• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè) > 正文

    美國(guó)老字號(hào)艾康尼斯攜手中國(guó)民族品牌李寧開拓市場(chǎng)

    2016/11/21 12:11:00 來(lái)源: 評(píng)論(0)82

    李寧芭蕾舞裙品牌

    李寧8年來(lái)第一次收購(gòu) 億元引女性運(yùn)動(dòng)品牌

    李寧先生和艾康尼斯國(guó)際業(yè)務(wù)總裁威利·伯克哈特在簽約現(xiàn)場(chǎng)。

      在美國(guó),幾乎每個(gè)跳舞的女孩都有一條Danskin的芭蕾舞裙

      1882年,Joel和Benson Goodman兄弟二人在美國(guó)紐約創(chuàng)立了Danskin品牌,舞蹈從一開始就存在于品牌的基因里。隨后他們又從舞蹈服裝中衍生出了瑜伽、綜訓(xùn)等多個(gè)細(xì)分品類。

      百余年的發(fā)展中,Danskin曾長(zhǎng)期占據(jù)全美女性緊身衣消費(fèi)排行榜首,也遭遇過(guò)瀕臨破產(chǎn)的窘境。2007年,Danskin被全球知名管理公司艾康尼斯(Iconix)收購(gòu),從美國(guó)走向了日本和歐洲。

      現(xiàn)在,這個(gè)美國(guó)的百年老字號(hào)要登陸中國(guó)了。2016年10月18日,李寧公司和艾康尼斯公司達(dá)成合作,獨(dú)家經(jīng)營(yíng)Danskin在中國(guó)大陸及澳門地區(qū)的業(yè)務(wù),11月18日,李寧本人和艾康尼斯國(guó)際業(yè)務(wù)總裁威利·伯克哈特在合約上正式簽字。據(jù)記者了解,雙方合同價(jià)格大約是1億人民幣。

      美國(guó)老字號(hào)攜手中國(guó)民族品牌

      艾康尼斯最近一次出現(xiàn)在公眾視野中,可能是前段時(shí)間的美和美創(chuàng)收購(gòu)茵寶的新聞中。沒錯(cuò),茵寶也是艾康尼斯旗下的品牌。這家成立于1992年的美國(guó)品牌管理公司,目前手握著30多個(gè)服裝和家居品牌。在世界各地尋找合作伙伴,授權(quán)經(jīng)營(yíng)旗下品牌是他們運(yùn)營(yíng)品牌的普遍方式。

      2008年艾康尼斯進(jìn)入中國(guó),許培鋒是當(dāng)時(shí)公司在華的第一位員工。在此之前他先后就職于知名會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道企業(yè)并購(gòu)部和荷蘭銀行投資銀行部。

      如今,作為艾康尼斯中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理,他已經(jīng)在中國(guó)的品牌及授權(quán)領(lǐng)域從業(yè)八年有余。許培鋒很清楚,什么樣的品牌適合什么樣的公司。

    李寧8年來(lái)第一次收購(gòu) 億元引女性運(yùn)動(dòng)品牌

    ▲ 舞蹈、瑜伽和綜訓(xùn)是Danskin的主要產(chǎn)品類型。

      “每個(gè)品牌有自己獨(dú)特的屬性,要找到匹配的公司去做,”許培鋒對(duì)記者表示。在他的考量中,兩方面因素最為重要:品牌要和被授權(quán)公司的戰(zhàn)略需求相符合;合作公司要有一定的實(shí)力,同時(shí)對(duì)品牌的理解到位,并能做出符合公司現(xiàn)狀和中國(guó)現(xiàn)狀的發(fā)展計(jì)劃。

      “李寧集團(tuán)是我們認(rèn)為非常合適的公司。”接觸過(guò)多家有收購(gòu)意向的公司后,許培鋒認(rèn)定了李寧。

      2016年初,李寧集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示,集團(tuán)在2015年扭虧為盈,自2011年來(lái)首次實(shí)現(xiàn)盈利,以78億元的營(yíng)收位于本土運(yùn)動(dòng)品牌第二位。2016年的李寧公司,有創(chuàng)新突破的能力和欲望。

      或許是體操運(yùn)動(dòng)員出身的李寧被Danskin這種糅合了舞蹈、瑜伽和健身的風(fēng)格所吸引,也許是Danskin2015年全球營(yíng)收近10億美元的數(shù)字很亮眼,當(dāng)許培鋒將艾康尼斯的品牌組合展示給李寧公司董事長(zhǎng)李寧時(shí),他一眼就挑中了Danskin。

      許培鋒和李寧兩人在2015年9月的見面開啟了雙方商談的進(jìn)程。期間,許培鋒連同李寧本人,以及李寧公司副總裁楊海威來(lái)到了Danskin海外市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛的考察。

      “我和李寧先生在海外市場(chǎng)的店鋪考察時(shí),我很吃驚,這么大的企業(yè),董事長(zhǎng)還是名人,看一件商品的時(shí)候看得那么仔細(xì),”許培鋒回想起考察時(shí)的情景,“從設(shè)計(jì)到面料,到科技含量,一件產(chǎn)品他翻來(lái)覆去地看。”

      2016年上半年,雙方基本確定了合作,并于10月18日正式簽約。

      一間像阿凡達(dá)一樣的運(yùn)動(dòng)服裝店

      今年10月的簽約對(duì)于雙方而言,不是結(jié)束,而是開始。

      在雙方的合作中,艾康尼斯主要負(fù)責(zé)品牌的價(jià)值建設(shè)和市場(chǎng)推廣,具體如尋找代言人、品牌形象打造、社交媒體等工作。而李寧主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)層面,為Danskin組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),再由團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)。

      李寧公司為了接待好Danskin這個(gè)遠(yuǎn)道而來(lái)的美國(guó)品牌,特地招募了一個(gè)“過(guò)來(lái)人”——現(xiàn)任Danskin品牌事業(yè)部總經(jīng)理的閆志剛。他此前曾經(jīng)在耐克長(zhǎng)期工作,并在安踏公司負(fù)責(zé)過(guò)意大利品牌斐樂(Fila)在中國(guó)的業(yè)務(wù)。對(duì)于將洋品牌嫁接到中國(guó)市場(chǎng),閆志剛非常熟悉。

      閆志剛對(duì)記者表示,“Danskin 在中國(guó)不會(huì)刻意的去模仿誰(shuí),Danskin有自己獨(dú)特的DNA,當(dāng)然也會(huì)結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的實(shí)際需求”。

      他給中國(guó)Danskin的核心定位是“時(shí)尚健身”——以芭蕾為DNA,同時(shí)注重瑜伽、綜訓(xùn)服裝;不僅能滿足健身人士的功能需求,還要外形漂亮,能讓女性穿出去逛街或者社交。

      在閆志剛的構(gòu)想中,未來(lái)的Danskin店鋪是這樣的:Danskin的直營(yíng)門店開在上海或者北京的高端商場(chǎng)中,鄰居是Lululemon和阿迪達(dá)斯三葉草。

      Danskin的櫥窗和入口處,芭蕾舞裙和舞鞋展示著品牌和舞蹈的淵源。走進(jìn)面積約120平米的店里,裝修風(fēng)格和裝點(diǎn)道具也會(huì)讓人眼前一亮。“進(jìn)到店里好像進(jìn)入阿凡達(dá)。”這是閆志剛的期待。

    {page_break}

      細(xì)看商品,除芭蕾之外,貨架上有著更多的瑜伽、健身的服裝,甚至未來(lái)會(huì)有男裝、童裝和配件。每件衣服都兼具功能性和時(shí)尚外觀,并且還有自己的名字。不過(guò)衣服的價(jià)格也不低,一件T恤可能售價(jià)500元上下。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后,店員會(huì)用紙盒與蕾絲綁帶將產(chǎn)品裝好。

      在Danskin未來(lái)的店鋪中,消費(fèi)者還有一小片體驗(yàn)的空間,比如瑜伽大師會(huì)出現(xiàn)在這里開設(shè)體驗(yàn)課,還有一些展現(xiàn)芭蕾文化的活動(dòng)。

      這種集購(gòu)物和體驗(yàn)于一體的Danskin直營(yíng)店是品牌未來(lái)主要的經(jīng)營(yíng)形式。在閆志剛的時(shí)間表中,2017年中下旬Danskin將開設(shè)第一家門店,全年在上海和北京開店5、6家即可。

      “我們不想倉(cāng)促開展業(yè)務(wù),因?yàn)橐蠂?guó)際品牌國(guó)際水準(zhǔn),保證為中國(guó)女性消費(fèi)者帶來(lái)一流的品牌體驗(yàn)”,閆志剛解釋品牌較為平穩(wěn)的發(fā)展速度,“第一印象決定了你的走向。”

      女性運(yùn)動(dòng)服裝,下一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地

      最近一段時(shí)間,外國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌頻頻“嫁入”中國(guó)。記者就報(bào)道過(guò)美和美創(chuàng)4億元收購(gòu)英國(guó)品牌茵寶(Umbro),以及貴人鳥收購(gòu)AND1。更早前,安踏收購(gòu)意大利品牌斐樂(Fila),李寧收購(gòu)樂途(Lotto)和艾高(Aigle)。

      但是,Danskin的合作和上述品牌不太一樣。和茵寶、AND1這些存在于很多人青春記憶中的品牌不同,雖然在國(guó)際市場(chǎng),尤其是美國(guó)和日本市場(chǎng)有很高知名度,但在中國(guó)Danskin還是一個(gè)相對(duì)陌生的品牌,此前在中國(guó)并未有過(guò)任何官方銷售記錄。消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度還需要一段時(shí)間的培養(yǎng)。

      對(duì)此,許培鋒介紹,艾康尼斯主要在全球及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)推廣方面發(fā)力,通過(guò)社交媒體、線下活動(dòng)、尋找代言人等途徑,為產(chǎn)品造勢(shì)。

      此外,Danskin的產(chǎn)品主打女性市場(chǎng),相比其他品牌更加垂直和細(xì)分。一定程度上,它是李寧在產(chǎn)品多元化和時(shí)尚化探索中一塊重要的拼圖。

    李寧8年來(lái)第一次收購(gòu) 億元引女性運(yùn)動(dòng)品牌

    ▲ 李寧近期開始了在女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的探索。

      2014年,李寧推出李寧“型自首爾”(首爾工作室)系列產(chǎn)品,之后李寧又?jǐn)y手韓國(guó)明星鄭秀妍Jessica,設(shè)計(jì)推出李寧“型自西卡”系列運(yùn)動(dòng)服;2015年,李寧推出李寧彈簧標(biāo)系列和LNG系列產(chǎn)品。

      現(xiàn)在業(yè)績(jī)回升、換回經(jīng)典slogan的李寧,在女性運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域想要更進(jìn)一步。這種思路也符合目前運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)的大趨勢(shì)。

      耐克公司在2016年預(yù)測(cè),到2020年,耐克的女性產(chǎn)品銷售將在2015年的基礎(chǔ)上翻倍。而像Lululemon這樣主打女性瑜伽、健身服飾的品牌,正通過(guò)健身房、瑜伽館和社交網(wǎng)絡(luò)籠絡(luò)大批女性消費(fèi)者。

      目前,女性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在各大品牌中所占的比例并不算高,存在較大的補(bǔ)強(qiáng)空間。李寧的營(yíng)收中很大一部分來(lái)自跑鞋和籃球。閆志剛介紹,女性產(chǎn)品在李寧大貨中的比例在三分之一左右。而2015年,耐克的女子產(chǎn)品銷售額占總銷售258億美元的22%。

      此時(shí)代理一家主攻女性市場(chǎng)的品牌,似乎是不錯(cuò)的選擇。在此次簽約的新聞稿中,李寧本人也有同樣的表態(tài):“女性運(yùn)動(dòng)服裝服飾市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ鞤anskin品牌在李寧公司品牌戰(zhàn)略中具有重要的意義。”

      閆志剛也表示,Danskin的發(fā)展離不開李寧的資源:首先是李寧的營(yíng)銷資源,包括在體育圈、時(shí)尚和娛樂圈的滲透能力;二是李寧強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,借助合作商供應(yīng)鏈來(lái)保證Danskin的產(chǎn)品質(zhì)量。

      不過(guò),在快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)上,Danskin似乎也不能太慢。在相近價(jià)位的產(chǎn)品中,它要面對(duì)同樣走運(yùn)動(dòng)、休閑、設(shè)計(jì)風(fēng)格的阿迪達(dá)斯Stella McCartney,以及即將正式進(jìn)入中國(guó)的加拿大品牌Lululemon的競(jìng)爭(zhēng)。

      此外,國(guó)內(nèi)一些原創(chuàng)運(yùn)動(dòng)品牌,如記者之前報(bào)道過(guò)的Particle Fever、Maia Active和平衡派等,也在以高質(zhì)量和個(gè)性化為賣點(diǎn)切割市場(chǎng)。

    責(zé)任編輯:姚婷
    世界服裝鞋帽網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:
    1、凡本網(wǎng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com"的所有作品,版權(quán)均屬世界服裝鞋帽網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明"來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng)sjfzxm.com",違者,本網(wǎng)將追究相關(guān)法律責(zé)任。
    2、本網(wǎng)其他來(lái)源作品,均轉(zhuǎn)載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實(shí)其描述或贊同其觀點(diǎn)。文章內(nèi)容僅供參考。
    3、若因版權(quán)等問(wèn)題需要與本網(wǎng)聯(lián)絡(luò),請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系我們,電話:0755-32905944,或者聯(lián)系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會(huì)在第一時(shí)間刪除。
    4、在本網(wǎng)發(fā)表評(píng)論者責(zé)任自負(fù)。
    跟帖0
    參與0

    網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明本網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述,發(fā)言請(qǐng)遵守相關(guān)規(guī)定

    相關(guān)閱讀

    上海新天地時(shí)尚I開啟試營(yíng)業(yè) 品牌數(shù)量增至108個(gè)

    服裝開店
    |
    2020/11/17 11:53:00
    7

    百麗旗下品牌連續(xù)三年霸榜天貓的奧秘

    鞋企快遞
    |
    2020/11/16 21:12:00
    12

    泉州海關(guān)查獲14萬(wàn)件貼標(biāo)品牌服裝

    福建
    |
    2020/11/16 11:38:00
    11

    1億英鎊“抄底”Clarks 李寧的多品牌戰(zhàn)略?

    推薦專題
    |
    2020/11/16 11:02:00
    11

    又一女裝品牌巨頭破產(chǎn)關(guān)店超2000家!

    經(jīng)營(yíng)攻略
    |
    2020/11/16 10:50:00
    13

    69個(gè)服裝品牌雙十一銷售破億

    胡說(shuō)扒道
    |
    2020/11/14 14:35:00
    3

    全球紡織事鄭商所增設(shè)指定短纖交割5個(gè)品牌

    市場(chǎng)動(dòng)向
    |
    2020/11/14 14:10:00
    11

    優(yōu)衣庫(kù)發(fā)布雙11戰(zhàn)報(bào):蟬聯(lián)天貓男女裝品牌冠軍

    經(jīng)營(yíng)攻略
    |
    2020/11/12 11:18:00
    12

    專題推薦

    閱讀下一篇

    今年Titleist的母公司將完成上市

    高爾夫運(yùn)動(dòng)在美國(guó)的受歡迎程度可能正在下滑,但這并沒有影響旗下?lián)碛懈郀柗蚱放芓itleist,F(xiàn)ootJoy,Vokey Design和Pinnacle的Acushnet控股公司在紐約證券交易所上市。

    返回世界服裝鞋帽網(wǎng)首頁(yè)
    關(guān)注公眾號(hào) 關(guān)注公眾號(hào)
    手機(jī)看新聞 手機(jī)看新聞
    展開
    • 微信公眾號(hào)

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 国产精品扒开腿做爽爽爽的视频| 牛牛在线精品观看免费正| 日韩a级毛片免费观看| 国产第一页在线播放| 亚洲人成色777777在线观看| 4hu永久影院在线四虎| 欧美牲交A欧美在线| 国产精品线在线精品| 亚洲欧美另类综合日韩| 91福利在线视频| 欧美日韩电影网| 国产精品久久香蕉免费播放| 亚洲午夜电影在线观看| 1024手机在线播放视频| 欧洲精品99毛片免费高清观看| 国产福利在线导航| 久久精品国产网红主播| 韩国免费高清一级毛片性色 | 人妖在线精品一区二区三区| chinese打桩大学生twink| 激情另类小说区图片区视频区| 在厨房被强行侵犯中文字幕| 亚洲欧美日韩久久精品第一区| 18禁止看的免费污网站| 男女肉粗暴进来动态图| 天天操天天干天天舔| 亚洲爆乳少妇无码激情| 青青草原亚洲视频| 日韩美女性生活视频| 国产丝袜视频一区二区三区| 丝袜美腿中文字幕| 真实的国产乱xxxx在线播放| 在线免费中文字幕| 亚洲人成电影在线观看青青| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| 无码国产精品一区二区免费式芒果| 午夜视频高清在线aaa| a毛片免费播放全部完整| 欧美成人精品第一区二区三区| 在线视频亚洲欧美| 亚洲制服丝袜精品久久|