解析特步、361度和李寧品牌策略

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，繼特步“回歸運(yùn)動”后特步童裝開始緩慢增長，那么今天我們在此好好研究下我國體育品牌服裝的幾個(gè)大亨。

　　特步、361度、李寧，是大家非常熟悉的品牌。下面對特步、361度和李寧品牌策略進(jìn)行比較分析。

　　在品牌定位方面，特步、361度和李寧都才采用了自我表現(xiàn)的定位，特步、361度的口號是“非一般的感覺”“多一度熱愛”“李寧，一切皆有可能”的口號。采取自我表現(xiàn)的定位方式，可以展示品牌的獨(dú)特形象，宣揚(yáng)獨(dú)特個(gè)性，讓品牌成為消費(fèi)者表達(dá)個(gè)人價(jià)值觀、表現(xiàn)自我的一種載體和媒介。特步和李寧、361度的目標(biāo)顧客都是年輕人。年輕人是運(yùn)動用品的主力消費(fèi)者，他們的年平均消費(fèi)水遠(yuǎn)高出其他年齡段的消費(fèi)者。特步、361度和李寧都科學(xué)合理地給自己定了位，找到了自己在市場中的最佳位置。這是這3種品牌能夠成為領(lǐng)先者的重要原因。

　　特步、361度成功的很大因素在于它的品牌傳播。它采用了富有創(chuàng)意極具魅力的傳播方式。它從從運(yùn)動員專用鞋市場拓展出普通消費(fèi)者的大眾市場;采用“離經(jīng)叛道”的廣告強(qiáng)化溝通;借用偶像崇拜建立品牌忠誠;運(yùn)用動畫、電腦游戲貼近青年兒童消費(fèi)者;深入自我心理意識和價(jià)值爭取到女性消費(fèi)群。特步、361度公司曾用僅為寶潔公司九分之一的高高費(fèi)用為其贏得了消費(fèi)者，使其成為市場的勝利女神。李寧在傳播推廣上也有自己的特點(diǎn)，公司將品牌推廣的靶心由原來的普通消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了國家級運(yùn)動隊(duì)，將自己原來的“草根營銷”進(jìn)行了徹底的改造。

　　品牌的發(fā)展，品牌產(chǎn)品的延伸是是核心任務(wù)，它可以是品牌更具生命力，形象更為生動。但不恰當(dāng)?shù)难由鞊p害原有品牌的高品質(zhì)形象，會產(chǎn)生株連效應(yīng)，淡化品牌內(nèi)涵，是消費(fèi)者產(chǎn)生不好的心理聯(lián)想或者產(chǎn)生蹺蹺板效應(yīng)。

　　特步、361度在品牌的創(chuàng)新上可謂了下足了功夫。特步、36度1一直堅(jiān)信只有運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來,特步、361度公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。特步、361度首創(chuàng)的氣墊技術(shù)給體育界帶來了一場革命。運(yùn)用這項(xiàng)技術(shù)制造出的運(yùn)動鞋可以很好地保護(hù)運(yùn)動員的腳踝,防止其在作劇烈運(yùn)動時(shí)扭傷。采用氣墊技術(shù)的運(yùn)動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費(fèi)者和專業(yè)運(yùn)動員都對它愛不釋手。特步、361度公司在研制出氣墊技術(shù)后又推出了一種名為Shox的新型防震技術(shù)。采用這種技術(shù)生產(chǎn)出來的運(yùn)動鞋同樣深受歡迎,銷量節(jié)節(jié)攀升。除運(yùn)動鞋以外,特步、361度公司的服裝也不乏創(chuàng)新之作。例如：運(yùn)用FIT技術(shù)制造的高性能紡織品能夠有效地幫助運(yùn)動員在任何氣象條件下進(jìn)行訓(xùn)練和比賽。特步、361度公司制造的其他體育用品,如：手表,眼鏡等等都是高科技的結(jié)晶。

　　從特步、361度與李寧在目標(biāo)市場、市場定位、品牌特色比較分析中可以發(fā)現(xiàn)，一個(gè)企業(yè)要想在社會中立足，必須制定好正確的營銷組合!

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