馬云和加拿大總理特魯多將在“加拿大中小企業(yè)論壇”演講

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，繼今年6月在底特律成功舉辦主題為“連接世界”的美國中小企業(yè)論壇后，阿里巴巴再下一城，將于當?shù)貢r間9月25日在多倫多舉辦“加拿大中小企業(yè)論壇”。阿里巴巴集團董事局主席馬云、加拿大總理特魯多將出席發(fā)表演講。

　　和底特律發(fā)生的故事一樣，早在一個月前，論壇門票就已售罄，原定500人參加的大會不斷擴容，結果賣出3000張票。報名數(shù)據(jù)顯示，在制造業(yè)和零售業(yè)領域的參會者中，73 %的公司目前同中國沒有業(yè)務往來，他們迫切希望了解并進入中國市場，也擠爆了會場附近大大小小的酒店。

　　原定500人參加的論壇最終吸引了3000多名加拿大中小企業(yè)主報名

　　去年G20杭州峰會期間，加拿大總理特魯多特地訪問了阿里巴巴總部。期間，他宣布“加拿大國家館”在天貓國際上開幕，更多加拿大品牌將通過跨境電商的方式向中國銷售產(chǎn)品。

　　事實上，來自加拿大的諸多品牌已經(jīng)通過阿里巴巴旗下天貓等平臺，享受到中國市場不斷飆升的消費紅利。被譽為加拿大國宴御用的“四大國寶”——橡木冰酒，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦，都在天貓持續(xù)熱銷。其中，加拿大最著名的Summerhill Pyramid酒莊正準備拿出全球僅有的1300瓶國寶級冰酒，通過天貓國際獨家供應，讓中國消費者一飽口福。而在這之前，加拿大知名海鮮品牌Clearwater曾在天貓雙十一創(chuàng)下單日售出10萬只龍蝦的記錄。

　　對于包括這些加拿大品牌在內(nèi)的國際品牌來說，通過天貓平臺，它們不僅得以快速高效進入中國市場，服務中國消費者;依托天貓所主導的新零售商業(yè)基礎設施，更得以推進品牌自營模式升級換代。這一被認為是全球商業(yè)模式變革的“中國方案”，眼下也正被國內(nèi)外所熱議。

　　始祖鳥：年銷量增長80%，這個戶外品牌有啥秘籍?

　　中國消費者開始越來越熱衷于戶外運動。去年，中國人花在戶外裝備上的錢高達480億人民幣，比2012年增長了47%。

　　對加拿大戶外大牌始祖鳥來說，這顯然是個好消息。15年前，始祖鳥進入中國，2013年，品牌在天貓上開出旗艦店。在天貓上開店，讓品牌避免淹沒在大賣場的眾多品牌中，而天貓店也為中國消費者提供了最全面的品牌產(chǎn)品。如今，品牌每年在天貓上賣出大約500個不同的SKU,。

　　今天，中國是始祖鳥增長最快的市場，也是繼加拿大和美國之后最重要的市場。去年，始祖鳥天貓店的銷量飆升了80%。

　　天貓對始祖鳥來說，不僅僅是個銷售平臺。“每個品牌都希望將品牌故事和天貓店結合起來，我們也一樣。”始祖鳥市場及B2C副總裁Adam David Ketcheson表示。如今，品牌正在將用戶產(chǎn)生的內(nèi)容、社交網(wǎng)站內(nèi)容和視頻進行整合，天貓則為品牌提供了許多非常強大的工具。

　　比如，始祖鳥和阿里巴巴聯(lián)合設計了面對目標受眾的品牌推廣活動。從今年4月到6月，名為“鳥人”的品牌宣傳活動火熱進行，活動講述了許多專業(yè)人士的故事，這些故事都能反映始祖鳥的品牌價值。其中，就有一名中國野生動物攝影先鋒的故事。僅僅在活動開始的第一個月，始祖鳥天貓旗艦店的訪問量就增長了30%，銷售則增長了38%。

　　同時，始祖鳥也很好地利用了天貓最近的新功能——Loft。這一功能讓品牌可以在網(wǎng)站上專門建立一個“品牌故事”類目，消費者點擊進去，就可以看到和品牌故事相關的圖片和視頻。自從7月天貓上線Loft以來，200多家旗艦店開始使用這一新功能。始祖鳥方面認為這一新功能以另一種形式幫助他們講故事，從而更好地把品牌理念傳達給消費者。“對品牌來說，相比單純地提升天貓店的訪客數(shù)量，這種和消費者的深度連接要有意義得多。”始祖鳥中國市場銷售總監(jiān)William Yang表示。

　　在線下，算上購物中心和百貨商場內(nèi)的店面，始祖鳥目前在中國有超過240家實體店。William Yang 表示，通過電商平臺，品牌更好地了解了消費者，這也直接影響他們的線下門店戰(zhàn)略。比如，“低調(diào)的奢華”的品牌形象，以及許多實體店購物體驗的設計，都來源于線上收集的數(shù)據(jù)和信息。

　　鞋類品牌Aldo：在天貓上，讓中國中產(chǎn)認識我們

　　加拿大品牌Aldo不是鞋類中的奢侈品，但其性價比很高。在加拿大，Aldo是個知名度很高的品牌，在全世界，它在超過100個國家有2300多個銷售點。2015年，品牌在天貓上開出了旗艦店。

　　Aldo總裁Norman Jaskola認為，品牌一直致力于滿足全球不同市場消費者的需求，而在中國市場上，阿里巴巴給了品牌極大的幫助。“如果沒有把阿里巴巴納入你的生態(tài)體系中，那么你就算不上真正的國際化品牌。”Jaskola如是說。

　　顯然，中國擁有13億人口的市場，消費能力是驚人的。不過，對Aldo來說，他們更看重的是不斷崛起的中國中產(chǎn)人群，以及對奢侈品進行多年消費之后，轉(zhuǎn)而去尋找那些性價比更高品牌的消費者。“這些人對我們來說，是極大的機會。”Jaskola表示。

　　加入天貓，則讓品牌得以有效觸達到這些潛在消費者。“天貓上的銷量簡直太驚人了，尤其是雙十一的時候，其賣掉的產(chǎn)品比美國的感恩節(jié)大促銷(美國電商版“黑色星期五”)還要多很多!”Jaskola說。入駐這樣一個平臺，有多少雙眼睛盯著Aldo這個新品牌，不言而喻。

　　品牌市場總監(jiān)Vyara Ndejuru 則表示，入駐天貓，可以讓品牌接觸到那些可能從未接觸過西方鞋類品牌的消費者，在這個平臺上，品牌可以服務的不僅僅是今天的消費者，更是明天的潛在消費者。“中國的消費者很專業(yè)，看看天貓網(wǎng)站上那些內(nèi)容有多深度，就知道了。而中國消費者往往還會去搜索更多的相關信息。” Ndejuru表示，而這也對品牌提出了更高的要求，“消費者在不斷進化，而我們不想落后于他們。”

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