京東發力奢侈品領域 扶持設計師

　　京東對于時尚的“野心”，正在逐日彰顯。這一點從剛剛落下帷幕的紐約時裝周及倫敦時裝周中，可窺一斑。

　　據世界服裝鞋帽網了解，本周的倫敦時裝周期間，京東連續兩天贊助參與倫敦時裝周官方日程的品牌Mary Katrantzou與Huishan Zhang，這兩個品牌都是在英國本土處于發展上升期階段的熱門品牌。此外，在本屆倫敦時裝周開幕前，京東與英國時裝協會達成合作意向：從2018年1月起，京東將與英國時裝協會共同推進2018年BFC/Vogue設計師時尚基金項目。

　　在上周舉辦的紐約時裝周內，京東同樣異常活躍。9月11日下午，國際知名設計師品牌3.1Phillip Lim 2018春夏時裝發布秀落幕。作為在紐約時尚界耕耘多年的設計師品牌，3.1Phillip Lim向來有著不錯的業界口碑。而京東則是作為品牌首席合作伙伴與華裔設計師林能平(Phillip Lim)共同呈現了這場新品時裝發布。

　　“京東與國際時裝周的合作始于2015年，如今已經走過將近四五屆了。”京東商城時尚事業部市場營銷部總經理羅佳告訴記者，“從一開始參與時裝周，再到為國內設計師提供展示平臺，包括與3.1Phillip Lim、張卉山、Mary Katrantzou等新銳設計師合作等等，通過時尚周的亮相，我們與許多國際時尚品牌有了更好的接觸，在幫助我們吸引國際時尚設計師和品牌方面，起到了重要作用。”

　　扶持設計師

　　滿是破洞的牛仔外套、低至胸口的純黑背心、右手腕的銀色手環、中指上復雜紋理的戒指、脖子掛著指甲蓋般大小的十字架項鏈……張弛工作室創始人、設計師張弛就這樣出現在了記者面前。

　　看起來，這是一個個性十足、不受羈絆的設計師，但就是這樣的一個設計師表示，自己只認京東。“我們在京東、天貓、唯品會等電商平臺上均有旗艦店，但想要深入合作下去的，就是京東。”面對記者詢問是否考慮過與其他平臺的合作關系，張弛反問，“我為什么要跟其他平臺合作?”

　　事實上，張弛只是與京東合作的時尚設計師中的一員。今年倫敦時裝周期間，京東作為首席品牌合作伙伴參與合作的品牌Mary Katrantzou與Huishan Zhang，其創始人同樣是兩位知名時尚設計師。

　　其中，Mary Katrantzou的同名創始人暨創意總監曾在2015年贏得英國時裝協會舉辦的第七屆BFC/Vogue設計師時尚基金大獎，亦在于北京舉辦的2016秋冬“梅賽德斯中國時裝周”上發布過新系列;Huishan Zhang的創始人張卉山則曾在2013年斬獲過多切斯特精選酒店集團時尚大獎，亦于2017年入圍了BFC/Vogue設計師時尚基金大獎。

　　對于這些設計師而言，為何認定了與京東合作?“目前京東大約擁有100多個設計師店鋪，包括設計師獨立店、集合店。”京東商城時尚事業部服裝部總經理王麗杰告訴記者，“我們會在業務上基于設計師品牌提供優惠政策及運營指導。”

　　王麗杰表示，獨立設計師在一定程度上就像藝術家，更多的精力集中在設計環節。但要想推出一款成形的服飾產品還涉及資金、制造、營銷、銷售等中間環節。

　　“在整個供應鏈建設上，我們會為設計師提供商業上的指導，將我們強有力的供應鏈及工廠資源提供給獨立設計師，”王麗杰表示，“除此之外，許多獨立設計師的盈利能力較弱，所以我們會在設計師入駐時提供一些特殊政策，涉及傭金等多個方面。”

　　這樣就容易形成“術業有專攻”的效果。“例如，通常設計師品牌的價位都在兩三千，但由于訂單量越大，平攤下來成本越低，通過京東幫助對接供應鏈、前臺推廣導流等，能夠使設計師品牌的衣服保持在一千元左右，”王麗杰表示，“這就促使消費者更加關注相關產品，銷量成長得很好。無論對設計師還是消費者而言，這都是一種互惠的方式。”

　　事實上，京東平臺上的設計師品牌商品正在崛起。據京東方面提供的數據顯示，截至今年8月，京東平臺上購買設計師品牌的消費者與2015年相比增長了367%，遠超其余服飾品類154%的增幅。

　　發力奢侈品領域

　　除去獨立設計師之外，京東在時尚方面還有另一條路線：高端奢侈品。

　　今年6月，京東與時尚精品購物平臺Farfetch達成戰略合作伙伴關系。據京東方面介紹，京東集團將向Farfetch投資3.97億美元并成為其最大的股東之一，同時京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東將加入Farfetch董事會。

　　資料顯示，Farfetch在中國已擁有完善的業務，并且是200家高端奢侈品牌和500多家精品買手店的首選合作伙伴。此番合作之后，Farfetch仍將作為獨立品牌面向消費者，但會與京東在營銷、物流和技術等層面開展合作。

　　而繼戰略投資Farfetch之后，記者了解到，京東在高端奢品方面還將有大動作。“京東接下來會推出獨立的奢侈品子站，”羅佳告訴記者，“消費奢侈品的用戶正在與日俱增，奢侈品已經成為職場女性體現個人品味與身份的重要標配。保證用戶體驗狀態，是我們將奢侈品頻道獨立出來，成為一個子站的重要原因。”

　　值得注意的是，早在前幾年，奢侈品牌對于“觸網”依舊心懷審慎。對于這些奢侈品牌而言，一方面，疑慮電商平臺給消費者留下的“爆款”、“打折”印象對品牌調性的傷害，另一方面，擔心線上購買不如線下旗艦店的服務體驗，從而影響消費者觀感。

　　“所有奢侈品牌在進入中國電商平臺時，極為關注兩點。”王麗杰表示，“第一，它關注平臺上是否擁有假貨，第二，關注品牌展示及傳播渠道。‘正品行貨’是京東的底線，所以品牌考慮進入的門檻會變低，再加上京東擁有微信的一級入口，品牌也會認為京東的渠道很不錯。所以，最近我們的奢侈品牌、國際大牌的入駐，呈現了井噴式的增長。”

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