腳底“風火輪” 溜出大名堂

　  徐正法的正式身份是紹興文理學院的大四學生。除此之外，他還是學校滑輪協會的負責人，某品牌滑輪的地方代理商。

　　辦協會賺到第一桶金

　　上大二前，徐正法還不知道世上有直排滑輪。暑假里，他來杭州看一位初中時的“弟兄”，第一次摸到滑輪。因為喜歡，回到紹興他把滑輪技術帶回了學校，并且成功組織了滑輪協會。

　　“辦協會肯定需要資金，這個得靠我們自己募集。”徐正法找到一個品牌紹興總代理，開門見山跟老板談了一筆生意。“我們協會從他那里進鞋子，而我們也會提供滑輪教練給他們。”徐正法說這是“三贏”買賣，同學們可以從協會買到比商場便宜一半的滑輪鞋，而代理商請大學生做教練，工資肯定比專業教練省得多，最后協會也可以賺到鞋子的利潤，這樣等于協會有了運轉資金。
　　暑假老家開店獲成功

　　協會有了收入，這對徐正法來說是莫大的鼓舞。拉贊助、辦表演，徐正法相當有經驗。可是很快到了大二暑假，這意味著協會得停下來。“我想到了在老家衢州闖一闖。一來滑輪在衢州還是空白，二來暑假正是空閑時期。”于是，徐正法和兩個“兄弟”籌了20000元在老家做起了生意。

　　2005年6月底，徐正法考完試，連忙回老家考察市場，聯系浙江總代理，十幾天里找到了合適的店鋪。從2005年7月12日開業到8月27日，45天時間盈利4萬多元，成為衢州最有影響力的滑輪專賣店。“第一天的純利潤就是400元，優勢在哪里？我覺得在于專業，我們不光要做買賣，還要為市民做表演。把學滑輪的氣氛烘托起來是很重要的。”

　　重慶溜出大名堂

　　雖然滑輪生意很紅火，但徐正法時刻有著就業的壓力。“那天我正在家吹著空調，突然就冒出一個念頭，我要‘滑’出浙江。”充滿自信的他決定把生意放在重慶，為此他休學了，這對于家庭、個人來說都是重大的決定。“我就是要把后路斷了。”

　　坐了42小時的火車，剛下火車到達重慶，徐正法傻眼了。“眼前見到的盡是山，房子建在半山腰。這時我才意識到為什么沒有人來‘啃’重慶這座城市。”玩滑輪需要的是平地，而當地沒有很好的地理條件。

　　退路已無，徐正法和朋友依然留在重慶，并在一個沒有人氣的廣場找到店鋪。“只有這個地方適合滑輪表演，雖然生意不好，但我們還要支撐。”前三個月，店里一直虧錢，“之前我們太自信了，終于在重慶吃到了苦頭。”徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里，白天沒生意，他們索性就在繁華的主城區里做免費表演，另外自己做宣傳單，在報紙上登廣告。“有時我們還會被城管驅趕呢，沒辦法，為了渡過困難只能這樣做。”

　　臥薪嘗膽后，總會迎來一些收獲。徐正法的“折騰”至少引來了市場的注意。尤其是學生假期，店里生意慢慢好起來了。徐正法抓住機會，幫助重慶很多高校建立了滑輪協會，“后來店里能賣出四五十雙鞋子了。為了擴大影響力，我們還注冊了商標。”2006年6月，他成為重慶最大的滑輪專賣店，擁有直營店8家，加盟店5家，并成為重慶奧林匹克中心唯一輪滑合作單位。

　　休學一年的收獲是徐正法意想不到的，但他懂得放棄：“一年后我還是回到學校繼續學業，因為在做生意的過程中我發現在管理上有缺陷，還需要磨礪。”如今徐正法自己的店面已減少，但他已成為品牌浙江總代理，依然經營著他的生意。