russ Miller創建，銷售限量的Dr.Martens鞋履。2004年，日本設計師川久保玲開設的Comme des Garcons快閃店讓其快速走紅，進而席卷全世界。

　　快閃店有兩大特點：第一，展示的商品可能是首次亮相的，甚至是最新設計出來尚未規模化生產的;第二，不以銷售為目的，宣傳品牌、設計和試水市場才是重點。比如，在新品面市或品牌進入新市場前，商家將新產品以快閃店的形式推出，不僅能以最低的成本來試探市場對產品的接受程度，而且也是一次較好的營銷活動。

　　從各類品牌商、設計師、潮人、電商開快閃店的行為中可以看到，一個成功的快閃店一定是在控制成本的前提下，用好看、好玩的體驗感來激發年輕人對轉瞬即逝事物的迷戀。

　　那么，讓商家們越來越上癮的快閃店到底有哪些玩法呢?

　　時髦的電商和潮人們把它玩出花了

　　記者了解到，國外的快閃店形式非常多樣化，既可以是通常意義的線下門店，也可以是臨時搭建在街邊、廣場、海邊等公共場所的個性化“攤位”(比如adidas曾在柏林搭建了一個外觀是大鞋盒的快閃店、優衣庫曾在廣場上搭建“魔方屋”)，還可以用精心裝飾國的游覽車、房車等交通工具來做快閃。

　　1、在大型百貨商場開快閃店很常見

　　今年8月初，老佛爺百貨剛收購不僅的二手奢侈品電商InstantLuxe就在法國比亞里茨老佛爺百貨內開設了一個快閃店，銷售皮革、珠寶、鐘表、配飾等二手商品，以助力夏季營銷。而在去年，老佛爺母公司BHV也與InstantLuxe合作過這種商業模式，當時也是為InstantLuxe提供限時攤位。這既是為作為線上零售商的InstantLuxe增強用戶線下互動的有效途徑，也是為老佛爺百貨積攢新用戶的一次嘗試。

　　2、快閃店=社交場所?即可DIY還可免費喝茶品酒

　　美國手工藝品電商Etsy不僅在美國本土玩快閃，也在英國倫敦開過僅持續3天的快閃店，在澳大利亞悉尼市開國為期15天的快閃店。其快閃店除了銷售手工藝品、家居裝飾、小飾品、復古禮品外，還請來設計師在店鋪里現場制作手工藝品。此外，顧客還可在店里參加DIY，免費品嘗茶、雞尾酒、紅酒，欣賞手工藝者現場表演等。

　　3、開著房車、三輪車搞快閃的也屢見不鮮

　　記者獲悉，今年早些時候，Levi’s也曾借助全球最熱鬧的藝術盛會之一Coachella音樂節，玩了一把快閃店。其在音樂節當天開來了Airstream房車，布置成小型的快閃空間，停靠在位于Indio沙漠附近的Palm Springs。作為音樂節常見打扮的牛仔面料外套和熱褲成了Levi’s“房車快閃店”的主要單品，并還用各式的音樂節主題徽章、補丁用來裝飾的牛仔服，并請來專業的設計師和裁縫制外套。

　　類似地，意大利奢侈品牌Fendi(芬迪)也在北美市場推出了一個新的“快閃”概念商店——Fendi Ape car，即在一輛復古的意大利紅色三輪卡車里進行商品展示，像極了夏天街頭的冰淇淋車。Fendi的三輪車于7月4日從紐約開拔，途徑多倫多、洛杉磯、邁阿密等城市。整條路線選擇的經停時間也頗為巧妙，比如，多倫多站將定在9月國際電影節期間，洛杉磯站恰好與10月15日的洛杉磯馬球賽同日，邁阿密站則排在12月的巴塞爾藝術展期間。

　　4、把快閃店變為“門店孵化器”

　　以復古風格為特色的時尚電商ModCloth今年夏季也是把快閃店玩嗨了。繼在華盛頓開出第一家，在波特蘭開出第二家快閃店后，其表示之后可能每個月都會在美國的一個城市開一家新的快閃店。公司CEO還指出：“這將是ModCloth門店的孵化器，它這不僅僅是提高品牌知名度的營銷手段，如果效果好的話，我們將考慮在全美開設永久的實體店。”

　　5、玩快閃店也是一種O2O的嘗試

　　億邦動力網還發現，這幾年新崛起的互聯網內衣品牌Adore Me也是玩快閃店的行家。不過，Adore Me的快閃店更像是其O2O嘗試中的一環。據悉，其設在線下的快閃店主要是為線上消費者提供量身和專家咨詢服務，用戶可在網上進行預約，然后到店里進行體驗。通過這種方式，Adore Me可以面對面的與用戶進行互動，還可以更精準的為消費者推送合適的內體款式。

　　此外，總部位于新加坡的東南亞時尚電商Zalora也有類似動作。去年1月，Zalora在馬來西亞檳城開設了首個快閃店，運營時間約為3個月，去年9月又在菲律賓馬尼拉市開出一家快閃店。其運營模式是，消費者在Zalora的快閃店內挑選好商品的尺碼喝顏色，然后進行數碼存儲，并在網上下單購買，之后由Zalora配送到家中。

　　事實上，在國外潮人們開快閃店屢試不爽時，國內也不乏嘗鮮者。比如，2013年6月，網絡花店野獸派在Joyce北京國貿三期開了一間為期10天的快閃店。去年4月，時尚品牌KENZO以咖啡車的形式開快閃店，在北京三里屯太古里、上海環貿廣場、成都IFS巡展。本月中旬，定位為品質生活電商的優集品也在三里屯開出一個快閃店，展出部分在售的家居用品，還組織用戶DIY插花，而代言人陳柏霖現身擔任一天店長更是引來數百人圍觀拍照。

　　快閃店為何如此受歡迎?

　　看了以上這些案例，問題來了：不管怎樣，開店總有風險，在實體零售業倒下一大片的背景下，這些電商、品牌商、明星為何還對快閃店如此上癮?億邦動力網將其總結如下：

　　第一，快速吸引眼球，達到饑餓營銷的效果。快閃店吸引大批人流到店，需要排隊或是達到某種條件才能入場。這和以往常規店鋪發售限量產品時的景象類似，但不同的是快閃店能給消費者帶來更大的滿足感。在快閃店，你也許不需消費或是付出高價，只是到店“拍照打卡”就夠興奮一陣了。

　　第二，開快閃店是發行新品的有效途徑。品牌在大規模鋪開新產品之前，往往需要一個試水環節。快閃店能以較低的成本幫助品牌完成這一工作，將新品推出的風險降至最低，并可收集市場的反饋信息，同時可在短時間內吸引大量關注。畢竟開新店總比簡單地發布產品受到的關注要多，儀式上也更隆重，再加上一些有趣的用戶交互體驗，立馬就“潮”起來了。

　　第三，這類店鋪成本相對較低，意味著試錯成本低。由于開設時間短、店面小，相比常規的實體店而言，快閃店的租金更低、布置更靈活。除了開在臨街的門店、百貨商場的中庭燈地方之外，不少品牌都是在戶外支起一個造型板房，或者像Levi’s、Fendi、KENZO一樣干脆弄輛車。

　　此外，快閃店模式發展到今天，即便電商、明星們毫無開實體店的經驗也不用擔心，國內外還有一眾“Pop-Up Agency”，即快閃店代理。