中國企業在海外收購要如何布局?

　　據世界服裝鞋帽網了解，七匹狼宣布花了3.2億元人民幣投資Karl Lagerfeld Greater ChinaHoldings Limited(卡爾·拉格斐大中華公司，以下簡稱“KLGC”)80.1%的股權及對應的股東貸款。

　　KLGC是設計師Karl Lagerfeld的同名自有品牌，他有個很本土化的名字“老佛爺”。“老佛爺”曾將FENDI推到了高級時裝的一線地位，且曾是Chanel、Chloe等國際大牌的品牌設計師，說他是時尚界最有資歷的設計師毫不過分，顯然他的同名品牌Karl Lagerfeld也一直走國際輕奢路線。

　　這一次的收購可謂是轟動了時尚圈，事實上七匹狼早先就投資過多個國際時尚品牌，近日有消息稱：七匹狼有意與復星國際競購奢侈品牌Bally，Bally是個瑞士1851年的比較老的奢侈品牌，以皮鞋、包為主。

　　不過，七匹狼的公司股價卻似乎波瀾不驚。

　　七匹狼似乎正在進行一場深遠的改革，而這些只是它全方位轉型的開始，問題是這種中國土著迎娶歐洲貴族、想要走向國際的聯姻能否成功?

　　實際上，這次收購并非一蹴而就。為走向國際，七匹狼可謂花重金多方位嘗試。為了擴大品牌在國際時尚界的知名度，七匹狼還在米蘭時裝秀上風光了一把。

　　KarlLagerfeld由于還未在中國得到深入地品牌宣傳，產品推廣力度也是不夠，“老佛爺”本人也意識到中國消費機構升級，消費群體潛力巨大，開始重視在中國的發展。但是試圖擴大在中國市場的消費群體，必須借助中國力量。

　　事實上，近年來企業收購海外品牌狂潮洶涌，地產業、金融、科技、娛樂、家電、服裝運動等都在不甘示弱。數據顯示，2015年中國企業收購海外品牌高達1030億美元，截止2017年4月，中國企業和個人海外并購規模達到920億美元。

　　德勤管理咨詢并購咨詢服務合伙人李偉杰先生曾表示：“在過去5年間，中國企業海外并購業務規模得到了快速增長，調查結果顯示約九成受訪企業都對未來中國海外并購業務增長持樂觀態度，但增速可能趨緩。”

　　海外收購主要是為了滿足企業自身發展的戰略需要，據調查顯示：獲得關鍵能力及無形資產、快速進入新市場、優化業務組合和擴大市場份額是海外并購的四大驅動要素。

　　那么中國企業在海外收購要如何布局?或者說應如何做戰略規劃?

　　品牌多元化

　　這里的品牌多元化并不是創造多個品牌，而是通過品牌優化升級吸引更多層次的目標受眾。品牌多元化的過程就是一個“引進來”和“走出去”的過程。把對方先進的品牌運營理念、豐富的品牌文化資源引進來，提升品牌在國內的認知度和影響力，然后再實現品牌走出國門，面向世界。

　　品牌多元化的一個戰略就是收購國外高知名度、高新技術、高文化理念的品牌，用它來主打國內市場。

　　最知名的就是上海電氣集團花了2300萬美元收購日本著名印刷機械廠商AIC和其全部的彩色打印設備技術。

　　企業通常都以中國消費者在各個領域的龐大訴求為坐標，尋求可以滿足這些訴求的全球標的。尋求訴求過程中，找業務能力匹配的合作對象是重點。注重兩個或多個品牌的互補性，彌補各自短板，滿足消費者差異化的產品和服務需求，追求多元化并不等于拋棄主文化，否則很容易干擾認知，這也是海爾購買三洋的目的之一。

　　企業發展戰略升級

　　七匹狼此次的戰略升級就是由實業升級為“實業+投資”，投資推動銷售。

　　企業收購以投資促進銷售的戰略其實很早就被成功踐行，東方通信公司是上海一家電信設備制造企業，收購了已經在納斯達克上市的加州Interwave公司19%的股份。Interwave主要從事GSM/GPRS網絡設備生產和提供系統解決方案。作為合約的一部分，Interwave每年將向東信采購價值2500萬美元的設備。

　　企業注重收購資源型品牌

　　這里的資源型品牌一是指核心服務企業，外媒報道中國企業正計劃收購四家德國的汽車零部件供應商和汽車設備制造商。此次涉及的四家德國公司均是為汽車行業長期服務的公司。

　　二是指研發資源。京東方出資3080萬美元收購了韓國現代集團全資子公司現代顯示技術株式會社。現代顯示技術株式會社生產TFT-LCD顯示屏，產品主要用于筆記本、臺式電腦和電視機。京東方收購了現代顯示技術株式會社以后，成為了世界第9大TFT-LCD顯示屏生產商。

　　三是指客戶資源。2017年3月，七匹狼宣布投資入股在港上市的《周末畫報》母公司現代傳播集團附屬公司現代數碼。

　　在中國有這樣一句話：“一流企業賣文化，二流企業賣科技，三流企業賣商品。”這里的文化就是指品牌影響力，影響力當然包括它擁有的現有、潛在的客戶資源和行業“話語權”。

　　切忌投機擴張式海外收購

　　江南春說：收購、兼并是一件會上癮的事情，不要為了收購而收購。要知道，江南春的分眾傳媒，就曾經因為大規模收購兼并，被海外機構做空，股價一瀉千里，公司由此深陷困境，最終從美股退市。

　　資本嗅覺靈敏，大部分收購海外資產的企業都帶著避險的目的，甚至有些企業更是帶著投資投機的目的。2015年，國內資產定價虛高，人民幣存在貶值預期，這樣的一塊鮮嫩的肉誰都不想錯過，人總是貪婪的。

　　兩年以后的今天，海外投資風險頻現，萬達王健林花了3年時間，最終還是認虧兩個億甩掉了西班牙大廈。2017年，連首富王健林也公開宣布，決定將主要投資放在國內。

　　上個世紀70年代以后，日本經濟進入穩定高速發展時期，順利地進行了產業調整，市場形式一片大好。歐美經濟由于受到石油危機等影響，受到打擊，日本企業宣稱“買下半個美國”，日企海外布局熱潮由此掀起。

　　三菱以14億美元收購美國人引以為傲的“國家歷史地標”——洛克菲勒中心;1989年9月，索尼公司以34億美元的高價買下了哥倫比亞影片公司，后更名為索尼影像娛樂公司;不久之后松下電器產業公司又購買了美國音樂公司(MCA)。

　　不難看出日本的部分企業海外收購明顯有投機的目的，企業海外收購的戰略中，要保持長遠發展的眼光，以企業的長期發展作為指標，不要僅僅關注短期內的盈利。最后的結局就是日本的海外收購，最終變成泡沫。

　　了解標的發展周期 拒做“接盤俠”

　　將投資轉向海外，獲得優秀品牌、先進技術、多元化渠道等優質資源去開拓國際市場是一個企業長遠發展的必經之路，中國企業收購的海外企業都付出了巨大的資本，在收購之時要考慮標的資產的生命周期，很多步入“中年”的企業更是要慎重，理性選擇標的。

　　關鍵是，即便在國內投資也是有很多風險的，出海的風險明里暗里更是深不可測。比如萬達收購西班牙大廈失敗，分眾傳媒瘋狂收購讓公司陷入困境，波司登斥資3500萬英鎊倫敦開店5年后暗淡離場...中國企業出海失敗的案例比比皆是，所以出海需謹慎，投資有風險真是要記好。

　　所以，用狄更斯《雙城記》里的一句話：這是最好的時代，也是最壞的時代!這是智慧的時代，這是愚蠢的時代;這是信仰的時期，這是懷疑的時期!

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