本土原創(chuàng)品牌崛起，不當(dāng)市場(chǎng)貨的“搬運(yùn)工”

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，一個(gè)智利女孩在速賣(mài)通App上為自己的父親購(gòu)買(mǎi)了一塊價(jià)值41.01美元的手表。下單的那一刻，她被寫(xiě)入了阿里巴巴全球速賣(mài)通的史冊(cè)。至此，成立7年的速賣(mài)通已經(jīng)服務(wù)了來(lái)自世界各地的一億位買(mǎi)家。

　　“我們走的并不容易?！痹诮裉炫e行的發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)合伙人、B2B事業(yè)群總裁戴珊動(dòng)情地說(shuō)。跨境電商中涉及到的不僅是商品的問(wèn)題，還有客戶(hù)體驗(yàn)、物流、換貨、退貨等繁瑣的細(xì)節(jié)，這些對(duì)當(dāng)時(shí)的速賣(mài)通來(lái)說(shuō)是一片空白。7年間，速賣(mài)通曾經(jīng)想過(guò)放棄，“拿過(guò)兩次3.25，這意味著全體員工沒(méi)有獎(jiǎng)金、沒(méi)有加薪。如果我們把客戶(hù)批評(píng)我們的郵件全部打印出來(lái)，也有好幾米厚。我們?yōu)槭裁催€在堅(jiān)守?其實(shí)就是那個(gè)小小的夢(mèng)想?！?/p>

　　戴珊說(shuō)，很多的中小企業(yè)都有一個(gè)夢(mèng)想，希望能夠有自有的品牌，走向全世界，這就是我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)守的小小的夢(mèng)想。幫助這些有品牌夢(mèng)想的中小企業(yè)、好的生產(chǎn)企業(yè)走向全球。

　　如今，速賣(mài)通已成為中國(guó)唯一一個(gè)覆蓋“一帶一路”全部國(guó)家和地區(qū)的跨境出口B2C零售平臺(tái)，用戶(hù)遍及220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，過(guò)去12個(gè)月買(mǎi)家活躍數(shù)6000萬(wàn)，每天訪(fǎng)客數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)。

　　“我們不改初衷，夢(mèng)想能夠幫助更多的中小企業(yè)走向全球，讓中國(guó)品牌在全世界開(kāi)花結(jié)果?！贝魃赫f(shuō)，希望未來(lái)全球速賣(mài)通不僅是一個(gè)賣(mài)貨的平臺(tái)，還是一個(gè)有溫度、有情懷的平臺(tái)，“希望全球速賣(mài)通能成為所有海外消費(fèi)者全新的生活方式?！?/p>

　　本土原創(chuàng)品牌崛起，不當(dāng)市場(chǎng)貨的“搬運(yùn)工”

　　近兩年，一批本土原創(chuàng)品牌迅速在速賣(mài)通嶄露頭角。

　　相較于傳統(tǒng)大牌或OEM工廠，這些新玩家在生產(chǎn)和制造上或許沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，但憑借毒辣的選品眼光和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組織能力，他們同樣獲得了洋買(mǎi)家的青睞。

　　浙江理工大學(xué)距離阿里巴巴西溪園區(qū)不到500米。2013年，四個(gè)浙理工在校大學(xué)生開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他們從杭州發(fā)達(dá)的女裝產(chǎn)業(yè)帶中組貨，再通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)賣(mài)到海外。靠著海量鋪貨、海量上架的模式，幾個(gè)年輕人很快賺到了第一桶金。這時(shí)候，他們卻發(fā)現(xiàn)，風(fēng)向變了。單純充當(dāng)“搬運(yùn)工” 賺取的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)越來(lái)越薄，而同行中像SheIn這樣的自主品牌卻勢(shì)如破竹。

　　2015年，Simplee應(yīng)運(yùn)而生。創(chuàng)始人之一的陶弘璟回憶道，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)判斷速賣(mài)通一定會(huì)逐步加強(qiáng)對(duì)商品品質(zhì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，因此只有精細(xì)化、品牌化運(yùn)作才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　品牌不止商標(biāo)而已。為了突出品牌感，Simplee進(jìn)一步細(xì)化了產(chǎn)品的風(fēng)格和調(diào)性：主打性感、熱情的度假風(fēng)女裝，主攻歐美年輕女性市場(chǎng)?！皻W美女性在穿衣搭配上跟國(guó)內(nèi)非常不同，她們?cè)谶x擇衣服的時(shí)候更關(guān)注場(chǎng)合。比如，在休閑或度假的時(shí)候她們可能會(huì)穿一些浪漫的連衣裙，上班會(huì)穿偏職業(yè)的套裝，每個(gè)場(chǎng)合的風(fēng)格截然不同?！碧蘸氕Z說(shuō)道。

　　除了給品牌“定性”，Simplee也開(kāi)始擁有自主生產(chǎn)的能力。除了之前的批發(fā)組貨模式外，Simplee跟固定的工廠合作，開(kāi)發(fā)原創(chuàng)的服裝款式。陶弘璟告訴記者，Simplee看中質(zhì)量和速度，對(duì)供應(yīng)商要求極為嚴(yán)苛，一旦對(duì)方出現(xiàn)不誠(chéng)信行為，合作便立即終止。

　　目前，Simplee在速賣(mài)通上擁有超過(guò)85萬(wàn)粉絲，幾乎每一款產(chǎn)品都有銷(xiāo)量。

　　木頭手表品牌BOBO BIRD無(wú)疑也是本土原創(chuàng)品牌中的代表。木頭手表這一看似小眾的品類(lèi)，事實(shí)上已在海外市場(chǎng)存在八年之久。在一些北美電商平臺(tái)上，木頭手表單價(jià)不低卻極受歡迎，但在兩年前的速賣(mài)通平臺(tái)上，售賣(mài)木頭手表的商家卻寥寥無(wú)幾。在用戶(hù)需求和相對(duì)空白的市場(chǎng)環(huán)境下，BOBO BIRD順著勢(shì)頭找到了爆發(fā)點(diǎn)。

　　BOBO BIRD創(chuàng)始人雷金良坦言，此前他也和不少賣(mài)家一樣，在速賣(mài)通上開(kāi)了幾家“雜貨鋪”，什么火就賣(mài)什么。這種模式下，爆款斷貨和價(jià)格戰(zhàn)是家常便飯。一次偶然的機(jī)會(huì)，雷金良發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的幾款木頭手表銷(xiāo)量出色，剛上架便迅速售罄。

　　不想再當(dāng)供應(yīng)商手中的提線(xiàn)木偶，雷金良用積累下來(lái)的資金迅速買(mǎi)下生產(chǎn)設(shè)備和一家木器加工作坊，從頭開(kāi)始研究木頭手表的生產(chǎn)工藝。目前，BOBO BIRD已經(jīng)建成從設(shè)計(jì)、組裝、打磨到入庫(kù)上架的供應(yīng)鏈。在原材料庫(kù)存齊全的情況下，一只手表從設(shè)計(jì)到出廠平均只需15天。

　　木頭手表的興起也再度燃起了價(jià)格戰(zhàn)。BOBO BIRD的木頭手表均價(jià)約為18美金，新入局的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則把價(jià)格壓到了11美金。BOBO BIRD找到了兩種破解方法：第一是定制化，消費(fèi)者只需額外支付4~5美金定制費(fèi)，就能擁有一塊刻著本人簽名或照片的獨(dú)家手表;另外，BOBO BIRD也于今年初上新了木質(zhì)金屬表，定價(jià)更高，做工更好，與其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者形成差異。

　　從幕后到臺(tái)前，OEM工廠要跟過(guò)去的客戶(hù)比比拳腳

　　在速賣(mài)通平臺(tái)上，擁有OEM、ODM背景的賣(mài)家著實(shí)不少。從幕后默默無(wú)聞的代工廠，到臺(tái)前擁有十八般武藝的跨境品牌，換了一種身份重返海外市場(chǎng)，這些“中國(guó)制造”甚至想和原來(lái)的客戶(hù)比劃拳腳。

　　在速賣(mài)通發(fā)布的2016雙11“全球賣(mài)”數(shù)據(jù)中，小米、魅族、聯(lián)想不出意外成為老外最?lèi)?ài)的五大國(guó)產(chǎn)品牌，而另一個(gè)席位則被耳機(jī)品牌Bluedio拿下。去年雙11，Bluedio單日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)120%，整體銷(xiāo)量甚至排到了速賣(mài)通銷(xiāo)售榜第三名。

　　早在2002年，Bluedio還是一家傳統(tǒng)代工廠，主營(yíng)手機(jī)電池、藍(lán)牙芯片、適配器等3C產(chǎn)品。2009年，在低迷的外貿(mào)環(huán)境下，工廠跟大多數(shù)同行一樣面臨著生存危機(jī)。為了走出困境，工廠把目光聚焦到細(xì)分品類(lèi)上，專(zhuān)注制造無(wú)線(xiàn)音頻設(shè)備，并注冊(cè)了自主品牌Bluedio。2014年，Bluedio開(kāi)始通過(guò)速賣(mài)通等平臺(tái)鋪開(kāi)海外銷(xiāo)售渠道，以自主品牌的身份重新回歸。

　　Bluedio市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人黎家成告訴記者，在耳機(jī)行業(yè)，Beats、Bose、森海塞爾這類(lèi)國(guó)際一線(xiàn)品牌基本壟斷了國(guó)內(nèi)中高端頭戴式耳機(jī)市場(chǎng)。相比之下，海外消費(fèi)者更注重產(chǎn)品實(shí)用性，也更愿意嘗試優(yōu)質(zhì)的新興品牌。當(dāng)然，與一線(xiàn)品牌動(dòng)輒100美元以上的售價(jià)相比，Bluedio 50~100美元的定價(jià)對(duì)廣泛的中端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也更有吸引力。

　　與Bluedio類(lèi)似，五金工具品牌DEKO同樣是一個(gè)用性?xún)r(jià)比征服海外剁手黨的“中國(guó)制造”品牌。相比德國(guó)Bosch、日本Makita等大牌，同一款產(chǎn)品，DEKO的定價(jià)不會(huì)超過(guò)大牌的一半，但性能要求達(dá)到大牌的85%以上。DEKO品牌負(fù)責(zé)人Terry告訴記者，產(chǎn)品是外貿(mào)企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。以DEKO所在的五金工具行業(yè)為例，在淘寶上，搜索五金工具會(huì)出現(xiàn)各種各樣的品牌，但是這些品牌并不完全適合海外銷(xiāo)售。在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)工具的定位比較低端，產(chǎn)品的門(mén)檻也較低一些。而外貿(mào)產(chǎn)品則更為專(zhuān)業(yè)，需要具備一定的資質(zhì)，通過(guò)檢測(cè)才能上架。當(dāng)轉(zhuǎn)型到速賣(mài)通平臺(tái)時(shí)，這些原本就針對(duì)海外市場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品更能匹配消費(fèi)者的需求。

　　從2015年上線(xiàn)速賣(mài)通，到去年雙11賣(mài)出兩萬(wàn)多單，銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)美金，DEKO儼然是一匹行業(yè)黑馬。不過(guò)，DEKO的野心卻不止如此，Terry坦言：“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不完全來(lái)自線(xiàn)上，大量來(lái)自線(xiàn)下。而這些線(xiàn)下的對(duì)手就是我們?cè)葞退麄冏鯫EM代工的客人?！?/p>

　　從天貓到速賣(mài)通，互聯(lián)網(wǎng)品牌也能全球化

　　淘品牌，一個(gè)伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的名詞。隨著電商的觸手從國(guó)內(nèi)延展到國(guó)際，淘品牌的舞臺(tái)也隨之放大。

　　為了提高海外用戶(hù)體驗(yàn)，小狗電器接入了菜鳥(niǎo)物流，并在俄羅斯和西班牙搭建了海外倉(cāng)。通過(guò)當(dāng)?shù)貍}(cāng)配，訂單只需 3~7天就能到貨。在本地化服務(wù)上，小狗電器組建了一個(gè)被稱(chēng)為“小聯(lián)合國(guó)”的國(guó)際化部門(mén)，配備精通英語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西語(yǔ)、日語(yǔ)等主要市場(chǎng)語(yǔ)言的運(yùn)營(yíng)人才。閔農(nóng)告訴記者，目前，小狗電器已在速賣(mài)通俄羅斯站做到了家電行業(yè)第一。

　　UGREEN綠聯(lián)同樣從線(xiàn)上嘗到了國(guó)際市場(chǎng)的大蛋糕。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示， 2016年全球智能手機(jī)出貨量約為14.5億部。在智能手機(jī)主件市場(chǎng)的帶動(dòng)下，手機(jī)配件行業(yè)也迎來(lái)了高潮。

　　去年首戰(zhàn)速賣(mài)通雙11，UGREEN原本只抱著試水溫的心態(tài)，甚至都沒(méi)有進(jìn)入雙11主會(huì)場(chǎng)。但雙11當(dāng)天的戰(zhàn)績(jī)卻大大超過(guò)了預(yù)期：?jiǎn)稳漳孟?2萬(wàn)美金銷(xiāo)售額，訂單數(shù)超過(guò)5萬(wàn)單。張清森用“震撼”形容這一成績(jī)，直言沒(méi)料到速賣(mài)通的爆發(fā)力如此之大。

　　市場(chǎng)需求大，但3C數(shù)碼行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也格外激烈。張清森對(duì)競(jìng)爭(zhēng)已習(xí)以為常，他認(rèn)為“在數(shù)碼配件這個(gè)千億市場(chǎng)，足以容納十幾家優(yōu)秀的中國(guó)企業(yè)”，與其盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不如緊盯消費(fèi)者，用產(chǎn)品細(xì)節(jié)攻占消費(fèi)者心智。

　　趣味數(shù)據(jù)：“一帶一路”上的電商經(jīng)濟(jì)

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