腳底“風(fēng)火輪” 溜出大名堂

　  徐正法的正式身份是紹興文理學(xué)院的大四學(xué)生。除此之外，他還是學(xué)校滑輪協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人，某品牌滑輪的地方代理商。

　　辦協(xié)會(huì)賺到第一桶金

　　上大二前，徐正法還不知道世上有直排滑輪。暑假里，他來(lái)杭州看一位初中時(shí)的“弟兄”，第一次摸到滑輪。因?yàn)橄矚g，回到紹興他把滑輪技術(shù)帶回了學(xué)校，并且成功組織了滑輪協(xié)會(huì)。

　　“辦協(xié)會(huì)肯定需要資金，這個(gè)得靠我們自己募集。”徐正法找到一個(gè)品牌紹興總代理，開(kāi)門見(jiàn)山跟老板談了一筆生意。“我們協(xié)會(huì)從他那里進(jìn)鞋子，而我們也會(huì)提供滑輪教練給他們。”徐正法說(shuō)這是“三贏”買賣，同學(xué)們可以從協(xié)會(huì)買到比商場(chǎng)便宜一半的滑輪鞋，而代理商請(qǐng)大學(xué)生做教練，工資肯定比專業(yè)教練省得多，最后協(xié)會(huì)也可以賺到鞋子的利潤(rùn)，這樣等于協(xié)會(huì)有了運(yùn)轉(zhuǎn)資金。
　　暑假老家開(kāi)店獲成功

　　協(xié)會(huì)有了收入，這對(duì)徐正法來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。拉贊助、辦表演，徐正法相當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)。可是很快到了大二暑假，這意味著協(xié)會(huì)得停下來(lái)。“我想到了在老家衢州闖一闖。一來(lái)滑輪在衢州還是空白，二來(lái)暑假正是空閑時(shí)期。”于是，徐正法和兩個(gè)“兄弟”籌了20000元在老家做起了生意。

　　2005年6月底，徐正法考完試，連忙回老家考察市場(chǎng)，聯(lián)系浙江總代理，十幾天里找到了合適的店鋪。從2005年7月12日開(kāi)業(yè)到8月27日，45天時(shí)間盈利4萬(wàn)多元，成為衢州最有影響力的滑輪專賣店。“第一天的純利潤(rùn)就是400元，優(yōu)勢(shì)在哪里？我覺(jué)得在于專業(yè)，我們不光要做買賣，還要為市民做表演。把學(xué)滑輪的氣氛烘托起來(lái)是很重要的。”

　　重慶溜出大名堂

　　雖然滑輪生意很紅火，但徐正法時(shí)刻有著就業(yè)的壓力。“那天我正在家吹著空調(diào)，突然就冒出一個(gè)念頭，我要‘滑’出浙江。”充滿自信的他決定把生意放在重慶，為此他休學(xué)了，這對(duì)于家庭、個(gè)人來(lái)說(shuō)都是重大的決定。“我就是要把后路斷了。”

　　坐了42小時(shí)的火車，剛下火車到達(dá)重慶，徐正法傻眼了。“眼前見(jiàn)到的盡是山，房子建在半山腰。這時(shí)我才意識(shí)到為什么沒(méi)有人來(lái)‘啃’重慶這座城市。”玩滑輪需要的是平地，而當(dāng)?shù)貨](méi)有很好的地理?xiàng)l件。

　　退路已無(wú)，徐正法和朋友依然留在重慶，并在一個(gè)沒(méi)有人氣的廣場(chǎng)找到店鋪。“只有這個(gè)地方適合滑輪表演，雖然生意不好，但我們還要支撐。”前三個(gè)月，店里一直虧錢，“之前我們太自信了，終于在重慶吃到了苦頭。”徐正法和朋友住在四五平方米的出租房里，白天沒(méi)生意，他們索性就在繁華的主城區(qū)里做免費(fèi)表演，另外自己做宣傳單，在報(bào)紙上登廣告。“有時(shí)我們還會(huì)被城管驅(qū)趕呢，沒(méi)辦法，為了渡過(guò)困難只能這樣做。”

　　臥薪嘗膽后，總會(huì)迎來(lái)一些收獲。徐正法的“折騰”至少引來(lái)了市場(chǎng)的注意。尤其是學(xué)生假期，店里生意慢慢好起來(lái)了。徐正法抓住機(jī)會(huì)，幫助重慶很多高校建立了滑輪協(xié)會(huì)，“后來(lái)店里能賣出四五十雙鞋子了。為了擴(kuò)大影響力，我們還注冊(cè)了商標(biāo)。”2006年6月，他成為重慶最大的滑輪專賣店，擁有直營(yíng)店8家，加盟店5家，并成為重慶奧林匹克中心唯一輪滑合作單位。

　　休學(xué)一年的收獲是徐正法意想不到的，但他懂得放棄：“一年后我還是回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)業(yè)，因?yàn)樵谧錾獾倪^(guò)程中我發(fā)現(xiàn)在管理上有缺陷，還需要磨礪。”如今徐正法自己的店面已減少，但他已成為品牌浙江總代理，依然經(jīng)營(yíng)著他的生意。