Coach為何不想讓消費者知道收購了Kate Spade？

　　昨日美國輕奢集團Coach宣布收購Kate Spade后，集團首席執行官Victor Luis接受采訪時表示：“并不想讓消費者知道我們收購了Kate Spade”。

　　據世界服裝鞋帽網了解，雖然兩家公司是輕奢手袋和配飾品牌，但Coach集團(NYSE:COH)估計，兩個品牌之間只有10%的消費者重疊，而Kate Spade(NYSE:KATE)消費者的60%是千禧一代。 集團表示，消費者將不會在Coach店鋪看到Kate Spade錢包，集團打算將兩個品牌保持獨立，不希望消費者知道Kate Spade和Stuart Weitzman也是在其旗下。

　　Victor Luis在接受采訪時強調，Coach集團不希望消費者有任何品牌之間的聯想。對于收購的消息，他認為這并不重要，目前Stuart Weitzman和Coach品牌就是保持相互獨立，品牌在線上也不會有任何交叉，所有的連接都是位于后端的業務上，如物流和供應鏈成本。

　　Victor Luis透露，Coach集團目前對自己的定位是美國現代奢侈配飾與生活方式品牌的集合。

　　Kate Spade擁有獨特的品牌態度，年輕化，對千禧一代具有高滲透率，時尚，趣味，女性化，有點奇怪的個性。而Coach是一家美國皮具時裝屋，既包含著品牌的悠久歷史遺產，還有創意總監Stuart Vevers帶來的高質量產品和時尚態度。 Stuart Vevers在2013年加入Coach之前，曾擔任西班牙奢侈品你皮具品牌Loewe的創意總監，也有在奢侈品牌Bottega Veneta，Louis Vuitton和Mulberry的工作經歷。

　　值得注意的是，Coach集團沒有立即關閉Kate Spade正價店鋪和折扣店鋪的計劃。集團表示，這兩個品牌之間有35%的店鋪存在重疊。 不過，消費者應該會更少在像Gilt這樣的折扣網站和促銷力度太大的百貨商場中看到Kate Spade產品了，就像對待Coach的方式一樣，Victor Luis正在努力為Kate Spade的價格與渠道重新定位。 他打算從折扣網站和一些批發渠道上召回Kate Spade庫存，但這并不意味著將會漲價。

　　本月早些時候，目前由JAB控股的Jimmy Choo宣布尋求收購。有傳聞認為Jimmy Choo是Coach集團的下一個收購對象，但目前Coach集團沒有對此作出任何回應。 Victor Luis在與分析師的電話會議中指出，短期內集團可能不會再出現Kate Spade這樣規模的收購。但是不排除Stuart Weitzman這樣的小型收購。據悉，Coach 2015年對Stuart Weitzman的收購價是5.74億美元。

　　雖然Victor Luis承認將會繼續收購戰略擴大品牌矩陣，但他表示目前沒有時間專注于競爭對手。他認為Coach集團目前的業務高度分散，有很多業務是剛剛進入的新領域，應該將注意力放在發展供應鏈和全球零售業務上。

　　Victor Luis認為亞洲是Kate Spade最有潛力的市場，其在中國的消費者認知度是1%，而Coach為23%。在日本市場，Kate Spade認知度為11%，Coach為50%。 據悉，Coach集團這筆24億美元的收購預計將于7月初結束交易，將增加該集團在2018財年的收入。

　　受集團關閉業績不佳門店與減少促銷等舉措影響，Coach集團在截至2017年4月1日的三個月內其銷售額較上年同期的10.3億美元減少4%至9.95億美元，營業利潤同比增長13%至1.51億美元，凈利潤則同比上漲8.9%至1.22億美元。

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