李寧將瞄準女性運動市場

　　李寧與艾康尼斯國際業務總裁威利·伯克哈特在合約上正式簽字，據報道顯示，該筆合同交易約為1億元。1個月前，李寧公司已宣布獨家經營 Danskin 在中國大陸及澳門地區的業務。不過，目前在李寧官網上，暫未看到 Danskin 相關服飾出售。

　　艾康尼斯旗下的“美國老字號” Danskin

　　這家美國老字號的女性運動品牌，早在1882年就被創建于美國紐約。最開始是做舞蹈服裝，后又從舞蹈服裝中衍生出瑜伽、訓練等多個細分品類。

　　2007年，管理公司艾康尼斯 (Iconix) 將 Danskin 品牌收于囊下，Danskin 也開啟了從美國市場向日本和歐洲市場拓展之路。在全美女性緊身衣消費排行榜中， Danskin 品牌曾長期占據榜首。據報道數據顯示，2015年 Danskin 全球營收約為10億美元。

　　目前，艾康尼斯旗下擁有30多個服裝和家居品牌，該公司運營品牌往往通過授權經營的方式。其在中國最近的一次亮相是在6月，艾康尼斯將茵寶(umbro)大中華區(包含中國大陸、香港、澳門和臺灣)部分商標權和經營權賣給美和美創，該筆交易以近4億元達成。

　　從國內運動品牌第一的寶座跌落至回歸

　　李寧公司從1990年創立至2010年期間，曾一直占據國內運動品牌第一的位置。2010年是個分水嶺，一方面當年李寧公司的營業額已經高達94.78億，另一方面公司將營銷的重心放在日益成為消費主體的90后用戶身上，并將改變了以往的LOGO，口號也從“一切皆有可能”成為了“讓轉變發生”。

　　但期待的轉變并未到來，反而迎來庫存貨物的激增等眾多問題，同時為了處理庫存引得大批“關店潮”和“打折潮”，對李寧公司的品牌形象亦有損害。2010年到2012年之間，李寧公司銷售額下滑，股價暴跌，在2012年3月15日到7月26日短短4個多月間，其股價由每股9.74港幣跌至3.88港幣。隨后李寧公司行政總裁張志勇卸任，金珍君2012年7月宣布接手公司，在對公司進行一系列改革后，2013年公司虧損降低至3.92億元。

　　到了2014年上半年，虧損再次擴大，高達5.86億元。截止至14年7月，李寧線下門店也從8255家縮減至5671家，與同期安踏、匹克、361度等國內體育品牌相比，安踏體育凈利潤為8.03億元，匹克和361度分別有34.6%和28.3%的同比增速，凈利潤分別達到1.21億元及2.63億元。

　　事實證明當時的轉型并未獲得市場認可，安踏體育也自2012年起幾度在營收上超越李寧。2014年11月后，李寧重新執掌其創辦的公司，并開始利用其名人的IP，竭力拯救李寧公司于頹勢。李寧開通了個人微博賬號，并頻繁在各類公開場合“刷臉”。目前，李寧的微博賬號有超過207萬的粉絲，相比較另外兩個官方微博賬號：李寧跑步和李寧官方微博，兩者的粉絲數分別約為74萬以及58萬。這樣看來，李寧是可能成為拯救李寧公司于水火之中的巨大的“王牌”。

　　2015年8月8日，成立25周年的李寧宣布戰略方向將由體育裝備提供商向“互聯網+運動生活體驗”提供商轉變，并且重新改回“一切皆有可能”的口號。

　　李寧的一系列舉措有了回報。李寧公司的財報顯示，截止至2015年12月31日，公司收入達70.89億元人民幣，較2014年上升17.2%，終于扭轉連續3年虧損局面，與此同時零售、批發及電商收入均錄得雙位數增長。從股價的上來看，6月中旬開始李寧公司股價一直呈現上漲趨勢。進入10月份，其市值基本穩定在100億港元以上，截至發稿時其市值為109億港元。

切中女性運動市場

　　力挽狂瀾后的李寧又將目光瞄準了女性運動市場。

　　據峰瑞資本發布的《體育服裝品牌如何實現品牌升級?》報告顯示，對做體育服裝的企業來說有幾個值得注意的點：其一在于2015年我國服裝市場已達 2 萬億規模，而相對于戶外、家紡、商務休閑等處于成長初期的行業，以及正裝、女鞋等處于成熟期的行業，我國運動服裝仍處于成長期;其二，如慢跑、球類、戶外等細分領域市場機會明確;其三，女性健康運動意識覺醒，顯現出一定的市場潛力。

　　另據《百貨商業女子運動用品消費分析報告》，男性運動用品市場已成為買方市場，而女性運動產品的種類和款式占運動品牌產品總量僅為30%-35%，女子運動產品細分市場有巨大的增長空間。

　　而李寧正是看中了一二線都市女性運動產品這個有潛力的增長點，與 Danskin 的品牌合作切中的是專業舞蹈、瑜伽等時尚健身產品細分市場。在此次簽約中李寧表態：“女性運動服裝服飾市場具有巨大的發展潛力，代理Danskin品牌在李寧公司品牌戰略中具有重要的意義。”

　　不過，盡管 Danskin 已是國外的老字號品牌，在美國、日本市場有高的知名度。但對中國市場來說，Danskin 只是“新人一枚”，因此在與李寧公司的合作中，艾康尼斯主要負責品牌市場推廣，如品牌形象打造、尋找代言人、社交媒體等工作。而李寧公司提供經營層面的運作，為 Danskin 品牌組建運營團隊，負責對品牌進行定位、產品設計、生產、銷售以及供應鏈等環節。

　　女性運動市場“百花齊放”

　　與李寧一樣，同樣有體操運動員背景的劉璇也想切女性運動市場。36氪曾報道過，劉璇今年創立的“Balanpie平衡派”。該品牌是打算針對亞洲女性的體型和市場需求設計出最符合亞洲女性的運動服飾，滿足女性對裝備在專業和時尚方面的穿著需求。

　　而李寧同樣還得面對阿迪達斯 Stella McCartney、即將正式進入中國的加拿大品牌 Lululemon 等競品強勢來襲。 Lululemon 專注的正是瑜伽服這一垂直細分領域，同時其自1998年成立以來，至今已成為北美地區最大的瑜伽服制造商。截至 2014 年，Lululemon 銷售收入近20億美元。