本土原創品牌崛起，不當市場貨的“搬運工”

　　據世界服裝鞋帽網了解，一個智利女孩在速賣通App上為自己的父親購買了一塊價值41.01美元的手表。下單的那一刻，她被寫入了阿里巴巴全球速賣通的史冊。至此，成立7年的速賣通已經服務了來自世界各地的一億位買家。

　　“我們走的并不容易。”在今天舉行的發布會上，阿里巴巴集團合伙人、B2B事業群總裁戴珊動情地說。跨境電商中涉及到的不僅是商品的問題，還有客戶體驗、物流、換貨、退貨等繁瑣的細節，這些對當時的速賣通來說是一片空白。7年間，速賣通曾經想過放棄，“拿過兩次3.25，這意味著全體員工沒有獎金、沒有加薪。如果我們把客戶批評我們的郵件全部打印出來，也有好幾米厚。我們為什么還在堅守?其實就是那個小小的夢想。”

　　戴珊說，很多的中小企業都有一個夢想，希望能夠有自有的品牌，走向全世界，這就是我們團隊堅守的小小的夢想。幫助這些有品牌夢想的中小企業、好的生產企業走向全球。

　　如今，速賣通已成為中國唯一一個覆蓋“一帶一路”全部國家和地區的跨境出口B2C零售平臺，用戶遍及220多個國家和地區，過去12個月買家活躍數6000萬，每天訪客數超過2000萬。

　　“我們不改初衷，夢想能夠幫助更多的中小企業走向全球，讓中國品牌在全世界開花結果。”戴珊說，希望未來全球速賣通不僅是一個賣貨的平臺，還是一個有溫度、有情懷的平臺，“希望全球速賣通能成為所有海外消費者全新的生活方式。”

　　本土原創品牌崛起，不當市場貨的“搬運工”

　　近兩年，一批本土原創品牌迅速在速賣通嶄露頭角。

　　相較于傳統大牌或OEM工廠，這些新玩家在生產和制造上或許沒有太大的優勢，但憑借毒辣的選品眼光和強大的供應鏈組織能力，他們同樣獲得了洋買家的青睞。

　　浙江理工大學距離阿里巴巴西溪園區不到500米。2013年，四個浙理工在校大學生開始創業。他們從杭州發達的女裝產業帶中組貨，再通過速賣通平臺賣到海外。靠著海量鋪貨、海量上架的模式，幾個年輕人很快賺到了第一桶金。這時候，他們卻發現，風向變了。單純充當“搬運工” 賺取的進銷差價越來越薄，而同行中像SheIn這樣的自主品牌卻勢如破竹。

　　2015年，Simplee應運而生。創始人之一的陶弘璟回憶道，當時團隊判斷速賣通一定會逐步加強對商品品質和知識產權的管理，因此只有精細化、品牌化運作才能走得長遠。

　　品牌不止商標而已。為了突出品牌感，Simplee進一步細化了產品的風格和調性：主打性感、熱情的度假風女裝，主攻歐美年輕女性市場。“歐美女性在穿衣搭配上跟國內非常不同，她們在選擇衣服的時候更關注場合。比如，在休閑或度假的時候她們可能會穿一些浪漫的連衣裙，上班會穿偏職業的套裝，每個場合的風格截然不同。”陶弘璟說道。

　　除了給品牌“定性”，Simplee也開始擁有自主生產的能力。除了之前的批發組貨模式外，Simplee跟固定的工廠合作，開發原創的服裝款式。陶弘璟告訴記者，Simplee看中質量和速度，對供應商要求極為嚴苛，一旦對方出現不誠信行為，合作便立即終止。

　　目前，Simplee在速賣通上擁有超過85萬粉絲，幾乎每一款產品都有銷量。

　　木頭手表品牌BOBO BIRD無疑也是本土原創品牌中的代表。木頭手表這一看似小眾的品類，事實上已在海外市場存在八年之久。在一些北美電商平臺上，木頭手表單價不低卻極受歡迎，但在兩年前的速賣通平臺上，售賣木頭手表的商家卻寥寥無幾。在用戶需求和相對空白的市場環境下，BOBO BIRD順著勢頭找到了爆發點。

　　BOBO BIRD創始人雷金良坦言，此前他也和不少賣家一樣，在速賣通上開了幾家“雜貨鋪”，什么火就賣什么。這種模式下，爆款斷貨和價格戰是家常便飯。一次偶然的機會，雷金良發現店內的幾款木頭手表銷量出色，剛上架便迅速售罄。

　　不想再當供應商手中的提線木偶，雷金良用積累下來的資金迅速買下生產設備和一家木器加工作坊，從頭開始研究木頭手表的生產工藝。目前，BOBO BIRD已經建成從設計、組裝、打磨到入庫上架的供應鏈。在原材料庫存齊全的情況下，一只手表從設計到出廠平均只需15天。

　　木頭手表的興起也再度燃起了價格戰。BOBO BIRD的木頭手表均價約為18美金，新入局的競爭對手則把價格壓到了11美金。BOBO BIRD找到了兩種破解方法：第一是定制化，消費者只需額外支付4~5美金定制費，就能擁有一塊刻著本人簽名或照片的獨家手表;另外，BOBO BIRD也于今年初上新了木質金屬表，定價更高，做工更好，與其他同類競爭者形成差異。

　　從幕后到臺前，OEM工廠要跟過去的客戶比比拳腳

　　在速賣通平臺上，擁有OEM、ODM背景的賣家著實不少。從幕后默默無聞的代工廠，到臺前擁有十八般武藝的跨境品牌，換了一種身份重返海外市場，這些“中國制造”甚至想和原來的客戶比劃拳腳。

　　在速賣通發布的2016雙11“全球賣”數據中，小米、魅族、聯想不出意外成為老外最愛的五大國產品牌，而另一個席位則被耳機品牌Bluedio拿下。去年雙11，Bluedio單日銷售額同比增長120%，整體銷量甚至排到了速賣通銷售榜第三名。

　　早在2002年，Bluedio還是一家傳統代工廠，主營手機電池、藍牙芯片、適配器等3C產品。2009年，在低迷的外貿環境下，工廠跟大多數同行一樣面臨著生存危機。為了走出困境，工廠把目光聚焦到細分品類上，專注制造無線音頻設備，并注冊了自主品牌Bluedio。2014年，Bluedio開始通過速賣通等平臺鋪開海外銷售渠道，以自主品牌的身份重新回歸。

　　Bluedio市場部負責人黎家成告訴記者，在耳機行業，Beats、Bose、森海塞爾這類國際一線品牌基本壟斷了國內中高端頭戴式耳機市場。相比之下，海外消費者更注重產品實用性，也更愿意嘗試優質的新興品牌。當然，與一線品牌動輒100美元以上的售價相比，Bluedio 50~100美元的定價對廣泛的中端消費者來說也更有吸引力。

　　與Bluedio類似，五金工具品牌DEKO同樣是一個用性價比征服海外剁手黨的“中國制造”品牌。相比德國Bosch、日本Makita等大牌，同一款產品，DEKO的定價不會超過大牌的一半，但性能要求達到大牌的85%以上。DEKO品牌負責人Terry告訴記者，產品是外貿企業的核心優勢。以DEKO所在的五金工具行業為例，在淘寶上，搜索五金工具會出現各種各樣的品牌，但是這些品牌并不完全適合海外銷售。在國內，消費者對工具的定位比較低端，產品的門檻也較低一些。而外貿產品則更為專業，需要具備一定的資質，通過檢測才能上架。當轉型到速賣通平臺時，這些原本就針對海外市場生產的產品更能匹配消費者的需求。

　　從2015年上線速賣通，到去年雙11賣出兩萬多單，銷售額超過50萬美金，DEKO儼然是一匹行業黑馬。不過，DEKO的野心卻不止如此，Terry坦言：“我們的競爭對手不完全來自線上，大量來自線下。而這些線下的對手就是我們原先幫他們做OEM代工的客人。”

　　從天貓到速賣通，互聯網品牌也能全球化

　　淘品牌，一個伴隨互聯網成長起來的名詞。隨著電商的觸手從國內延展到國際，淘品牌的舞臺也隨之放大。

　　為了提高海外用戶體驗，小狗電器接入了菜鳥物流，并在俄羅斯和西班牙搭建了海外倉。通過當地倉配，訂單只需 3~7天就能到貨。在本地化服務上，小狗電器組建了一個被稱為“小聯合國”的國際化部門，配備精通英語、俄語、法語、西語、日語等主要市場語言的運營人才。閔農告訴記者，目前，小狗電器已在速賣通俄羅斯站做到了家電行業第一。

　　UGREEN綠聯同樣從線上嘗到了國際市場的大蛋糕。據IDC數據顯示， 2016年全球智能手機出貨量約為14.5億部。在智能手機主件市場的帶動下，手機配件行業也迎來了高潮。

　　去年首戰速賣通雙11，UGREEN原本只抱著試水溫的心態，甚至都沒有進入雙11主會場。但雙11當天的戰績卻大大超過了預期：單日拿下32萬美金銷售額，訂單數超過5萬單。張清森用“震撼”形容這一成績，直言沒料到速賣通的爆發力如此之大。

　　市場需求大，但3C數碼行業的競爭也格外激烈。張清森對競爭已習以為常，他認為“在數碼配件這個千億市場，足以容納十幾家優秀的中國企業”，與其盯著競爭對手，不如緊盯消費者，用產品細節攻占消費者心智。

　　趣味數據：“一帶一路”上的電商經濟

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