耐克將與亞馬遜達(dá)成合作伙伴協(xié)議

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，耐克(NIKE)CEO馬克·帕克(Mark Parker)在6月29日與投資人的電話會(huì)議上正式宣布，耐克將與亞馬遜(Amazon)達(dá)成合作伙伴協(xié)議。其實(shí)相關(guān)的流言早在官方消息發(fā)布的前一周就開始傳播了，不過到現(xiàn)在為止可以確定的是：耐克將在亞馬遜的網(wǎng)站上銷售商品，盡管他們之前一直對(duì)電商巨頭亞馬遜持抵制態(tài)度。

　　帕克和耐克的品牌總裁特雷沃·愛德華茲(Trevor Edwards)在這場(chǎng)電話會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，耐克將展開一個(gè)試點(diǎn)計(jì)劃，通過在網(wǎng)絡(luò)上銷售一部分的鞋類、服裝和配件，作為對(duì)電商市場(chǎng)的試水。耐克走的這一步，不僅會(huì)讓亞馬遜在美國電子商務(wù)市場(chǎng)上的霸主地位得到進(jìn)一步鞏固，對(duì)于它自身來說也是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的。

　　機(jī)遇

　　耐克可以借此獲得亞馬遜千百萬的用戶群體資源，其中還包括8000萬高消費(fèi)的亞馬遜Prime會(huì)員。

　　亞馬遜正迅速發(fā)展成美國最大的服裝和鞋類商品銷售電商平臺(tái)，它在近期發(fā)布了一項(xiàng)名為”Prime Wardrobe”的服務(wù)。該服務(wù)可以讓消費(fèi)者“先試后買”，可在收貨7天內(nèi)試穿后才決定所選商品的去留并付款。

　　耐克一定樂意參與到這項(xiàng)服務(wù)中來，鑒于耐克的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯(Adidas)也將會(huì)加入”Prime Wardrobe”，耐克可不想在這方面輸給阿迪達(dá)斯。亞馬遜會(huì)給耐克一個(gè)獨(dú)立的分銷渠道，而別的運(yùn)動(dòng)商品零售商和百貨公司就沒這么好的待遇了。

　　對(duì)于耐克來說，與亞馬遜合作的另一個(gè)重要利好方面是，它能夠?qū)嗰R遜網(wǎng)站上琳瑯滿目的耐克商品進(jìn)行一定程度的控制。盡管亞馬遜之前并沒有跟耐克合作，但是網(wǎng)站上到處都是由第三方賣家銷售的耐克商品，耐克也是亞馬遜上的服裝類品牌銷量冠軍。那些未經(jīng)授權(quán)的耐克商品可能存在假冒偽劣的風(fēng)險(xiǎn)。

　　帕克的態(tài)度很明確，他想要改善顧客的消費(fèi)體驗(yàn)以及耐克品牌在亞馬遜上的口碑。而且，耐克也可以更好地控制哪些商品能或不能在網(wǎng)站上銷售。

　　挑戰(zhàn)

　　與此同時(shí)，耐克也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。為了使用戶的購物更加方便，亞馬遜的網(wǎng)站布局沒有過多的裝飾，并且會(huì)把最低價(jià)的商品放在最顯眼的位置。由于亞馬遜的低價(jià)保障策略，耐克很可能被迫打很低的折扣銷售其商品——這與耐克長期以來堅(jiān)持的“高品質(zhì)、緊管控”的品牌藍(lán)圖背道而馳。

　　前亞馬遜奢侈品零售部門主管伊萊恩·權(quán)(Elaine Kwon)表示，通過電商渠道銷售商品可能會(huì)給品牌資產(chǎn)帶來惡性循環(huán)。

　　但耐克所面臨的壓力越來越大，這促使其不得不考慮在亞馬遜上銷售商品。

　　在美國市場(chǎng)——耐克總部的所在地，同時(shí)也是世界最大的運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)——阿迪達(dá)斯正在不斷吞噬耐克的市場(chǎng)份額，前者的市場(chǎng)份額已經(jīng)比過去翻了整整一番。耐克目前的增長主要來源于海外市場(chǎng)和直面消費(fèi)者的銷售，這也是耐克將會(huì)繼續(xù)大力發(fā)展的板塊。

　　與亞馬遜的合作的確很具有吸引力，但耐克必須小心謹(jǐn)慎地踏入亞馬遜的電商平臺(tái)，每一步擴(kuò)張都需要三思而行。

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