耐克是如何讓更多女性愛上運動的呢?

　　耐克公布了2017財年第一季度財報，在2016年6月1日至8月31日期間，耐克集團營收90.6億美元，同比增長8%;凈利潤上漲6%，達到12.5億美元。

　　耐克銷售利潤的的雙雙上漲正是得益于不斷增長的女性市場。耐克董事長兼CEO Mark Parker指出，該季度耐克女裝業務表現突出，Dynamic Reveal Jacket是最受歡迎的款式，其次是跑步類產品。

　　那么，耐克是如何讓更多女性愛上運動的呢?

　　啟動“Nike Women”戰略，打造跑步、健身女子運動盛事

　　耐克早在2014年10月便發布了“Nike Women”戰略。2015年，耐克又推出Nike Women女子運動盛事，為尋求挑戰的女性帶來新動力。

　　Nike Women女子運動盛事包括 Nike Women女子路跑系列和N+TC Tour。Nike Women女子路跑系列的舉辦地遍及世界各地，包括多倫多、倫敦和香港在內的20座城市，除了集結全球女性跑者社區之外，每站賽事都設置了不同活動環節，包括全新路線、跑者服務，以及與精英運動員交流、了解音樂和接觸當地地方文化的機會。而每位完成賽事的跑者都將會獲得一條具有該城市風尚的特制完賽項鏈。

　　今年3月在日本名古屋舉辦的Nike Women女子路跑系列活動就包括了10 公里到馬拉松的 Nike+ Run Club (NRC) 路跑、長達 5 小時的 NTC Tour，以及其他別開生面的 NRC 和 NTC 系列活動。

　　N+TC Tour則是由耐克資深教練和來自上海、斯德哥爾摩等全球12座城市的精英教練主導，在五個小時內為大家呈現一場引人入勝，妙趣橫生的健身挑戰活動。耐克還為Nike+會員量身定制了訓練計劃，幫助他們實現各自的“只為更贊”。

　　#只為更贊#，鼓勵女性挑戰自我

　　2015年4月，耐克發起了針對女性消費者的大型營銷活動“Better for it”，并在2015年MTV大獎發布了由Wieden + Kennedy操刀的廣告，以平民女性的視角講述日常運動中的運動體驗，鼓勵她們在運動中堅持下去。而這則視頻在YouTube上僅僅上線24小時就有近35萬人次觀看過。

　　2016年，耐克又邀請了10位來自不同領域內的魅力女性，分享各自的“只為更贊”的故事。他們中，有現役國家隊專業運動員、時尚雜志編輯、初為人母的寶媽、職業經理人、公益活動的組織者、以及90后女性……通過不同領域內的女性熱愛運動、不斷嘗試、忠于自我的故事，來激勵更多女性參與到運動中。只要你去嘗試、去運動、去體驗新的事物，你永遠都可以變得更贊。

　　此外，耐克還推出了“better for it 90天挑戰”活動，意在鼓勵女性運動愛好者通過Nike+訓練應用和跑步應用來制定并同步自己的訓練計劃。據耐克公布的數據顯示，在2015年，全球超過7000萬女性通過Nike+ Running和Nike+ Training Club的兩大應用平臺，及Nike Women 的社交平臺，參與到了健身跑步的社區中。

　　為了鼓勵你運動，耐克拍了部原創美劇

　　今年是耐克女性產品開拓消費市場的關鍵一年，尤其是在去年10月才公布了“五年計劃”(到2020財年，耐克女性產品的營業收入要從57億美元增長到110億美元，占據總業務的五分之一)的情況下。

　　除了在女性產品上加碼發力外，耐克還自制了以女性健身為主題的第一部原創劇集《Margotvs Lily：大宅女vs健身狂》。這部8集的原創劇集由電影《我和厄爾以及將死的女孩》的導演編輯負責創作，每集8分鐘。

　　每集之后還有豐富的訓練指導、全新NTC和NRC訓練課程的信息，女主角之一的健身狂莉莉親自示范健身動作的精髓。看完教程之后，你可以立即開啟挑戰模式，前往Nike+NTC APP 中進行互動和記錄，并可以選擇一個動作做成專屬于自己的定制海報，分享給更多的人。

　　耐克內容營銷的厲害之處正是在于具有很強的參與引導性，抓住了年輕女性愛自拍愛分享愛社交的心理，而在加入到耐克的跑步社區之后，相互督促相互激烈也能讓“懶宅”有持續健身的動力。筆者相信，對于很多Nike+會員而言，Nike+也不僅僅是一個社區，更是融入愛健身運動的年輕人群體的一種生活方式。

　　打造專屬健身房，只邀請特殊人士

　　紐約SOHO區格蘭街的一家廢棄五金商店上，耐克在這里開了一家女子VIP健身房——45 Grand。這是一家只對女性開放的、需要預約、只有有影響力的“特殊人士”，比如超模 Karlie Kloss，以及在Nike+ 區極其活躍的用戶才能收到邀請的健身房，每位顧客也都會得到一個標有他們名字的儲物間。

　　但與單一健身房不同的是，45 Grand更像是耐克女性產品的showroom，除了訓練區、休息區之外，還有私人酒吧包間，而最大的空間則讓給了耐克女性產品線的陳列，包括服飾與運動鞋。耐克則將其稱為“elevated space(高級空間)”。

　　對于耐克而言，45 Grand的目的并不是掙錢，而是一個培養用戶忠誠度的工具。只要你獲得了準入的資格，就可以獲得45 Grand的教練為你專屬定制的健身計劃，并有機會接受被認為是紐約最嚴格的健身房Tone House的健身課程。

　　結語

　　從鼓勵你運動的# Better for it#，到讓健身融入你生活的原創美劇，再到專為忠實用戶的你打造的健身房，耐克通過對女性運動習慣的培養，讓其在愛上運動的過程中愛上耐克的產品。這種體驗式的以激勵為目的的營銷方法，也正是耐克最為擅長的。但耐克在女性市場的地位正在被挑戰。

　　隨著越來越多的女性加入到運動健身的行列，女性消費群體成為了運動品牌爭奪的新目標，阿迪達斯、安德瑪等國際運動品牌，H&M、ZARA等奢侈和快時尚品牌，以及維多利亞的秘密、CK等內衣品牌，都紛紛推出了女性運動產品，女性運動市場的競爭也變得更加激烈。